系统之大开发商  第三十四章 客户来访(下)

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-03-29
 
沐辰一开始讲说辞,浑身上下都透露出一丝专业性。

给人的感觉就是,我是专业的,你听我的准没错。

他也不会照本宣科,只按照公司给的说辞来背,而是会融入自己的理解。

对于项目的优势,比如说离江近,一线看江,小区绿化高等等优势部分,沐辰会着重去讲。

而一些劣势的地方,比如说容积率会比较高,小区密度大则会一笔带过。

所以这也是为什么,去售楼部看房,听着置业顾问的介绍,哪哪都好,好像是小区就没有不好的地方一样的原因了。

“您可以想象一下,以后住在这里,休息的时候,在阳台上坐着喝点东西,看着江,这生活实在是太惬意了”沐辰带着两人在样板间的阳台上,跟二人描绘起未来的生活场景。

他知道,二人喜欢江,所以着重描述了一下看江的场景。

果然,效果还是非常不错的,沐辰能明显感觉到戴亮二人已经心动了。

顿时心里的把握又大了几分。

“怎么样?你觉得?”戴亮转身问道身旁的韩樱,他刚刚已经在想象着未来和韩樱两人坐在阳台上看着远方的场景了。

韩樱自然也是心动了,不过女人的直觉告诉他,就算是再心动也不能表现出来,不然的话就等着被宰吧。

“还行吧,再看看呗”韩樱装作一副兴趣不大的样子。

戴亮看着韩樱的样子,以为韩樱不喜欢,连忙收起了刚刚的表情,对沐辰说道“我们在看看”

沐辰一愣,他刚刚明明感觉到二人心动了,可是怎么一下子态度就变了。

沐辰迟疑着准备说些什么,可是戴亮就已经被韩樱拉出了样板间。

沐辰只好暂时收起了疑惑,跟着二人出了样板间。

回售楼部的路上,沐辰忍不住问道“韩姐,您看有啥不满意的,或者想了解的,可以跟我说”

韩樱撇了撇沐辰,“没事儿,就是想在了解一下,跟旁边的对比一下,毕竟买房子也是大事情不是”

沐辰有些着急了,他不知道是什么原因导致二人的态度变了。

“是这样的,我们这几天会有一些优惠活动,如果看中了要赶紧下手啊,毕竟现在这个片区,这样的房子非常的好,品质也没有我好”沐辰只好拿着优惠说事了。

而韩樱则是依旧一副不感兴趣的样子,听到沐辰的话,这才随意的问道“哦。有什么优惠呢?”

沐辰一听,韩樱有兴趣了,松了口气,就怕客户一点兴趣没有,或者啥疑问都没有,这才是最难办的。

只要有兴趣就好说:“是这样的,我们现在有一批特价房源,价格非常的优惠,您看您是想买个多大的,我可以给你们推荐一下”

戴亮看着韩樱的样子,也不知道自己老婆到底在想什么,不过既然在外面,听老婆的安排就是了。

“嗯,我们想买个四房的”韩樱回了一句。

沐辰装作一副非常激动的样子,连忙说道“正好,我们现在有一套151平的四房的房源做特价,一线临江,直线距离只有一百多米,而且楼层也非常的不错。”

沐辰一直在盯着韩樱的表情,说道有特价房源的时候,他感觉到韩樱眼中有一丝兴奋,但是马上又压了下去。

心中有些底了,沐辰暗自在心中摇了摇头,“还是太急了”

按理来说,沐辰是不会犯这样的错误的,在谈判的过程说,一定是得置业顾问占据主动,引到着客户去谈判。

可是因为太想开单了吧,所以才显得有些着急了。

其实卖房子就是和客户斗智斗勇的一个过程,置业顾问要做的就是见招拆招,让客户没把法了,然后就自然而然的会买房了。

既然知道了韩樱二人喜欢,沐辰就不慌了。

“这套房子多少钱?”韩樱不知道自己的眼神出卖了自己,依旧装作一副可买可不买的样子。

现在降价流程还没走完,沐辰也不知道到底是一个什么价格。

自然也不好说是多少钱了。

“戴哥,韩姐,咱们先不谈这个,买房子也确实不是个小事情,咱们先聊聊,你们觉得这个房子怎么样?有没有什么疑问的地方”沐辰把话题引到别的地方,这是他擅长的手段。

现在也不是谈价格的时候,谈客户一定要摸清楚客户的抗性,解决完了之后,再来谈价格,才可以无往不利。

戴亮看了看韩樱,没说话。

“我感觉小区太密集了,楼间距也太小了,感觉采光是不是会有影响,而且我总感觉好像对面的人都可以直接看到我家一样”韩樱开始挑刺起来。

“韩姐,咱们小区主打的就是品质,采光肯定是不会有影响的,我们在建设之前都做过测量的,就算是您买的一楼,都会有采光”沐辰直接说道,这话倒是没错,每一户在建之前都会有日照时常要求,这是房管局的基本要求。

“这一点您不用担心”

“这样吧,我们还是得考虑一下,你昨天打电话说的优惠到底是多少啊”戴亮这时突然开口说道。

“嗯,我刚刚说的那套151的房源,大概价格再400万左右。”

沐辰刚说完,就看到戴亮皱了皱眉头。

“这个我们在考虑一下吧”戴亮说着,朝着韩樱使了使眼色。

韩樱也知道了戴亮的意思,那就是超预算了。

沐辰心里咯噔了一下。

送走了两人,沐辰觉得有些不对劲,这个价格应该是在戴亮的心里预期之内啊,为什么感觉好像超过预算了。

再次打开了戴亮的资料,发现上面还是写着预算400万内,沐辰有些想不明白了。

“到底是哪个环节出了问题”沐辰坐在谈客区,静静的想着刚刚的接待中,有没有出现什么问题。

可是想了半天,发现都是按照正常的流程再走啊,应该也不会出现什么问题。

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