蔡凤回见他们模样，便道：“怎么，诸位可是有什么困难？”
徐礼信几人相视一眼，但俱都不说话。
蔡凤回见状一笑，道：“这样啊，我跟你们说一说情况，这岩盐虽然还只是刚开始开采，但产量颇大，毕竟我们可以组织的人手多嘛。
经过这段时间的囤积，已经有数十万斤的盐可以出售，而接下来每天都有二十万斤的盐会陆续出产。
而且我们已经在继续扩大生产的能力，每一天都能比前一天多出五成的产能，直到能够满足整个西北的需求。
哦，是了，你们还要往内陆运送，那就直到满足所有要求为止。
所以，解盐要运输多少进来，你们须得有所盘算，今日寻你们过来，也是提前跟你们说好，免得到时候你们运盐进来没有地方销售，到时候就不好了。”
徐礼信等人皱起了眉头，听这蔡凤回的意思，这所谓岩盐，是要霸占整个市场啊。
若是这样的话，他们的财路可要大受影响了！
毕竟之前他们可以将低价运送解盐进来挣一笔，然后运走青白盐再挣一大笔，那是来回都挣钱好买卖。
可现在这蔡凤回要把岩盐铺遍整个西北，那就直接将解盐的销路给堵了，这就直接断了他们至少四成的财路，而其余六成的财路，也会因为这岩盐的稳定供应，而导致价格下跌，因此一样会大受影响。
可以说，这事情跟他们的利益是相悖的。
徐礼信见其他人不说话，他斟酌了一下道：“蔡总管，这岩盐，你们打算卖什么价格？”
蔡凤回道：“青白盐是什么价格，我们就卖什么价格。”
此话一出，徐礼信等人脸色大变。
这是什么意思？
这不是是要彻底将解盐挤出西北，还要挤占青白盐的市场呗。
他们原本想着，若是岩盐卖的价格高些，他们至少可以偷偷运些解盐进来售卖，无非便是价格低些便是，但若是岩盐价格足够低，那解盐就彻底没有销路了。
不仅如此，岩盐价格太低，那他们怎么在内地卖出高价？
这一来一回，他们的利润至少要下滑五成！
那低调的老杜道：“蔡总管，您今日叫我们过来，可是已经有安排了，能否跟我们讲讲。”
蔡凤回点点头道：“是这么回事，以后西北的青白盐市场，我们岩盐都要了，包括解盐也是如此。
但生意大家做嘛，所以，内地的青白盐市场，我们可以交给你们来做，价格就按照你们原来购买青白盐的价格，你们愿意卖多少就多少。”
此话一出，徐礼信、老杜等人顿时气得鼻子都歪了。
这蔡凤回口气是真够大的，一张口整个西北市场都要了，就给他们留一个内地的市场，若是这样的话，何止是五成的利润没有了，简直是直接砍脖子上了！
他们这岩盐在西北全部放开卖了，那价格能够卖得上去吗？
肯定是卖不上去的。
那价格低，自然有其他的人来这里进货，然后运进内地，数量一上去，价格肯定就唰唰往下掉，那这生意做着还有什么意思？
老杜深吸了一口气，道：“蔡总管，小苏经略相公只是鄜延路的经略，想要管整个西北，这手未免也伸得太长了吧？”
蔡凤回笑道：“您说的是，我们自然是管不着的，我就是这么一说，反正到时候我们岩盐的价格就按照现在解盐的价格卖，就看百姓怎么选了是不是？”
徐礼信几人脸色沉得跟锅底一般，这就是要打价格战了。
若是真如这蔡凤回所说，岩盐这等堪比青白盐品质的盐卖解盐的价格，那么解盐是不用卖了，青白盐想要活下去，也只能低价跟岩盐抢市场，这般一来，还是真如这蔡凤回所说，这西北市场都是他们的了！
蔡凤回见他们几人神色，缓了缓道：“其实今日请诸位过来，我们自然是不想把事情给做绝，还是希望能够好好商量一番的。
岩盐的品质的确是很好，至少比内地的解盐什么都要好得多，你们若是将岩盐往内地运，所获其实也不少。
我们尽量管控着岩盐不往内地流去，这样你们也可以保证有足够的利润。
至于西北这边，我们也可以给你们留一部分经销权力，虽然不如以前挣得多，但终究是可以挣的，你们觉得如何？”
此时老丁忽而道：“蔡总管说的是，我们的确是可以合作的。”
此言一出，徐礼信等人尽皆看向老丁。
老丁呵呵一笑道：“蔡总管，这样子，以后你们岩盐的产量我们全都包了，你们只管生产收钱，至于怎么卖，全都交给我们便是，您觉得怎么样？”
徐礼信等人顿时眼睛一亮。
蔡凤回闻言眉头一皱，道：“你们打算怎么做？”
老丁笑道：“这个蔡总管就不用管了，反正你肯定是挣钱的，而我们也一样也能挣钱，这样就是两全其美了，是不是？”
众人都笑了起来。蔡凤回想了一会缓缓摇头道：“听起来不错，但不行。”
徐礼信几人顿时笑容凝滞。
老丁直视蔡凤回，道：“你好我好大家好，为什么又不行，我们可是让了很大的步，你们不要太过分，真要闹起来，小苏经略相公也未必兜得住，我们身后也是有许多人要吃饭的！”
老丁在许多人三字上加重了语气。
蔡凤回明白老丁的意思，所谓许多人，自然不是指掌柜伙计，而是这些人的身后，都有大大小小的官员背景，这也是为什么蔡凤回没有直接甩开他们，而是将他们集合起来商量的缘故。
蔡凤回深吸了一口气道：“我家学士不许。”
蔡凤回不等他们说话，径直说下去，道：“我家学士说了，若是让你们包圆了所有的岩盐，你们大约会这般操作。
直接往岩盐里面掺沙泥，这部分充当解盐来卖，你们不仅少去了运费，还多卖了钱。
而其余的便当青白盐来卖高价，这般一来，你们不仅不会有损失，还可以大大的挣钱。”
徐礼信道：“这个我们怎么卖，是我们的事情，你们将你们的钱给挣了，又何必管我们怎么卖呢？”
蔡凤回摇摇头道：“我家学士说了，西北百姓太苦了，他们替大宋抵挡西夏人百二十年，西北常年百业凋敝，他们过得太苦了，不应该再受这样的盘剥，他们值当吃干净的、没有苦味、没有泥沙的好盐。”
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蔡凤回这话一出，徐礼信等人顿时都气笑了。
老杜讥笑道：“你们学士既然这般高风亮节，那就不该来与我们这些百姓争利，既然想要做生意，那就该和光同尘，搞什么为国为民！”
徐礼信等人觉得老杜这话说得解气，顿时都嗤笑了起来。
蔡凤回却是神色不变道：“该说的我都说了，诸位可以先考虑考虑，若是想好了，可以来寻我。”
徐礼信赶紧道：“人我们可以带走了么？”
蔡凤回笑着点头道：“那是自然，诸位请慢走。”
老丁等人尽皆冷哼，随后纷纷离去。
徐礼信去领了自己的掌柜伙计车队，然后便要离去，却被老杜给叫住了，道：“一起喝点？”
徐礼信看了一下老杜，老杜笑道：“老丁他们也会来，一起商量一下此事该怎么办。”
徐礼信点点头，道：“好。”
随后在老杜的客房之内，徐礼信、老丁、老杜、老汪等人尽皆在场。
老杜道：“这里虽是客栈，但毕竟是我的房间，那我今日也算是地主了，那我就先说说。
这蔡凤回一句话便要走整个西北，就想着给我们留一点汤汤水水，如此贪婪之下，咱们原本想要退让，他挣他的钱，我们挣我们的钱，他还给高风亮节上了，这分明就是想要逼死我们啊！
诸位，你们还能忍吗？反正我是忍不了！”
“没错！不能忍！”老丁亦是怒道。
老汪点点头道：“是可忍孰不可忍，是不能这么忍气吞声下去！”
徐礼信看向老杜，道：“这苏允不仅仅是鄜延路的经略使，而且还是翰林学士，关键是他岳父乃是参知政事章惇，权势滔天，咱们怎么跟他斗？”
此话一出，众人顿时沉默了下来。
他们身后当然是有人的，但要面对的是宰执以及翰林学士的时候，他们所依仗的权势便显得不够了。
可是要让他们一下子放弃这么多大的利益，他们又有些心有不甘。
沉默了一会，徐礼信道：“他不是要打价格战么，那咱们就跟他打！
解盐是没有优势了，咱们就干脆不运解盐进来，咱们就用青白盐跟他们打价格战！
咱们跟西夏人大量采购，价格也要压到最低，这样子我们成本上也有优势，而咱们又有盐铺这个渠道，他是卖不过我们的。
一旦他售卖预期不行，那苏允定然会问责那个蔡凤回，到时候就是我们的机会！
等我们打败了他，到时候我们将岩盐给接收过来，就还是按照之前的方式来操作！”
(本章完)
