线代重工。
“这些年来，我们一直都在被东方人压着打，虽然我们也能抢到天然气船的订单，但是靠的都是低价，我们自己并没有多少利润，现在，这种情况终于要改变了！”负责人郑义山兴奋地说道：“靠着这种新的液货围栏系统，我们的天然气船净利润可以超过百分之三十，甚至更高！”
说完，他看向了一旁的人：“崔首席，这套系统没有问题吧？”
崔泰根，南泡菜国科学技术院首席科学家，他一身西装革履，戴着一幅金丝眼镜，虽然年龄已经四十多岁，但是由于保养得当，看上去不比二十岁的小鲜肉老多少，尤其是还化了一个淡淡的妆，更加显得年轻。
“那是当然，我们科学技术院在这些年里，一直都在研究先进的液货围栏系统，现在，我们开发出来的这种SCA液货围栏系统已经正式获得了英国劳氏船级社和美国船级社的认证，我们是有很高的技术含量的，尤其是我们使用了最先进的高锰钢制造技术，拥有巨大的成本优势。”崔泰根自信地说道：“等到这套液货围栏系统正式投入使用，东方人的天然气船技术就会彻底落伍，以后，他们还需要从我们这里引进技术，我们可以开出一个很高的专利费来，让他们造了就赔钱！”
“没错，就这样，我们一定要搞垮东方人的造船业！”郑义山说道：“既然这样，那我们就去开新闻发布会吧。”
其实，两人一边说，一边已经在走向新闻发布会现场了，等到说完这句话的时候，前面的保镖已经打开了门，两人进去之后，就看到无数的记者，拿着照相机，咔嚓咔嚓地拍摄照片。
两人保持微笑，对这种场合很熟悉。
“各位记者朋友，我们线代重工正在迎来一个发展的新时刻，我们即将打造一种全新的天然气船，这种船型代表着未来！”郑义山说道：“现在，请我们科学技术院的首席科学家来给大家介绍一下这种先进的船型！”
崔泰根笑呵呵地看向下面的记者：“我们经过十几年的研究，终于开发出来了最先进的SCA液货围栏系统，这种系统最大的特点是使用高锰钢作为其中的主要材料，这种材料有着良好的耐低温特性，可以当做液货围栏系统的理想材料，而且，在全球范围内，锰元素的储存量很高，比镍要容易获得的多，这是我们为全人类带来的重要贡献！”
“我们已经根据这种材料设计了一种全新的LNG船，这种船将采用我们自己的双燃料发动机，可以利用泄漏的天然气作为燃料，使用成本很低，当然了，我们的天然气泄漏量也很低，按照设计指标，它的蒸发率将会低于百分之零点零七，达到世界一流水平，对各国船东来说，省下的就是赚到的！”
崔泰根滔滔不绝地介绍了半个小时，把设计图还展示出来，这种先进船型是多么的优秀，当天，这个消息就传遍了全世界。
其中最重要的还是报价。
郑义山最后总结：“在这种技术的支持下，17万立方米的液化气船的价格，将会下降到1.8亿美元，我们用自己的实际行动，支持着环保事业，希望各国船东能来和我们洽谈合作。”
想要从东方人嘴里抢肉吃，那就是得靠低价，反正这种锰钢价格便宜，他们报价1.8亿美元，也有着充足的利润的，他们不在意。
东方人该怎么接招？
“这是一种全新的技术，客户很可能会对我们的设计有疑虑，在这种时候，我们只能通过低价来吸引客户的订单，只要建造几条之后，名声打出去了，客户消除了顾虑，订单肯定会源源不断。”郑义山对一切掌控得游刃有余。
“是啊，万事开头难。”崔泰根也说道：“我们虽然已经获得了大量认真，但是客户依旧会观望，如果没有订单的话，就得让我们南泡菜国的船东订购！”
就在两人思考着对策的时候，助手走了进来：“报告，东方的造船业整体进行了一轮调价，他们将天然气船的价格上调了百分之十！”
“上调？为什么？”郑义山非常好奇。
“因为这些年来美元不断贬值，他们的制造成本也在不断提高，这次调价早在几天前就已经开始了，他们召集了所有的造船厂一起开会，会议过后，所有人都同意了涨价的方案，不过他们并没有对外公布，最早在前天的时候，一个比利时船东去东方订购天然气船，才知道对方调价，然后就没有定成。”
前天就开始调价了？说明和己方无关，这简直就是天上掉馅饼的好机会啊！
东方人提价，咱们降价，船东怎么选还有的说吗？
“把那个比利时船东请到我们这里来！”郑义山说道：“我们给他介绍一下我们全新的船型！”
当比利时坎贝尔福莱特公司的董事长卡米西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满：“哼，东方人太过分了！当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意！要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了！”
“是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只！”郑义山说道：“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到1.8亿美元一艘，交货日期二十个月，如何？”
“全新的？也就是没有经验的了？我们可不想当小白鼠，还是用GTT公司技术的吧，只要能维持原价就行。”西格隆摇头。
“西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的！”郑义山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。
崔泰根也在旁边说道：“是的，我们保证成熟可靠！”
“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。”
听到西格隆这句话，郑义山立刻反应过来：“您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”
对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧？
“唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头：“算了，还是GTT公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。”
还不行？
这家伙什么意思
“我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们，如果是技术上的重大问题，我们愿意双倍赔偿！”郑义山说道。
对方既然不相信，那就用这种方式来增加对方的信心，双倍赔偿，这总够了吧？
“三倍。”西格隆说道：“如果你们肯出三倍的赔偿金，那我们就下订单。当然了，你们对自己的技术很放心，哪怕就算是十倍，也只是个数字而已，只要船只运行正常，就不会有赔偿的情况发生了。”
“好。”郑义山点头，万事开头难啊，只要这第一艘天然气船的协议签署了，接下来就更容易接到订单了。
“既然这样，那我们的尾款也要等到两年之后支付，如何？”
“尾款最多百分之二十。”郑义山说道。
他们的利润很高，哪怕客户不付尾款，也有一定的利润，谁让这是第一个客户呢，必须要给相应的好处才行。
当天，相关协议正式签署，线代重工的众人非常高兴，当晚还举行了一个宴会，款待下第一个订单的比利时客人。
宴会非常热闹，大家伙举着酒杯，频频地找西格隆来碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，当年您第一个找东方下订单，收获满满，现在，您第一个来找我们下订单，我们也绝对不会让您失望的。”
“是的，西格隆先生，我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的，请您放心，我们生产的全新的液化气船，一定会成为你们的赚钱利器！”
西格隆面带微笑，和一众人谈笑风生，脑子里却在回忆着秦总的话。
“西格隆先生，非常抱歉，我们这里的生产成本的确提高了，虽然您是我们的老客户，但是，我们也不能做赔本的生意啊。”
“最近，线代重工即将推出一款全新的液化气船，价格便宜，你们可以去试试。”
“我们？我们是老朋友，所以我当然要给您提供最有利的消息了，对了，他们的船型是新的，可靠性未知，你们最好多谈点赔偿金，这样哪怕就算是最后船只用不成，你们也可以通过索赔来降低损失，或者通过索赔来赚钱。”
当秦涛说到这里的时候，西格隆就已经敏锐地意识到了什么：“他们的船只有问题？”
“我可不知道，哪怕他们报价1.5亿美元，索赔三倍的话，就是4.5亿美元，你们是西方公司，跑去伦敦打官司，他们是不敢赖账的，你们公司一年收入是多少？也就是几亿美元吧？”
想到这里，西格隆还真希望这些人造出来的船只有问题，这样就可以索赔了。
“西格隆先生，您在欧洲，是否认识其他的船东？可以帮我们介绍介绍。”郑义山充满期待。
如果是其他行业，那是有竞争关系的，但是，液化天然气的运输一直都是供不应求的局面，因为随着环保的政策深入人心，大家伙都更加倾向于使用环保的燃料，煤和石油都有污染，天然气才是最好的。
在欧洲，天然气就是政治正确，但是，欧洲不生产天然气，这东西需要运输过去，要是从老毛子那边进口，还能走管道，但是要是从中东地区进口，那别无选择，只能用船只运输。
欧洲地区的天然气一直都是供不应求的，需要大量的液化天然气船，以现在的造船厂的建造能力，几十年都供应不上。
所以，西格隆完全可以把其他的船东介绍过来。
西格隆简单地思考了一下，然后说道：“那我们要介绍费，每艘一千万美元。”
郑义山顿时愕然，这家伙还真是黑啊！己方造船，挥汗如雨，才赚几千万美元，他只是动了动嘴皮子，就能赚一千万？
但是，他没有发怒，他知道，这也是国际惯例。
“每艘五百万，如何？”大不了讨价还价。
“一千万，我介绍十艘订单给你们。”郑义山又抛出了新的诱饵。
回去只要喊一嗓子，走啊，大家伙一起去南泡菜国订船，三倍赔偿金，走过路过不要错过！肯定有船东过来啊。
到时候，就算是船只没毛病，咱们也得挑出些毛病来！
十艘订单！这些订单如果到手的话，SCA液货围栏系统就算是大规模推广开了啊！郑义山咬咬牙：“好，那就一千万美元，十艘！”
西格隆的心中无比感慨，秦总太好了，这样简简单单，就给自己送了一大笔钱。
等等，这钱不是南泡菜国人送的吗？
当然不是，这可是秦总送的，如果不是秦总的建议，西格隆压根就不会跑来这里购买液化气船。
“既然这样，那一亿美元的定金，我们也就不用预付了，直接就用这笔钱吧。”
船只交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付后两年，预付款又变成了推销提成，就只剩下下水的那笔钱了，对他们福莱特公司来说，这点钱已经不算什么了。
郑义山继续咬牙：“好！但是在给你们的船只开工前，这十艘船的订单必须要签署才行。”
“那是当然，我今晚就回欧洲。”西格隆说道：“最多一个星期，我就把这十条订单带过来。”
西格隆当晚就回去了，没有用一个星期，三天之后，五个运输公司的船东都派代表过来了。
郑义山那叫一个兴奋，这可是以前从来没有出现过的，全新的船型，刚刚推出就得到了这么多用户的追捧，这代表着南泡菜国的造船业即将迎来一个新的发展时期啊！
在线代重工最豪华的会议室里，郑义山热情地接待了他们。
“各位，欢迎你们的到来，我们很荣幸你们能选择我们的全新SCA液货围栏系统，这种系统非常先进，将会成为世界潮流，接下来，请我们的首席科学家给你们介绍一下。”
“我们还是先说价格吧，听说这种船只需要1.7亿美元？”
“对啊，听说如果要是不成熟，出了问题的话还会有三倍赔偿金？”
听着船东代表们的发言，郑义山有些懵逼，用诧异的目光望向了西格隆。
西格隆先生，您把我们的合同条款告诉他们了？这能一样吗？我们的合同是第一条船啊，万事开头难，第一条船才有这么多优惠，下面的船舶可不能按照这样的合同来啊，别的不说，这些船舶的介绍费，每艘就是一千万美元，我们计划上浮一千万美元，把这个钱要出来呢！
迎着郑义山的目光，西格隆笑了笑：“郑先生，我们欧洲的船东敢于来这里尝试全新的船舶，就是看在这个合同条款上，东方的要价两亿多，你们只要一亿七千万，同时，还有三倍赔偿金来打消我们的顾虑，如果不是这些条件太过优越，我们根本就不可能跑来订购这种船只。毕竟，现在这种船还没有航行在大洋上呢。”
郑义山只能苦笑，是啊，正是因为这种船还没有航行，所以不管是一艘还是十艘，都属于第一个吃螃蟹的啊！
“好，那我们就全部按照首批的价格和条件和各位签署合同，但是，等到下一批的时候，这些条款就要改动一下了，毕竟这些年来，美元一直都在贬值，而我们的建造成本又在一直上涨。”郑义山说道：“不过大家放心，这第一批船就算是工期有先后，我们也不会借口建造成本的上涨而要求加价，我们自己会承担上涨的成本。”
郑义山答应了！
下面的船东们纷纷竖起了大拇指。
不错，这才是线代重工的担当！
咱们就认你们线代重工！
东方人太可恶了，还是南泡菜国好！
听着这些赞美的话，郑义山都有些飘飘然了，他似乎看到了线代重工靠着这种SCA液货围栏系统最终成为世界第一造船厂的美好前景，为了这个前景，他们要努力！
(本章完)
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