国货之光:全世界求着我卖货  第一百零五章 问题应该不大

类别: 都市 | 商战职场   作者:喜欢吃芋头  书名:国货之光:全世界求着我卖货  更新时间:2022-07-20
 
虽然鑫隆摩托赵副总最终也没得到胡来确定的承诺。

但胡来说得“会慎重考虑再定价”,还是让他略微松了口气。

等赵副总离开办公室,胡来这才通知张开平到办公室来。

关于电动三轮车定价的事情,他想听听张开平的意见。

自从从“Moto Show”车展上回来,胡来原本的观念就改变了一些,对产品定价的问题更显得谨慎。

低价策略的出发点可能是好的,但也可能会对行业造成影响。

自己要做的,并不是逼死行业。

特别是“彩虹”在国外车展斩获大量订单后,胡来更是希望带领兄弟企业们一起在国外齐头并进。

海岛国这么多汽车品牌都能销售全球,炎国为什么不行?

胡来思绪想着,没一会,张开平便来了。

“老板……”

张开平一脸谄笑,胡来暗自好笑。

张开平之前看起来性格稳重但变通不足,没想到做了几个月厂长后,为人处世圆滑多了。

没等胡来说话,张开平抢先一步。

“老板,好消息,咱们的电动三轮车路试结束了。”

“现在就差我们把车型资料提交到工信部,审批后就能上市销售了。”

胡来一愣,原本就是想问问剧情情况,没想到这就差交资料了?

“开平,你们进度很快呀。”

“嘿嘿,还行。”

张开平心里一乐,想起手里的事情,急忙把文件放在胡来面前。

“老板,这是我们核算的成本和市场竞品的资料,您看一下。”

“电动三轮车需要一个备案名字,您看您定一个名?”

胡来哈哈笑起来,开口说:“名字你们项目组定了就可以了。”

“我想你心里也应该有定价了,正好我也想听听你这个厂长的看法。”

张开平一听,脸上的谄笑立刻收起来,脸色变得慎重。

“设计师魏明取的名字是:‘大力’,项目组都觉得不错。”

“凤凰牌大力三轮车。”

胡来念了一遍,点点头。

张开平继续说:

“我和市场部的同事讨论过多次了,‘大力’三轮车准备推出两个型号版本。”

“一个是低功率版本,能载重两吨,一个是高功率版本,能载重四吨。”

“低功率准备定价7499元,而高功率准备定价9999元。”

胡来脸色惊讶,价格这么高?

“老板,同类的竞品基本都是载重两吨,价格多在8000-9000元之间,我们先定价7499元。”

“而我们载重四吨的高功率版本,市场上没有竞品,所以我们定到9999元。”

“我们上市时可以搞搞促销,也让农民大叔们最大幅度获得优惠。”

胡来略一思索,张开平考虑得挺周到。

这个价格虽然别的厂商会有影响,但肯定也有利润。

凤凰压力之下,若要继续竞争,就要研发更多新产品了。

不等胡来开口,张开平骄傲地说:

“老板,而这次我们可是把成本卡的很死。”

“我们电动三轮车低功率版成本只有3000元,而高功率版只有3800元。”

胡来看了看张开平,他是没想到电动三轮车竟然还能有这么高的利润率。

不过转念一想也对,重载电动三轮车整体市场并不大,销量不像电动踏板车这样全国一年千万辆的出货量。

市场小,单品利润率高那是自然了。

大力三轮车的事挺顺利,胡来心里开心,称赞了张开平几句。

他呼出一口气,突然想起景东物流的那批订单。

“开平,景东的快递三轮车订单怎么样了。”

“哎!”

“别提了。”

一说到这,张开平一脸苦色。

“昨天我问了一直和我们联络的景东大西南地区经理,周晓峰。”

“他让我们不着急生产,说是软件部的问题还没解决,搞不好连订单都要黄。”

胡来皱起眉头,当时景东东哥到访厂里,说的是需要一批快递三轮车做试验品?

时间太久,不太记得。

“开平,景东的问题是什么问题?智能化?”

张开平很熟悉:“老板,景东是计划用来做一个‘智能送达’计划。”

“他们希望电动三轮车上加入智能化功能。”

“不仅可以快递扫码入车,系统自动规划路线进行送货,还要实现三轮车接收端和APP客户端的实时互联。”

胡来马上想起来了,这个智能化对景东来讲,应该不难吧?

他心里觉得诧异,开口说道:

“开平,景东说的问题你整理一下,然后交给信息部,让他们看看能不能处理。”

张开平一听,脸上笑开花。

“老板……”

他一脸谄笑:“老板,我正想给您汇报这个事情。”

“我们设计师魏明,又重新设计了一款快递三轮车,设计得别出心裁、独树一帜。”

“这个快递三轮车的工程车,马上也要完成路试了。”

胡来瞪大双眼。

这段时间自己忙着蜗牛电动车的事情,确实没有询问三轮车的事情。

“你们又搞了一款快递三轮车?”

张开平颇为不好意思,赶紧把办公桌上的文件翻到设计图稿。

“这是魏明设计的最新款的快递三轮车。”

“他用设计说服了我。”

胡来一看,效果图里一股浓浓的动漫风格扑面而来。

只是看了一眼,眼睛瞬间被吸引住了。

效果图里的快递三轮车车身变得比普通三轮车修长一些,看起来更有线条感。

透明光感的LED大灯嵌在车身龙头,和摩托车把完美呼应,整个造型看起来像极了动漫里的人物。

驾驶舱里配置了一块6寸的高清显示屏,而车头右侧,设计了一个黑色的红外线感应扫码器。

胡来看到设计图尾部。

尾部设计变化不大,普通三轮车箱体的直角变成圆弧,看起来更有美感。

胡来心里颇为称赞,简单的设计过后,整个三轮车的美感完全不一样了。

张开平接着开口介绍。

“老板,我们这次快递三轮车上使用了72V58ah的电池组合,续航超过200KM。”

“不仅续航优异,我们项目组也准备试试智能化。”

“我们按照景东的设想提交到了信息部,信息部的人也给我们反馈了。”

胡来神色凛然,问:“哦?信息部怎么说的?”

张开平嘿嘿两声:“信息部的人说,问题应该不大。”

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