包厢中,就只剩下四个身影。
林毅跟安德里斯相对而坐。
丽萨坐在对面,蔡怡则坐在他身边给他倒了杯热水。
林毅跟安德里斯喝了点烈酒:“其实,我正准备在海外建一个子公司,正好跟你的想法不谋而合。”
“不谋而合?”
“对,用我们那边的话的意思就是,我们想到一块去了。”
安德里斯露出浓郁的笑容,静待下文。
其实林毅也是没办法,单靠他自己的能力,想要海外通吃根本不可能,他需要一个有实力的合作伙伴,就像海外版的蒋青鸾。
这样,手臂才能伸得开。
因为就米国这环境,对连锁产业有掣肘,不像在国内,他有关系可以走后门,而且当地会扶持。
但是在海外,特别是米国有一套严格的连锁产业扩张制度。
但是有安德里斯这条线,就能打通很多关系。
为此就需要付出一些东西,比如股份。
安德里斯需要的,无非也就是赚钱。
林毅当然不可能给安德里斯母公司的股份,最多创办个新公司,海外版的雅客雅思股份给对方一部分,让对方帮自己拿下海外的江山。
现在国内蛋糕已经瓜分的差不多了,产品的升级空间已然触顶。
雅客雅思就算一只创新,也就那样了。
最多也就拿下一些偏远城市,县城的市场。
在这种形势下,还有大量企业和资本入场,就会有大量新品牌出现,在有限的市场和白热化的竞争下,雅客雅思已经是第一,没必要去在乎谁是第二。
雅客雅思早就做好了第二首准备,那就是扬帆出海。
“我会拉拢一些我的伙伴过来,我们联手,让雅客雅思这款饮品,成为米国第二饮品,怎样?”
林毅看向安德里斯。
安德里斯思索了一下,绕有深意的点了点头:“米国第二饮品,听起来不错,第一是谁?”
“当然是星巴克,我想作为第一个吃螃蟹的,雅客雅思也很难取缔它在欧米的地位,不是吗?”
“确实,想要超过星巴克……”
后续的话,安德里斯都不想说了。
林毅却又说道:“如果我们不去和星巴克作比较,那么雅客雅思就是当之无愧的第一品牌。我们的优势是很明显的,物美价廉的优势和甜腻,各种不同的口感,你也看到了开业的景象。”
“有具体的计划吗?”
“当然,你我联手,你出关系搞定那些披着皮的狼,我出人力物力,迅速征服米国用户的口味和心。
雅客雅思有一套完整的体系,照搬即可,你依旧是大公司的总裁,同时也能拥有雅客雅思子公司一半的股份。”
“林,在我眼里你一直都很大方,很有效率且很有先见之明的年轻企业家,你的未来一片光明,事实证明你永远能在最正确的时间做出最正确的选择。”
安德里斯伸出手,相当绅士:“米国对连锁的抑制和你们国家不一样,你在这里没有关系寸步难行,祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
接下来就是老狐狸最喜欢的敲竹杠环节。
两人的酒量都很好,但是论喝酒他可谁都不怂。
安德里斯也悄悄跟林毅细说了自己的关系网,小到什么地方,大到林毅吃惊的地步,所以两人合作确实能省事很多。
作为ServicbNon的管理层,他也确实有很多事情不便。
如果只是出一些关系,就能从东盛丰润,安德里斯觉得并无不可。
喝到最后,安德里斯面红耳赤。
林毅也给出了一个很合理的股份,当然只是海外股份,跟国内不沾边。
安德里斯说道:“想要在国外赚钱,我的建议是加强本土化的运营,时间也不早了,我们改天再说。
关于运营的事情,我会找媒体宣传,并且在社交平台上转发,以我的名气,相信明天就能进入你们国内的新闻圈子,现在的媒体很发达。”
“我也这样觉得,新闻记者嗅觉一项敏锐,我从不怀疑她们的行动能力,那么合作愉快。”
“很荣幸。”
“我也是。”
给了安德里斯海外股份百分之三十,他一分钱都不出,只出资源和关系。
就这样,林毅并不觉得自己亏了。
相反,没有安德里斯的资源他确实很难办。
搭上了这条线,一切都会迎刃而解。
甚至还能够给他建立起一条在海外的关系网。
蔡怡陪酒喝的有点醉了。
相反丽萨反而酒量非常好,一看就知道是老社畜了,经常社交。
“林董,我扶您吧。”
见蔡秘书有些昏昏沉沉的,丽萨凑上来那大道理直接挤压在林毅胳膊上。
林毅又没醉,对于主动贴上来的丽萨身上的那股香味并不上头,反而内心格外的平静,这样的女性全世界到处都是,无非就是想要通过这种关系来获得社会资源。
并不可耻,而且很有胆魄。
但是如果他给不了对方想要的,对方或许会反咬一口也说不定。
毕竟有前辈的一些前车之鉴,林毅可不想用下半身思考,因为一个女人而影响到了接下去的计划。
对于林毅这样的老狗而言,女性对于他的吸引力已经大大降低了,免疫力实在是太强了,何况还是华人女性。
要是国外的金发碧眼的美女,比如像麦肯娜格瑞斯,达莎塔拉,艾玛沃特森那样的,林毅觉得那才是挑战自己的软肋。
光有身材,还不够。
安德里斯说道:“林,以后丽萨就是我在雅客雅思的代言人。”
“好。”
林毅抬起手,跟丽萨保持着距离说道:“不早了,丽萨小姐也早点回去休息吧。”
“好的林董,祝您做个好梦。”
被林毅拒绝,丽萨有些失望,抿着红唇不再尝试越过雷池。
她内心十分惊诧对方的酒量居然这么好,要知道她已经在酒桌上劝酒劝了一整晚了,结果还是跟没事人一样。
实在是想不到,这么年轻酒量会这么厉害。
像她这种整天混迹于酒会的都不敢说这样喝还能保持清醒。
“林董,实在是抱歉……”
蔡怡揉了揉小脑瓜,皱着眉红着脸跟在后面。
林毅整理了一下自己的西装,道:“蔡秘书,你还太年轻了,斗不过老狐狸正常,别说是你……”
但凡他身体素质差点,估计也喝不过丽萨,最后可能会让她扶着然后去她的住处,然后发生点什么。
最后丽萨在提出一些要求试探。
林毅觉得自己为了名声应该会同意对方无理取闹的要求。
比如,刘老哥就上过这样的13当。
被女人当做跳台,林毅觉得还真是有点奇怪,丽萨应该上安德里斯老头的床,难不成是看他年轻有力?
林毅目光古怪。
蔡怡有些自责,提醒道:“林董,丽萨小姐不太好打交道。”
其实,她是想说丽萨那狐狸精有问题。
但是,语言还是委婉了一些。
“挺骚的。”
蔡怡一时间也不知道该说什么,点了点头,居然还有那么点开心。
不多时,沈蓉蓉开着车过来了。
上了车,沈蓉蓉就闻到了一股酒气。
白色的宾利欧陆gt平稳的行驶在路上,林毅开着窗透了透气,看向后视镜中头疼的蔡怡:“还好吧,想吐说一声。”
“还好。”
蔡怡有气无力的应了一声。
回到大厦上了电梯,沈蓉蓉问道:“林董,我来吧。”
“我来吧,她还挺沉的。”
蔡怡身子抖了一下。
上了楼,一分钟就到了最高处。
开门的是凯琳:“林先生,欢迎回来,热水已经准备好了。”
“送她回房间休息。”
“好的。”
凯琳和沈蓉蓉扶着蔡怡回房间去了。
沙发上,何纾婕挑眉问道:“怎么喝了这么多?”
“不喝不行啊。”
林毅说道。
跟别人他可以不喝,但是为了公司以后,搭上安德里斯这条线,他也得给面子多喝点,喝开了就好商量了。
徐婉婷点了点头:“酒桌上有些事情不喝酒办不成,不过你喝了这么多,我们还准备了点香槟等你回来庆祝一下今天的成果呢。”
现在的蔡秘书,就像曾经的她啊,只不过相处的环境不同。
“那就陪你们喝点。”
“别喝了,庆祝可以下次。”何纾婕满脸担忧。
林毅却说道:“小意思,这点酒算个屁,你看我像是醉了的样子吗?”
“你悠着点,现在年轻,别把身体喝坏了以后上了年纪就知道了。”
“我心里有数。”
何纾婕也不再啰嗦:“才来两天就这么多事情。”
“关于这件事,我跟你们好好说说,接下来未来的发展,以后要跟安德里斯搭伙了。”
“怎么说?”
“老家伙也眼馋国外果茶的市场,所以跟我谈了一晚上合作的事情,他愿意出人脉和资源,也是我们需要的东西。”
何纾婕挑眉问道:“没有他,不行吗?”
“不太行。”
林毅摇了摇头:“在哪里人脉和资源都是最重要的,你以为这里是国内呢,当地给了那么大的扶持你又不是看不见,没有这些扶持,雅客雅思不可能这么快发展成国内第一的产品。
并且在米国,连锁产业有很严格的要求,发展速度会受到很大的限制,而且成本过高。”
“有安德里斯就不一样了吗?”
“对。”
何纾婕轻轻点头:“我现在什么也办不了,你决定就好。”
“事情就是这样,接下来会比较忙,不知道一个月后我能不能回国。”
聊着天海外市场的事情,喝了点香槟。
眼看差不多,他才回到房间,给秦依依发了个消息。
“才吃午饭?”
“是呀。”
视频里,秦依依依旧美丽动人,在食堂随便吃了点:“你那边天色黑了啊?”
“早黑了,再过两个小时凌晨了。”
“纽约夜景我看看。”
林毅将镜头对准了窗外。
秦依依惊讶又好奇:“你住在几楼啊?”
“五十多层呢。”
“酒店吗?”
“空中别墅。”
跟秦依依聊到深夜,彼此都很想念,下午她去上课了,林毅才躺在床上进入梦乡。
果然,第二天一早。
林毅就收到了国内的消息。
纽约时代广场,雅客雅思店火爆的消息已经上了国内的热搜榜第一,新闻头条。
雅客雅思在广场开门迎客的第一天,就重现了国内排队三小时,取货十秒钟的疯狂场面。
根据官方数据显示,在开业的第一天里,平均日销售三千杯,高峰时期每小时超过两百杯。
这已经是一个相当成熟的茶饮品牌,正式进入了海外市场。
同时国内的茶饮品牌在听到这个消息后也开始蠢蠢欲动了。
在同一时间,在相同的热度下,国外当地不少名人也加入到打卡队列,比如著名主持人和演员等。
她们的出现并非偶然,是安德里斯在背地里稍稍发力了。
并且,丽萨第二天在入职雅客雅思的时候就进入了公关部门,提拔成了公关部经理,提出了维持热度,在各种社交媒体上更新和点评吸引客户体验的招式。
这个女人,很聪明。
因为安德里斯老头的缘故,林毅也给了丽萨机会,就看她自己能不能抓住了。
与此同时,雅客雅思海外基地。
会议室中,林毅穿着正装看着一些生面孔,都是本地的一些精英。
交流模式,当然是中文不过旁边有翻译员。
林毅又再次站在了讲台上,就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。
他要做的,就是传达自己的思想。
“在海外,我们依旧要发挥自己的优势,那就是本土化。”
茶饮作为高频快销品,往往和当地用户的生活息息相关,因此在出海过程中,那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。
本土化是指品牌在出海过程中,为了提高市场竞争力,将生产、销售等环节,按照特定国家、特点市场的需要进行组织,包括产品、运营和人力三个方面。
产品本地化是指根据当地用户调研,生产和当地用户匹配性高的产品。
比如,雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻,就像魔都的口味一样。
所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味饮品,冰淇淋。
并且加上运营本土化,在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上,以当地方式,高效触达运营用户。
比如在媒介上,一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传,一些公众号也有非常大的影响力。
丽萨抬起手。
林毅看了她一眼:“请说。”
“林董,在了解目标用户的习惯以后,我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广,并且和当地的
KOL合作,利用当地明星的号召力为自己造势?”
“朱经理说的不错。”
丽萨笑着问道:“那么林董,这个业务可以交给我去办吗?我认识不少媒体朋友,以及有影响力的公众号名人,甚至还有一些渠道联系到一些明星。”
林毅并不吃惊,看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。
这女人往上爬的欲念,可真强烈。
太强烈了,比当初的何纾婕还要强烈,关键是对方是有准备的。
所以,机会是留给有准备的人的。
“很好,那就交给你了丽萨。”
“您放心,我一定不会让您失望的。”
丽萨笑着点头。
林毅点点头回归正题:“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动,根据粉丝评价改进产品,将本土化进行到底,这件事公关部门和行政部门联手去做。”
“好的林董。”
“另外海外招聘一些精英,我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”
林毅的要求是,要求至少会多国语言,英语或者其他国家的语言也需要。
这样一来,虽然人力成本大大提高,但是也保证了服务质量和工作效率。
此外正式开放雅客雅思的加盟,但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。
“还有最后一点,那就是差异化。”
林毅在台上侃侃而谈,哪怕新入职的外国员工也认真听着,因为他们都知道这位年轻的企业家。
当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了,而且身价上百亿,这已经是富豪了。
这么年轻的富豪,必然有值得他们学习的地方。
差异化,比如在设计上。
雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色,还有图案很可爱,非常受女性的欢迎。
在国外,可以把换成国外能接受的卡通形象风格。
再比如,在调性上。
雅客雅思坚持明显的中国风,从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。
该说的都说了,只要下属按照他说的去做,雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。
办公室中,林毅看向窗外的繁华的街道。
在海外经营并不比在国内轻松,要知道一旦一个品牌火了,这里将会有无数的资本入场。
不出意外,在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮,大大增加了竞争力。
所以,雅客雅思的发展要快。
快到别人追赶不上你的速度,无法做到跟你抢占市场,雅客雅思就已经赢了第一步。
其次就是水果,还有供应链的问题。
这一点,林毅已经跟安德里斯商量过,还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链,没有自己的供应链,在价格战上就要吃亏,而且会耽搁发展。
新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于,模式能不能够跑通,能否赚到钱。
以蜜雪冰城为例,蜜雪冰城的收入来源有两部分。
一部分是加盟费,另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。
只有加盟商的生意越好,原料消耗越大,蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。
但是,蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后,当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮,在极致价格的压力下,加盟商收入减少。
林毅也打算用同样的方法,去打开国外的市场。
不知不觉,天色已经黑了。
蔡怡收拾好东西,现在已经没有下班一说了,在海外整天跟在林毅身边,她也乐此不疲。
Ps:无聊的可以看看新书《重生后,我只想躺赢》冲突比较多。
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