L安消胶囊的三期临床试验的具体工作，自然有赵灿龙来承担比较合适，因为他有得天独厚的人脉资源。
他的父亲在省卫生厅药政处长，母亲是省医副院长，他媳妇还在省卫生厅管理药品批文申报的秘书。
有这些关系，在省内几家三甲医院做临床那是事半功倍，一点不费劲。
耿建也充分发挥其老爹在州农委负责人的关系人脉，在公司种植中药材基地等方面，大量提供中央拨付的贫困地区农业补贴资金、贴息农业贷款等，前后好几千万。
这些措施和条件到位，公司不发展起来都难，程有福占尽了天时地利人和的优势。
有了钱和产品，剩下的就是占领市场。
搞药品销售是郑有福的强项，他亲自招聘医药代表，将其部分同学、好友、同事等都笼络在一起，他亲自上台当培训讲师，由浅入深地讲解药品市场的营销策略、脉络、技巧、应用手段等。
对于选择市场作为试验田、突破口时，他审时度势，高瞻远瞩，没有选择就近的城市，而是瞄准了远在数千公里之外的北方中心巴京。
程有福雄心勃勃，拟一举拿下巴京市场，但许多人不同意，尤其是身边几个合伙人，像耿建。
毕竟真金白银扔在其中，还有自己的前程，相当于身价性命。
“有福，可要三思啊，比我们实力强几倍的，搞了好几年产品销售的公司，都不敢去碰巴京这种特大型市场。”
“我们这点财力在中小城市里折腾没问题，但在巴京这样的大江大海里，扔进去泡泡都不会冒几个。”
“我听说张氏兄弟他们去年在巴京投进去好几百万，结果还是没站稳脚跟，今年灰溜溜都跑到周边市场去了，铩羽而归。”
“张氏兄弟有二个药厂，每年有三千多万销售量，比咱们实力强多了。”
“是啊，我们的钱绝大多数是贷款而来，虽是无息或低息，但最终要还的，我们在临床、设备改造、生产等还要花钱的，剩下的就二三百万，可是看家的钱呐。”
“富贵险中求，四平八稳成不了大气，咱们就是要集中优势兵力打歼灭战、集中人财物投向巴京，我亲自带人操刀，不成功则成仁。”程有福斜乜了众人一眼，咬着牙斩钉截铁。
大伙见程有福话都说到这份上，再说无用，他又是大股东，只好跟随前行。
果然，凭程有福的气魄和能力，他终于敲开了巴京医药市场，占领了这个制高点，从此在南北市场左右开弓、开疆拓土，一路风尘飞扬。
“张董，您怎么一个人在这里，下面大伙请您下去喝酒庆祝呢。”
美女秘书何莹不知什么时候站在他的背后，把他从回忆中给拽了回来。
“哦，我在这里歇了会，你去告诉耿总他们，我洗把脸马上下去。”程有福悄悄抹去眼角末梢的泪花。
“嗯，好的。”秘书轻盈地移步离开。
程有福走进宽敞的办公室里面的洗漱间里，洗脸整容，下楼跟公司高层同庆。
他踌躇满志，准备开年之后启动公司上市的辅导工作。
进入七月份这个夏季酷暑时节，这是胃肠道疾病和心脑血管病的高发期。
萧建军巴京市场战揭开了序幕。
电视媒体：巴京电视台早间、午间、晚间新闻播前，插播15秒L安消胶囊广告片；电视剧插播广告片。
巴京晚报：夹页广告，社会栏目插页广告。
户外广告：巴京火车西站，闹市区大型外广告牌。
车身广告：巴京市区公共汽车。
广告招贴画，大型药店的店面广告，X展架，单页宣传单。
启动前三个月铺天盖地，属于无差别轰炸；后三个月，重点布局。
整个媒体广告为期半年，然后暂定总结，再启动第二阶段。
L安消胶囊的产品定位：纯天然胃肠动力药，主要针对杨森的普瑞博思，玛叮咛。
L安消胶囊的市场定位：家庭必备常用药。
在主推L安消胶囊的同时，萧建军还准备了E叶片和Y夥粒这两种OTC药物的店面推广，招贴和单页宣传。
他要求市场销售人员把这些大小不一的宣传贴，置于原来公司X展架的空白处，药品陈列位置，药店进门的玻璃上等。
总之，哪里有醒目位置，那里就有广告贴，让顾客能一目了然。
三个月广告下来，收视率，广告注目率和广告效果都不错，最直接反映就是在销售上。
一是主动前来购买的顾客增多，销售增加数倍，无论是药店还是医院。
萧建军认为L安消胶囊的产品定位明确，就是针对玛叮咛、普瑞博思，从它们手里抢夺顾客。
后三个月的广告计划，萧建军跟创世广告的郑武商议之后，电视广告主要在热播电视剧插播上，其他不变。
萧建军预测，他的京都大区这
块试验田，完全达到阶段性测试要求，到年底能向公司董事会交上一份满意答卷。
昨天，他去北郊别墅，张佳丽告诉他说：京都大区广告推广的成功，程有福要求公司市场部认真总结，正在策划全面推广方案，准备明年在其它市场正式启动。
所有广告片、广告语和广告文案，近期会派人前来京都市场实地调研，并与萧建军一起讨论具体推广方案。
萧建军听完只是笑了笑，他并不想多管其它市场的闲事，程有福这叫鞭打快牛，想榨干他的剩余价值。
从华东香海返回巴京之后，萧建军拟定了一个关于成立诺亚方舟医药投资咨询公司的合伙人协议，经跟姚文哲、刘勇商议修改后，三方正式签署落实。
萧建军随后在交通便捷的东区买下了500平方的写字楼，先托人办理了诺亚方舟公司的工商注册手续，包括一些行业特许许可证等。
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当然，第二阶段才刚起步，一切都要小心谨慎才好。
一切就位，专等翻年来姚文哲和刘勇两人到位开业。
萧建军的名下资金都在股市里翻动，他有钱就放进去翻滚，专注于三只股票做长线。
他名下资金池里股票价值三千多万，投入诺亚方舟之后还有一半资金继续滚动。
萧建军深谙，现在自己的仕途进入了第二阶段，就是自主创业阶段，而投资咨询是个非常不错的切入点，可以通过参股，控股等方式，建立起一个制药行业的独立王国。
