咖啡馆的布衣沙发，都是高靠背，排列有序，座位特别柔软。
从外面望进去，一排排座位下面，只看见一双双各种颜色的女士高跟鞋，和几乎清一色的黑皮鞋。
只听见轻声笑语，也看不到人形和脸。
章尚荣肥大身躯陷入沙发里，白白胖胖的像尊弥勒佛，样子很滑稽。
“章哥，你躲在这旮旯里，不打招呼，咱还真找不着你哦。”李明很会调活气氛，刚坐下就先来了个调侃。
“玛的，这沙发太软，靠背又太高，像是装在一口棺材里，没有我家里的舒服。”章尚荣双手拍打着沙发面，嘴里哼唧道。
“这可是店家专门设计的，主要是为了保障进店客人的舒适度，个人隐私和隐私权的。”
萧建军见如此不高雅的比喻，忍不住随意地吐槽了一句，不想，竟就成了故意卖弄。
“隐私权？呵呵…挺新鲜呐，我还第一次听说…呵呵…”章尚荣白了萧建军一眼，呵呵哼唧，神色微微有些不悦。
玛的，到巴京才来二天，就把自己装成文明人，老子反倒成了粗鲁的土鳖。
“建军啊，你小子又是在哪本书上看到的，就来现炒现卖，还敢在章哥面前班门弄斧。”
李明机灵，他见章尚荣脸色变了变，明白是萧建军这话冒犯了主管，连忙开口圆场。
他既是在半开玩笑地批评萧建军，给他引出台阶，也是在用心讨好章尚荣。
这小子，说话越来越有水平了。
萧建军暗忖，他刚才的话一出口就后悔，见李明及时圆场，就赶紧顺着台阶解释了起来。
“我来之前在杭城火车站买了一本营销书籍，是个台湾人写的，这里面刚好写有一段咖啡店谈事的经历，我…我是随口而出，没别的什么意思，请章哥见谅！”
“没事没事，都是说着玩的，建军老弟好学，而且能活学活用，值得咱们站里同仁们学习、提倡。”章尚荣大嗓门一咧就过。
“谢谢章哥宽宏大度。”萧建军颔首微笑。
这时，服务生送来了三杯咖啡，显然是章尚荣事先点好，并要求客人到了才送上来。
“来来，先品尝一杯这咖啡的味道，然后，咱们再慢慢谈事。”章尚荣胖手比划了一下，说道。
“嗯，章哥，今天这咖啡味道，比前几次的浓香，这不是那种蓝山咖啡？”李明喝上一口，赞叹道。
“奶奶的，你小子的嘴就是尖，总共才喝过三五次咖啡，就能区分出咖啡的不同味道了，不简单啊。”
章尚荣肥厚的嘴唇啧啧称奇二下，扭头偏向萧建军道：“建军小弟，你喝出什么味来了？”
萧建军前世最喜欢喝咖啡，只要闻一闻咖啡的飘香气，他大概就能分清咖啡的产地和优劣。
不过，这次他可再也不会唐突，“我这才第三次喝咖啡，都喝得是速溶咖啡，哪里分得清优劣。”
萧建军这次装傻充愣，很容易过关。因为这个年代，刚从学校里走出来的大学生，许多人连速溶咖啡都没喝过。
“我来揭开谜底吧，这是用巴西原产的上等咖啡豆，现磨现煮的咖啡，绝非普通的速溶咖啡，当然浓香啦。”章尚荣得意洋洋地卖弄着。
“啊哟喂章哥，你太偏心眼了，建军第一次来，你就请喝上等手磨现煮咖啡，我的第一次即是速溶咖啡打发。”
李明在一旁半开玩笑的嘟囔，他一方面是为了调节气氛，另一方面还真的有点酸溜溜的忌妒。
“那是当然，建军小弟可是精英人才，不但拥有专业知识，口才见识一流，关键有着俊朗外貌，今后，咱们站就靠他攻城掠地了。”
章尚荣开口就是毫不掩饰的大加赞叹，就是在表明，这眼前的萧建军，就是他的一员大将，秘密武器，今后财富的象征。
“建军啊，你先休整二天，然后我亲自带着你，去开发二家这里最大的大医院，那里的门诊量比二中心还大上一倍，是东区最大的超三甲医院。”
章尚荣说起这些大医院，如数家珍，那可是眉飞色舞。
“瞧瞧建军，章哥好偏心眼呵，我来市场就只能从临床促销做起，而你一来就是直接开发医院，这起点大不一样呵。”
李明在旁边撅着嘴装苦逼。
他说得倒是真心话，做药市场都有一个基本规定，就是一个新的医药代表来到市场，一般都是从临床促销做起。
而医院开发业务，通常会在从事一年以上的临床医药代表，他们的优胜者中选拔。
辖区内医院开发分配权，大都掌控在主管手中。开发医院的大概流程，就是由主管指派；或者由业务员申请、主管同意，然后报办事处主任批准实施，公司备案即可。
对于章尚荣这种特别关照，萧建章没有马上表态，他只是抿嘴笑了笑，可心里像明镜似的一清二楚。
辖区内的医院资源，是做药人的命根子，挣钱的源泉，是宝贝疙瘩。
但凡门诊量大，医院床位数多的大医院，或相对好开发的二甲以上医院，主管自己早就启动好几年了。
剩下的都是非常难啃骨头，不是药剂副院长难搞定，就是药剂科主任不理不睬，甚至于先前拜访时已经得罪过了许多科室主任，医院重要人物，甚至于被列入不进药的黑名单。
说白了，那都是个坑啊！
章尚荣把萧建军直接推上去做为主攻手，看似起点高，但摔下来老重。
这种玩法，萧建军深谙，自己必然要冒很大风险。
倘若付出了很多心血和时间，甚至于出卖了自已的尊严，灵魂等等，一年半载的还是成功进了至少一个品种，这就算是开发成功了。
但如果没有成功，还弄得一身伤痕，不但挫伤自己的自尊性和开发积极性，赔了时间和金钱，甚至于不得已得罪了院方的重要人物，这就算是‘玩残’了。
萧建军认为，自己目前最安全的方式就是从低到高，先易后难，从简单到复杂的循序渐进尽不打无准备，无把握之仗。
因为对于G公司而言，空白市场，空白医院多的是，只要谁具备开发能力，不愁拿不到好的医院去做，关键是信任。
因为萧建军清楚，他在程有福那里已经算是挂有号了，只是需要拿出励练的成果。
“谢谢章哥的关照，小弟感激不尽，但我现在是一张白纸，什么都不懂。我想还是先了解、熟悉一下市场环境，先从药店和中型医院开始做起，慢慢熟悉一年之后再去试着做大医院不迟。”
“什么？先从药店做起…”
章尚荣听了惊愕失色，原先堆起来的满脸笑容，顿时就垮了下来。
