顿了顿后,李慧文继续开口道:“既然十条商业街上的餐饮店铺基本都落到了实王品牌旗下,那这不刚好嘛,我们可以直接去收购他们实王品牌现成的店铺。”
“那些店铺各方面的设施设备、标准等等,都有现成的可供我们进行参考,都不用我们在这方面再去花费任何的心思,我们收购下来后,哪怕他们把设施设备全撤走,我们也能照着他们原有的样子进行布置,然后就可以直接进行营业。”
“同时对实王品牌来说,我们把他们的店铺收购下来,对他们的打击也大。他们也绝对无法想到我们会这样去做,到时候他们的阵脚肯定会被我们打乱。”
“最重要的是,还能把我们坚决的态度向所有投资人展示一下,这种直面的冲突,我想没有谁会看不懂我们梅团鲜明的态度了吧?”
“那些想投资的人,短时间内肯定不会敢去投资那家公司了。”
“因此,这一步棋可谓是一箭三雕。”
“直接收购实王品牌的店铺?”闻言,袁德伦明显愣了一下,万万没想到李慧文会说出这番话。
不仅仅是他,在场的众人几乎都同时一怔!
乖乖!
竟然把主意打到了实王品牌身上?!让对方转让?
这想法真是够不可思议(天真)的!
“实王品牌他们怎么可能会把店铺转让给我们?”薛丽不敢置信的喃喃了一声。
先不说那是他们辛辛苦苦刚刚才经营起来的店铺这一点,单单只看竞争对手这个身份,对方也不会转让给你啊!
“呵呵。”李慧文淡淡的笑了一声,反问道:
“我们又不是跟实王品牌去谈,跟他们去谈那肯定是不会有结果的,这点我会不知道吗?”
“老李的意思应该是直接跟房东去谈吧。”王星抿了抿嘴,开口道。
“没错。”李慧文点头,分析道:
“按照他们这么快扩张的节奏,以及那么多店铺数量来看,那些店铺很明显都是以租的形式进行的,我可不信他们会砸一二十亿去买那么多商铺。”
“既然是租,那就好办了,我们直接找房东去谈,花更高的价格去租下来好了。”
“至于违约金方面,我们梅团帮他们承担!”
“更高的租金,又有我们主动承担了违约金,对于那些房东来说,百利而无一害,收入将会更多,他们何乐而不为呢?”
这番话一出,在场的众人顿时恍然大悟!
原来是这个意思!
直接跟房东去谈!
这种想法确实说得通!
众所周知,不管是租房子还是租商铺,亦或是任何形式的租赁合同,都是存在违约条款的,任何一方违约,都需要付出一定的代价。
拿租商铺来说,合法解约的前提,是双方经过友好协商,因一些特殊情况需提前终止合同时,应提前三个月书面通知对方。
不过即便是合法解约,也需要进行补偿,一般补偿对方当年租金的30或者是等额押金的赔偿。
大部分合法解约的补偿都是这个标准左右,当然了,也有友好协商后不需要任何补偿的情况存在,但这种情况很少,一般都是不可抗因素而造成的违约。
而除了这方面的赔偿之外,租户装修方面的损失也要计算在内。
如果合同有另外说明违约赔偿标准,那就按照约定的走。
而眼下李慧文说的,自然不是合法解约,一来是这个周期有点长,二来是双方很难友好协商解约,谢氏集团辛辛苦苦把店开起来,怎么可能跟你友好协商?
因此,李慧文说的,是不合法的解约,也就是强制解除,由房东直接赔偿原租户违约金。
这个违约金就会比合法解约高上不少,得看合同是否有约定,没有的话,法律上规定是合同款的130封顶。
当然,这只是租金方面的补偿,还有很多诸如装修损失、转让费用损失、继续经营期间可能获得的利润补偿等等,涉及到的东西有很多。
总结下来,强制解约的赔偿可不是一个小数目。
“这代价会不会有点太大?”王星皱眉道:“一家两家都还好,如果弄的店铺数量太多,这投入的资金可不是个小数目了。”
“既然对手的实力不一般,那我们自然就得用一些不一般的手段。”李慧文回应道:
“而且在我看来,只要能把对方的气势给打压下去,花多少钱都是值得的,也只有这样,才能把我们的态度展现的淋漓尽致。”
“借着这次机会也告诉所有人,外卖餐饮领域,并不是谁都可以来尝试的!”
“不管是谁,只要敢来,那就得付出沉重的代价!”
“这是现阶段最简单最直接最有效的办法了,要不然在那十条商业街上,就完全被他们垄断了。”
“哪怕我们可以去收购一些别的类型店铺进行改造,变成餐饮店,但那个周期就有点太长,等到装修完成正式营业,那基本上都已经大局已定,那片市场已经没有我们的份了。”
“而且,老王啊,你别看违约金高,难道你真认为对方会眼睁睁的看着我们强制收购他们的店铺吗?”
“嗯?你的意思是?”王星挑了挑眉。
“这个事啊,可以从多个角度进行分析。”李慧文耐着性子解释道:
“首先,如果他们真的就眼睁睁的看着我们收购,那无疑是告诉世人,他们这个模式是有一个很大的缺陷的。”
“那就是经营的资产,有被人强制收回的风险。”
“这个风险说大不大,说小也不小了。”
“如果真有人愿意去针对一下,那他们之前打下的那些基础就都成为了徒劳无功。”
“这个也不一定吧...”听到这,袁德伦忍不住插话道:“如果能拿到一笔不菲的解约赔偿金,站在他们的角度,其实这笔买卖也不亏啊。”
“他们拿着这笔钱,完全可以重新选址再开店。”
“他们绝对是亏的,这点毋庸置疑。”李慧文笑道:“搞清楚我们现在的主要目的,是要撬开那十条已经被实王品牌垄断的商业街。”
“只要能收购一些他们的店铺,那我们就能直接跟他们进行竞争,打破他们现在良好的局面,破坏掉他们的布局,这是其一。”
“其二,说的再简单一点,就是把对方的精力都困在这十条商业街上面。”
“不单单是需要应对我们的价格战竞争。”
“还有只要强制解约,那对于他们的经营来说,就是一个无形的打击。因为强制解约的赔偿如何去定,后续还有一系列要扯皮的东西,会让他们不得不把更多的精力放到这个事情上面,咱们就跟他们打官司,一审二审终审,跟他们慢慢耗。”
“总之这个钱绝对不会让他们拿的那么轻松就是了。”
“其三,哪怕是真如你所说,他们后面重新选址再开店,那种情况就完全无所谓了。”
“因为他们绝对无法做到像那十条商业街那么轻松。”
“之前是我们不知道,现在我们既然知道了,那就肯定会盯着他们的动静,只要他们想要进行扩张,那我们就快速跟进好了,不可能还让他们轻轻松松的就垄断一条商业街的餐饮。”
“也是,现在最主要的是把打乱他们那十条商业街上面的阵脚。”袁德伦点了点头赞同了一声后,道:“就是代价有点大,称得上是两败俱伤。”
“这种做法突显的就是一个出其不意,他们肯定想不到的。”李慧文笑道:“至于两败俱伤,那还谈不上,相较于稳定住我们的市场,那一点损失都还是可以接受的。”
“要不然等到他们这个模式真正做起来,我们再去竞争的话,那我们的损失就将会更大,更加无法估量!”
“嗯,李总说的对。”袁德伦认同道。
现在付出一点,把对方打压下去,肯定比之后实王品牌发展起来后要好很多,范围也小!
要是真等到对方发展起来,也不往大了说,只要三沙市那个市场被对方全部占用,到那个时候,付出的将会更多!
甚至很可能都没办法再把对方压制下去!
“我想到了一个问题,如果我们跟房东谈好了,实王品牌那边也跟房东去谈加房租呢?”薛丽开口问道。
“这不更好吗?”李慧文乐道:
“如果能双方竞价,那对于我们来说就是大好事一件,我甚至巴不得他们来跟我们竞价呢。”
“到时候只要能把租金价格抬上去,我们大不了让给他们就是。”
“真出现这种情况,那我们都不需要投入,就能无形中去抬高对方的成本,多划算的买卖啊!”
“难不成你真以为我非要把他们店铺全收购下来不成呢?”
“我的核心用意,只不过是要把他们这个模式的成本继续往上提高!”
“成本越高,他们这个商业模式的路就越难走,融资路也将会更难!”
“好像说的也对。”薛丽点点头,道:“一家商铺如果能抬个几千上万一个月了,那几百家商铺,每个月增加的房租成本就得几十上百万了!”
“没错。”李慧文笑道:“如果他们真表现出要保店铺,那只要我们操作得当,每家店铺都把价格炒个上万块,根本就不是问题。”
“其实这也是我刚才想说的最关键一点。”
“别看这违约金可能会很高,其实他们很大概率不会接受店铺被人抢走的局面。”
“对方是不可能眼睁睁看着我们把商铺租走的,毕竟从他们的布局来看,垄断十条商业街的餐饮,是他们很关键的一个战略。”
“也是一个对外宣传的重要成果。”
“因为不管是在哪个领域,垄断的想象空间都是最大的。”
“所以,店铺他们大概率会去保。”
“至少在一些关键的店铺或大店铺上面,他们不得不保!”
“或许有些店铺他们不会去保,但也没关系,我们付出一点违约金就是,借着这个机会灭灭他们的士气。”
“最关键的别忘了,我们的出手,就是为了给他们制造麻烦,让他们无心去扩张,把他们的精力都困在这十条商业街上!然后顺便是把他们的融资路给切断!”
“把这两点做到,我们这次就算是完胜,谢氏集团内部也不全是愣头青,到时候自然就会知难而退。”
“也好,通过这次去向各路资本展示一下我们梅团的态度,免得以后随便一条猫猫狗狗都想着啃我们一口,借着这次机会,拿谢氏集团去立个威。”王星沉思了一下后,拍板道:
“外卖领域目前甚至未来很长一段时间,都将会是我们公司最核心最稳定的收入来源,承载着我们未来扩张的很多计划,这一块领域不容许任何人染指!”
“就照老李说的这些去做吧!”
“这几板斧砸下去,实王品牌,哦,是谢氏集团那些人肯定得愣逼!”一旁的袁德伦忍不住感叹道。
“确实,他们肯定想不到,我们这次竟然会这么狠。”薛丽点了点头。
“嗯。”对于王星的拍板,李慧文并不意外。
就像王星的话所说的那样,外卖市场对于梅团太重要了。
去年净利润六七百亿,是支撑公司扩张更多业务的根基所在。
这一块如果出现问题,对于梅团来说那将是一件无法承受的事情。
这次谢氏集团来势汹汹,一看就是准备的很充分,这已经是动了他们的逆鳞。
因此,哪怕现在多花点钱在这上面,那也是值得的。
“这次的付出也并不是会毫无所获。”顿了顿后,李慧文笑着接话道:“立威是一方面。”
“其次是借着这次搞补贴,我们可以加大商家的拉拢力度,据我猜测,饿了吗那边大概率是不会有什么动作的。”
“到时候三沙市北城区的市场也会顺势全部落入我们梅团的手中。”
“哦?呵呵,你不说我都差点忘了。”闻言,王星乐道:“按照饿了吗那边的尿性,倒也确实会把这片市场拱手相让。”
说到这,王星最后吩咐道:“行了,大家都有数了,把具体的方案都定一定,各方面都尽快动起来。”