新车也是车，也是需要使用的，不过在磨合期的时间内，尽量少拉重物。
谁也没想到新车第一次拉货磨合，居然不是送货，而是收货。
6号中午，李维接到孙宏武的电话。
“孙总，有什么指示？”，孙宏武马上赔罪，他哪里敢跟李维指示，然后马上把事情说了出来。
“这一次我搞到一批进口车厘子，这次送货顺便给你带了几箱，你尝尝。”
“那太谢谢了”
这年头进口的车厘子，可不能和十几年之后相比，现在的价格也要七八十，但是现在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并论，在现在可以说得上是妥妥的钻石水果，好多人都没见过。
所以3号早上去收货，李维也跟着去了，主要拿回来给老爸老妈尝尝。
从货运站出来。
李维也没想到孙宏武居然寄这么多过来，全部用粉末箱子装的，整整8箱，每箱大约10公斤，有点下血本呐！
2号仓库的办公室，张秋良看着面前的8个箱子。
“这是什么？”
“孙总寄过来的水果，进口的，车厘子或者叫做樱桃”
“这么多？”
“谁知道他怎么想的，这东西价格挺高的，这里估计要万把块钱。”
张秋良吓了一跳，这是什么东西？这么贵！
现在苹果才一块多一斤，这里才100多斤，居然要1万多，太贵了。
这哪是吃水果？
“这么贵？”
张秋良现在想法就是，看是不是把它存起来，等到过年的时候拿来送人。
“舅，你找时间带10斤给外婆，再给几个姨一个送五斤，我爷爷那边也带10斤，几个叔叔姑姑每人五斤，然后再给我去弄个好一点的包装，帮我给几个主要的客户每人送两斤。”
这么一算下来留给自己的就不到一箱了，也够了。
“都送了？”
把张秋良给心疼的，像揪着心脏一样。
“这水果很容易烂的，在海上飘了个个月，在广省不知道又放了多久，估计放不了几天了，赶紧把他送出去，让大家也尝一尝。”
“这，好吧。”
“来来来，都尝尝，这东西可算是新鲜玩意，你们以前肯定没吃过，试试，味道还是挺不错的”
“你怎么不吃？”
吃完一个之后，张秋良看着李维正在旁边，不知道写的什么。
张秋良是没有吃过这种水果，而且他也可以肯定李维肯定也没吃过，几乎所有时间都在自己眼皮子底下，到哪里去吃？
拿了一颗在衣服上面蹭了蹭，直接塞到李维的嘴里面，李维还吓了一跳，转头看了一眼是张秋良，张嘴吃了下去，牙齿和舌子的共同作用，最后只剩下一个核，吐掉。
“味道还不错吧？”
“好吃，你在写什么？”
“我再算我有多少个客户，看看每个客户送多少，这个东西少了又没什么意义，有些客户还要送两份三份的。
所以没办法一些不重要的客户只能先放下，过年的时候再补一份礼物。”
一个公司，特别是大一点的公司，如果你送礼物，就一定要送对。
他们老板你平时很少接触，所以这个其实可有可无。
但是收货的文员，采购，车间主管，甚至包括会计，都要准备一份，三四百克就可以。
小公司，就比如蒋勇，只要给老板准备一份就行，数量大点，两斤。
关系是需要维持的，俗话说拿人手短，吃人嘴软。
这一些小小的礼物，总能引起他们的好感。
千万不要小看一个小小的文员，他们虽然帮你的本事没有，但是害你的本事可能就只需要一句话。
分完之后，还剩五斤多。
“你明天带一点去学校吃，嗯……，干脆多带一点，给你寝室的朋友也分享一下。”
本来挺心疼的，张秋良看到分完之后，还剩不少，就准备让李维带去学校吃，但是同学之间，一般情况下都会分享零食水果，所以干脆让李维多带一点。
自己留个一斤两斤就行了，这东西吃起来都是钱，总感觉太浪费了。
李维点头，他倒是无所谓，带不带都行，既然张秋良已经说了，那就带着吧。
周末三天，李维没有走访一个新客户，反而是去拜访了不少老客户，带上礼物。
“军哥，来看看你”
“哈哈，你啊，无事不登三宝殿，有事就说，咱们两个不用客气。”
“送点东西过来。”
何德军这几个月以来，可以说的算是春风得意，人有钱了之后确实是完全不一样的。
不过现在钱全部在他老婆手里攥着，但是依然也是他的钱不是！
房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。
所以新的一年，他还是要贯彻自己老婆的叮嘱，跟李维好好的维持关系，毕竟李维也算是自己的一棵摇钱树。
“还带什么东西！”
“这可不是给你带的，这是给我小侄子带的，进口货，海关直接进口的水果，车厘子，贼甜。”
“还真没听说过，我瞧瞧，啧啧，这包装看起来就高级，太谢谢了，等下晚上我也试两个”
包装是made in China，当然盒子上面没有，李维自己亲手包的，不过在选择包装的时候，你们选择的是上面全部是英文字母的，没得办法，这个年月，大家崇洋媚外的心思没有一个小的。
所以国货当自强啊！当然这和李维没什么关系，这么重大的任务交不到他肩上，他自己觉得完全担不起。
“哈哈，军哥，你现在也要享着你儿子的福啊！”
“哈哈，你小子，有空去我家，我让你嫂子给你准备大餐，你嫂子经常念叨你。”
“那可是荣幸，上一次吃饭我就一直念想着，还要再试试嫂子的手艺，有时间一定要去，到时候你可不能把我拒之门外！”
“你小子！”
李维又接连拜访了几个大客户，最小的是月用量一吨以上的。
做业务一定要懂得抓大放下，你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20%到30%的客户，剩下的60%，这些客户他们可能就像墙头草，可以往东也可以往西。
户枢不蠹，流水不腐。
你永远不要想着你自己的客户从始而终。
除非那个市场根本没有竞争，这种可能性很低很低，国家也不会允许。
当然粉末涂了这个行业，国家现在不怎么关注，就算垄断也没什么，但是偏偏这个行业特殊性非常之高，以小而多为主。
所以我们经常看到粉末涂料公司，这些公司月产量30~40吨，也要养活好几个家庭，也能够创造一两个百万富翁。
所以李维根本就没想过自己的客户从一而终，只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。
