“不过蒋总，你也应该知道，现在市场上面的价格，普遍都在二十多，我们给出19，那我在付款方面……”
“我现在的付款方式是按照季度结算，你这个价格我可以采用月结的方式。”
其实不论是季度结算还是月结，只要能够确定给钱，都算是非常优质的客户了。
不过现在李维很穷，根本支撑不够月结，更不用说季度了。
“现款现货，前面三批是现款现货，从第四批开始压一批付一批，每批不少于月用量的一半。”
“我先试试你们东西吧……”
价格确实便宜了三块钱，但是这个付款方式让他有些皱眉。
如果现款现货，就算是压一批付一批，那么对自己的压力也是比较大的。
现在收款的时间节点都比较统一，农历五月八月还有过年，这三个时间段是收付款的高峰期，也就是说这三个时间段资金是比较充裕的。
平时的话手上很难有几个子，这才是他皱眉的原因。
便宜三块钱，确实很有吸引力。
一个月也能节省三千多，一年下来就是好几万。
“可以，蒋总先试，我过几天再过来。”
李维现在可没有手机，现在一台手机怎么也要两千多到三千，他可没有钱买。
所以电话也没有留，只说了一句几天之后过来。
“这么大的信心吗？这一箱粉也是好几百块钱，就这么放心，果然是小孩子。”
蒋永看着李维的背影，自言自语地说道。
不过他还是安排人先实验，先做两三个柜子出来，对比一下看看效果，到时候用钥匙试一下附着力怎么样就行了。
检测涂料的附着力，正规实验肯定采用的是百格法。
像围棋的方格一样，用刀片划出一百个小格，每小格之间的距离大约就是一毫米到两毫米之间，然后用透明胶去粘，最好的肯定是不掉一格，掉的越多，证明质量越差，也就是附着力越差。
这个方法肯定也是有弊端的，你透明胶品种不一样，黏力肯定不一样，按压透明胶的程度轻重也会影响结果。
所以现实中很多都是用钥匙去刮，如果刮不到底，那么这个质量基本上没什么问题。
由于资金方面的问题，所以对于目前的李维来说，最多能供应两家。
第二个客户也是他前段时间去过一次的，上一次没有见到他们老板，通过工人了解到这个老板姓何。
这一次去又没有见到不过，见到了它们车间班组的主任。
大概四十来岁，也是姓何，跟这家公司的老板，可能沾亲带故吧。
从头型来看就可以知道他儿子将来跟他也会差不多。
虽然没有地中海，但是也相差无几了。
“何主任，我公司是做粉末涂料的，刚好看到你们也是使用这种涂料，所以就过来看看有没有合作的可能。”
“先打个样吧……”
这何主任瞥了一眼李维，很随意的说道。
“样板我上次来就拿回去了，这次我把生产的样粉带过来了”
“那就放那边吧，有时间我试一下。”
一时之间李维想了很多。
他发现自己是不是有点蠢，从这个何主任的态度就可以知道，这单生意暂时是很难做成的。
主要因为他现在没钱，这些大厂的话，里面的小头头太多了，没钱不好操作。
所以他把样粉放下之后，就直接离开了，并没有过多的去接触这个何主任，只能等以后再过来。
既然目标已经明确，那么接下来就直接去一些小型公司就行，大概也就是那种月用量五百公斤左右，或者更少的都行，但是一定要都是文件柜行业而且使用的颜色要很接近，这样这一个颜色的样粉就够了，不然对于李维来说，就非常不好操作。
现在最好的就是做一个颜色，因为现在样粉就只有一个颜色，上次也跟孙宏武说过，先做单一颜色。
开发新客户本来就是一件非常辛苦的事情，更不用说骑着摩托车了，现在的天气可是非常炎热，不要说站在太阳下面，就是骑着摩托车在路上走，你都能感觉到什么叫做四大火炉。
“你又跑了一天？”
张秋良看到李维，整个人前额的头发全部竖立起来，看起来满脸的疲惫，有些心疼的说道。
“跑了几个客户，过几天再去看看他们试用的结果。”
“先吃饭吧”
她感觉李维真的是有点魔怔了，在张秋良看来李维现在的年纪，最应该出现的地方应该是学校。
而不是像现在这样风尘仆仆的去做业务，同时又感觉自己有些心酸，赚钱本应该是父母的事情，当然其中李维的因素占更多，不过赚钱本不应该是这个年纪该做的事情，回头看了看李维，心里叹了一口气。
“还顺利吗？”
相比于张秋良，李利国倒是看得开，男人自己选的路，总得是要自己走下去的，十六岁也可以称为是男人了。
“还行，总的来说目的是达到了。”
“如果有什么就直接跟我说”
“咳咳咳……”
李维刚准备说话，张秋良就咳了几下。
“还确实有事，老爸，要不你支援我一点？”
“摩托车给你开还不够啊？给你免费加油还不行啊？”
李利国还没说话，张秋良就抢着说。
她的意思反正是，李维现在最好是去读书，去做什么生意？
而且这个生意对于张秋良来说完全是陌生的，那么在她心里，这个生意对于李维来说肯定也是非常陌生。
这似乎就是一种稳赔不赚的生意，他们两口子到现在还在给别人打工，都没有想过做生意，一个十六岁的凭什么呢？
就是因为现在还没有花多少钱，所以张秋良也就听之任之，但是现在李维居然想让李利国出钱，这怎么行？
“做生意是要本钱的，我的好妈妈耶，总要给点支援是吧，你想想看我就算读书，一年也得好几千吧，你把这几千块钱支援我做生意不好吗？”
“你读书拿钱我没话说，你说你十六岁做什么生意？能做成什么呢？”
李维是真的有些沮丧，当然他也并没有去责怪自己老娘，毕竟她们脑海中知识的结构，以及生活的层次决定了，他们的思想就是这个样子。
这种思维只能一点一点改变。
“就两千块钱，行不？”
李维的语气有些哀求，让张秋良心里一软。
现在李利国一个月大概能上二十天的供工，一个工四十块钱，而她呢，一个月也能赚五六百，两口子加起来也就千多块钱。
两千块钱肯定是拿得出来的，所以稍微犹豫了一下。
“行，但是我说好，如果这个暑假你们要做出什么名堂，下个学期你给我去读书。”
“这一个月时间也做不出什么名堂啊，宽裕一点，如果今年没有做出名堂，明年我就去读书。”
张秋良皱着眉头，而且她既没有点头，也没有摇头。
这让李维心里有些阴影。
