系统之大开发商  第一百五十一章 佳阳的发展战略?

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-04-10
 
“好的,那我明白了。”沐辰回到。

周阳的意思很简单,如果公司跟彩钢谈妥了,折扣肯定会有,但是为了避免夜长梦多,可以先把客户签进来,折扣后面再说,如果没谈妥,那就是只有一个点的折扣了。

而且必须十套以上一次性签,才能给这个优惠。

沐辰右手指无意识的敲打着手机背面。

这个动作是他跟周阳学的,他发现这样思考起来似乎会更加顺畅一些。

周阳的话,说起来简单,但是实际做起来有些不太现实。

沐辰仔细想了想,其实这个事儿也怨自己。

如果说自己前期没有跟客户去聊折扣这个事情,说不定还没这么多事儿。

但是现在已经拔高了客户的心理预期了,再去跟客户说先买,后面折扣在补给你。

相比之下和让客户买了,在跟客户说,我可以给你一些礼品或者返一点现金,这是两种不同的概念。

给客户的感观也是不一样的。

他本来以为周阳都已经放弃了团购的事情了,毕竟之前也说过和佳阳整体的发展理念不同,但是听周阳这意思的话,还是有希望的,不然的话也不会说现在还在跟佳阳谈了。

难道说公司有了新的发展了?

一般一个集团公司的整体发展战略都是固定的。

打比方说,之前在临江的时候佳阳属于稳健型的发展战略。

虽然每一段时间内,在售的项目不多,但是每个项目销售情况都还是不错。

不管是公司的扩张还是回款都是比较有序的,资金压力也不会特别大。

大概只有百分之3040的负债率,相比于一些房企的6070的负债率来说,低的不是一星半点。

但是如果说答应了彩钢的条件的话,那么就说明佳阳的整体的发展战略将会变成快速扩张,快速发展的模式。

沐辰不知道是因为这个项目而改变的,还是说本身佳阳就有这方面转变的打算。

沐辰的答案趋向于后面一种。

如果是佳阳本身就是打算学习融合地产那样高速扩张的模式的话,那彩钢的条件就不算什么条件了,相当于白送了几百套团购房源给佳阳,那何乐而不为呢。

而一个公司快速扩张,带来的最大的变化,就是项目增多,那么也就意味着整体的岗位变多。

从最底下的置业顾问岗位,到主管到经理,再到上面肯定都有新的变化。

那么沐辰说不定就有机会了。

包括常跃也会有上升的机会了。

有道是一人得道,鸡犬升天。

沐辰给常跃安排的是自己的顺位发展模式。

但是这个有个前提,除了业绩要足够的出彩外,沐辰自己得把这个位置让出来,也就是沐辰得往上走一步才行,不然的话,哪来的位置给常跃。

当然了,这也仅仅只是沐辰自己的猜测而已,具体是怎么样的,还得等着最后的一锤定音。

不过,沐辰心里有数。

团购的事儿,站在周阳的角度来说,肯定是想极力促成的,如果促成的话,那么在周阳的职业生涯中将会天上浓重的一笔。

虽然周阳不是特别在乎这个,但是无疑也是他能力的一种展现。

周阳毕竟是佳阳的太子爷,如果真想干的话,问题应该不大,只是看周阳自己的能力怎么样了。

“你们来一下。”沐辰给三人发了个微信。

周阳在那边战斗,不管是为了他自己还是为了项目,沐辰都得帮他。

因为最后团购下来了,沐辰他们也可以安心准时回家了。。

所以,沐辰唯一能做的就是把售楼部的业绩做起来。

“刚刚,我给周经理联系过了,现在我们在跟彩钢那边谈团购的事情在,所以折扣的话暂时申请不下来,但是周经理现在可以给一个点的折扣给这些团购客户,如果后期团购谈成了,折扣力度更大一些的话,那么可以在通过赠送物业费或者其他的形式补给客户,如果最后没谈成的话,那么折扣就是这一个点了。”沐辰还是决定实话实说。

不过稍微加工了一下,这样让客户听起来会更加舒服一些。

“还有就是,所有的客户必须签订保密协议,不然的话,这个折扣就给不了。”沐辰加了一句。

其实保密协议,也就是走个过场罢了,但是这样做可以让客户更加重视,也会让客户产生一种错觉,那就是这个只有我有,别人是没有的。

“行,那客户的房号的话是怎么办?”赵阳点了点头,问道。

沐辰一听,愣了一下,他刚刚还真没想到这个,自然也没问周阳了。

之前跟彩钢谈这个事儿的时候,沐辰也听到了周阳提到的整栋楼还是自己挑房源的问题了。

这个倒是一下子疏忽了。

沐辰连忙给周阳发了个微信,问了一下。

这次周阳倒是挺快的,直接回了过来,沐辰看了一下,心里有数了。

“正好,你们跟客户宣贯清楚,他们公司团购的优惠的话,是针对一些特别的房源的,到时候可能选不到更好的房子,但是如果现在订房的话,那么我们可以让他们选到自己满意的,折扣的话,到时候也会跟他们公司其他人的一样。正好,你们可以以这个来逼定客户成交。”沐辰看着周阳给自己的短信,简单的组织了一下语言,就跟三人说道。

这样的话,让彩钢员工提前订房的吸引力就特别大了。

按照周阳的说法,彩钢现在谈的是两栋楼的整体团购,包含了顶天立地的房子,也就是一楼和顶楼,至于房源分配的话,就不关佳阳的事情了,彩钢自己会去解决。

那么这波提前订房的优势就大了,可以选择自己满意的房源,又可以享受到同样的折扣,自然会开心不已了。

果然,三人一听沐辰的话,脸上都露出了一丝微笑的表情。

公司的支持还是挺大的,最起码让他们去跟客户逼定的时候,底气也会更足一些。

“行了,你们去联系客户吧,有事儿的话,在沟通。”沐辰淡淡的说道。

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