系统之大开发商  第二百二十二章 齐头并进同发展

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-02-14
 
“老板,你是认真的吗?”陆鸣有些不敢确信的问道。

问这样的话,在职场中无疑是大忌,但是他最怕沐辰是心血来潮。

要知道现在星辰地产虽然还很弱小,但是潜力无疑是非常大的,要是按部就班的发展的话,即便是成为临江最大的甚至说楚省最大的分销公司,陆鸣都有信心,当然前提是沐辰还能提供这些资源。

公司发展,最怕就是最大的领导拍脑袋决定某些不切实际的事情。

这样的公司,迟早有一天完蛋。

沐辰看着陆鸣的信息,苦笑了一下,他就知道会是这样,不过也正常,换做是他的话,如果不是有系统的话,沐辰也会的觉得这是痴人说梦的事儿。

“陆哥,你相信我,我从来不打无把握之仗,我知道想涉入这个行业,我现在还远远没有那个实力,没有那个背景,没有那个能力,但是,慢慢来,你会看得到,我敢说这话的原因的。”

其实沐辰完全没有必要去跟陆鸣解释这个事儿,因为他才是老板,即便是陆鸣有再多的想法,在这种事儿上,也得听陆鸣的意见,可是如果真这样的话,即便是陆鸣愿意去做了,也绝对会心有芥蒂。

“我现在欠缺的就是大量的资金,你需要帮我解决这个问题,其他的我来解决”沐辰知道现在跟陆鸣说的再多,他一时半会肯定也不能相信,所以干脆就谈赚钱的问题。

陆鸣沉默了半晌,直接给沐辰打了个电话。

沐辰没有丝毫犹豫接了电话。

“老板,现阶段,如果说想快速积累财富的话,只有一个办法,就是我之前跟你提过的总包的事儿。咱们可以双向作战”陆鸣的语气显得有些忐忑。

沐辰没说话,在脑中盘算起这个事儿来。

其实他的想法跟陆鸣是一样的,在现在的国情下,想要一夜暴富,除了买买彩票,博一下那几千万分之一的机会外,其他的都已经写进了宪法之中了。

陆鸣见电话那头没声,知道沐辰肯定在盘算这个事儿。

随即马上补充道“但是,沐总,有一点,我们现在的实力,如果双线作战的话,很容易崩盘。抗风险能力,几乎为零,毕竟我们现在还太弱小了。”

沐辰点了点头“陆哥,我知道。”

现在的星辰地产,几乎可以说是完全建立在沐辰提供客户的基础上,一旦沐辰双线作战,所需要的客户量就不是现在这样的了。

之前陆鸣也跟沐辰分析过总包的事儿,一旦拿下一个项目,相当于开始了一个对赌游戏,为了赢得游戏,沐辰必定要把大量的资源和精力都投入到新拿的项目上。

如果说现在沐辰资源的投入是1的话,那么拿下新项目的资源投入就是9了。

不然的话,门店这边相当于废了。

没有沐辰的资源的投入,星辰地产凭什么能跟贝贝和恋家去竞争?

其实按照陆鸣的想法的话,星辰地产前期发展依靠着沐辰的资源的投入,等到积累了一定的客户后,再加上电call中心的成立,慢慢的公司也就不需要沐辰大量投入资源了。

等到发展到一定的时间,再去做房产网站的事儿。

在等着房产网站发展起来了,或者说有点起色了,才是星辰地产真正腾飞的时候。

有大量的客户资源在手,不管是去做什么,都有足够的底气应对一切困难,毕竟现在是渠道为王的时代,掌握了客户,就掌握了一切。

而按照陆鸣的估计,想要做好这些,最起码得一到两年的恶时间,甚至更长一些。

时间有些长,但是没关系,因为临江的市场环境绝对不是一两年能恢复过来的,再说,即便是恢复过来了,客户资源在手,星辰地产也不怕。

这都是一环扣一环的,一旦中间有哪个环节出了问题,都会影响到星辰地产的发展。

而现在如果去做总包的话,无疑是跳过了前面一二环节,直接去做最后一个环节。

星辰地产想要做大做强,不可能全靠着沐辰,毕竟一个人的精力和资源是有限的,沐辰在怎么牛逼,也不可能提供星辰地产发展壮大所有的客户资源。

就像是这次一样,沐辰提供了锦江分店的资源后,根本无力在提供新店发展的资源。

如果不是新招进来的销售自带一些资源的话,几个新门店很有可能挂零蛋。

这是一个非常可怕的事情,不仅仅是对单个门店是一个打击,更是对公司整体员工都是一个打击。

毕竟销售也不是傻子,大家都是冲着赚钱来的。

虽然星辰说起来是打造百万年薪销售,听起来似乎非常的厉害。

但是前提也是要做出业绩来的。

没有哪个公司会给一个没有任何业绩的销售奖励吧。

但如果没有沐辰客户资源的话,仅仅凭借着星辰地产这个没有一点含金量的名字,仅依靠着门店,想要吸引客户?

除非老天爷睡着了,不然的话,根本没这个可能。

“沐总,您明白就好,还有一点最重要的就是我们的资金情况,如果想获得更高一些的收益的话,我们无疑要压上一大笔的保证金,这对我们的资金也是一个极大的考验。”陆鸣说道。

沐辰沉默了,其实陆鸣的话他非常清楚,说来说去,就是客户资源问题。

“如果我的客户资源能跟得上呢?”沐辰沉默了一会,缓缓的说道。

“沐总,虽然我不知道您的客户资源是从哪里来的,但是一个人的资源毕竟是有限的,靠着您一个人去做这些事情,压力太大了。”陆鸣有些无奈的说道。

他感觉沐辰陷入了一个死循环中,他必须把沐辰给拉出来。

他在这个圈子内作恶这么多年了,还真没说见到过谁能以一己之力供应这么多的客户。

愿意找总包的项目,绝对是销售难度比较大的项目,要知道,这可不是几十组客户能搞定的事情。

有可能需要几百组,甚至上千组客户资源。

毕竟你不能保证每一组客户都会买你的项目。

沐辰知道陆鸣是为自己好,才说这些话的。

但是显然,系统的事儿他没办法跟陆鸣说。

“陆哥,着手去准备这个事儿吧,客户资源的话,你不用担心,再说,这个事儿也不是一时半会就能确定下来的,正好这段时间我可以自取拓展一下客户渠道,以保证我们的第一个项目一炮而红。”沐辰觉得不在跟陆鸣纠结这个事儿了。

“沐总”陆鸣明显有些不死心,想要劝住沐辰。

“陆哥,不说这事儿了,我现在手上有一些客户资源,你看几个分店是怎么分配?”沐辰直接说道。

想让陆鸣安心去做这个事儿,沐辰只能是以这种方式去给陆鸣展示自己的资源是绝对足够的。

这次提供一百一十组客户,等到这波资源全部转换成交后,沐辰的积分就足够了,那时候沐辰的底气才会更足一些。

“嗯?有多少组?”陆鸣问道。

“才一百组左右而已,各个区域的都有。”沐辰淡淡的说道。

陆鸣听着沐辰淡然的语气,好像不值一提的样子,脸上闪过一丝黑线,他一下子明白了沐辰说这个话的意思了。

“沐总,那你稍微等一下,我等一会给您回复,我要去看看各个店的情况。”陆鸣想了想说道。

“可以,你这边快点出个方案给我,我好去联系客户渠道那边,让他们提供客户过来,当然,客户也不一定就会那么准确的可以分配给每个门店。”沐辰说道。

陆鸣点了点头,这也正常,不然的话沐辰也有点太变态了。

挂了电话,沐辰默默的盘算着如果真的双线作战,成功的机会有多大,诚然,刚刚沐辰确实很自信。

但是自家人知道自家事儿,要是沐辰以现在的状态去拿项目的话,失败的可能性高达70以上。

事实证明,陆鸣的办事效率是非常快的。

刚一挂电话,陆鸣就在店长群里面开始询问各个门店销售手上的客户情况下。

没一会,陆鸣的电话再次打了过来。

“这么快”沐辰看了看,才过了半个小时而已。

“几个店长,对自己手下的销售的客户心中都有数,就是做了个简单的统计而已。”陆鸣解释道。

沐辰这才恍然大悟的点了点头,难怪。

还别说,有这样的店长,绝对是可以省不少事儿。

虽然这是身为一个店长必备的技能之一。

“每个分店的话20组客户,剩下的还有的就给锦江分店了。毕竟上次锦江在客户资源这一块占了大头。”陆鸣说道。

锦江的店长是吕蕊,如果不是考虑到和沐辰的欢喜,再加上沐辰本身在望江府项目工作的话,其实这次是锦江是没资格分配客户的。

华夏毕竟是个人情社会,再加上沐辰又是大老板,陆鸣做出这样的决定也就不足为奇了。

“那你看这样的分配可以吗?”陆鸣见沐辰没说话,以为是客户资源没那么平均,连忙又补充了一句。

“西江分店的话,客户分配也可以少一点,常跃那边的项目也还不错,年前累积了一部分客户,开单问题不大。”

“没事儿,刚刚走神了,我等下去盘一下资源,应该问题不大,资源这一块,本身就是多渠道搜集过来的。”沐辰说道。

“常跃哪来的客户?”听到陆鸣的话,沐辰有些好奇的问道。

公司没有给客户,沐辰记得他手底下的销售虽然有之前在那边做过的,但是资源也应该消耗的差不多了呀。

“这小子聪明的很,派底下的人偷偷跑到别人售楼部去截了不少客户过来,你也知道西亚地产本身的客户群体还比较大,所以这一搞,还真弄了不少客户来。”陆鸣一提到常跃,就笑了一下。端最快https://m..c/o/m

沐辰一听,顿时也笑了一下。

常跃的点子还是多,不过这也亏得他跟西亚有点关系,不然的话别人早就赶他走了。

“行,那就先这样说吧,等到明天上班吧,我就把客户给你,你就分配下去,跟店长们嘱咐一声,加紧联系客户,我们现在需要大量的成交!”沐辰嘱咐了一句。

得到沐辰的答复,陆鸣才放下心来。

“1069分。”沐辰看着自己的积分,有些小纠结。

平均分配当然是没问题的。

可是那就占不到系统的便宜了。

毕竟一次性购买十组的话还可以送一组,可是如果是这样买的话,积分又少差了一点。

沐辰本身有点强迫症,如果让他零散的购买,那真的是比杀了他还难受。

再一个,新农分店的客户要贵一些,所以自然也不可能满足到20组了。

沐辰找了份笔和本子在上面算了一下。

“黄鹤,长白,临河,新农每个店支出200分,这就是去了800分,还剩269分,那就两个店平分吧。”沐辰暗暗想到。

他也不能太偏心了,每个店齐头并进才是他想看到的结果。

至于望江府的业绩,他也不是那么着急,二月份也差不多要过完了,等到三月份的时候,应该也会陆续有成交。

到时候他的积分也会慢慢的缓过来。

如果需要冲望江府的业绩,那就在兑换这边的客户就是了。

想好了怎么分配客户,沐辰也没着急着兑换客户了。

毕竟明天才上班,要是客户提前兑换了,到时候销售没来得及联系,那才是亏大了。

现在每一组客户,对于沐辰来说都算得上弥足珍贵。

“尊敬的各位领导,你们好,我是来自望江府项目的销售主管……”搞完了客户的事情,沐辰开始准备着明天竞聘演讲的东西,他不断的记着ppt上面的内容。

ppt算是他自己写的,然后又找了人帮忙润色了一下,大致的内容他也记得,但是总归有些细节上的东西,他怕自己给遗漏掉了。

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