系统之大开发商  第一百三十一章 方案

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-03-29
 
“好了,不用议论了,具体的方案我等会会发在群里面”沐辰打断了底下人的议论,自己的想法还得征求周阳的意见,同意了才能实施。

毕竟自己只是个主管,周阳才是经理,该走的流程还是得走一下。

沐辰说完,直接打开了手机里面自己早就策划好的文件,进了周阳的办公室。

“怎么了?”周阳疑惑的看着沐辰。

“周经理,是这样的,我有一点想法,想跟你汇报一下”沐辰笑着说道,随手就关上了门。

这个计划他是准备大出血的,但是前提是必须有周阳的支持才行。

周阳放下了手中的笔,正色的看着沐辰。

“售楼部现在一共是八个人,我想分成两个小组,每个组四个人,许致远和常跃两个人分开”沐辰说道。

“嗯,然后呢?”周阳看着沐辰。

“现在售楼部的客户也不多,有四个人留在售楼部就可以,其他的人就出去拓客。”沐辰说道。

“拓客?”周阳皱了皱眉头。

倒不是说他不愿意销售员出去拓客,而是在他们来之前就已经试过了,可是根本没有任何的效果。

“对,反正呆在售楼部也没作用,还不如出去拓客,说不定能捞着几组客户。”沐辰重重的点了点头。

“接着说”周阳知道沐辰肯定不是简单的让他们出去拓个客户就完了的。

“我手上有一些客户资源,这个您是知道的,所以我准备以这个作为奖励,一旦拓出准客户,那么我就会奖励一些资源给大家,这样的话就容易形成一个良性循环,也不至于说是让他们一个个借着拓客的名义出去玩了。”沐辰淡淡的说道。

这次他是准备大出血的,这也是没办法的事情。

他也想明白了,看情形的话,应该是不完成任务就不会轻易让他们回去了的,所以还不如拼一把,冲一冲业绩。

这几天望江府那边的成交,又为沐辰带来了一些积分,现在沐辰手上也有个两三百分了,他已经打定主意了,哪怕全贴进去也在所不惜。

销拓一体化的模式,现在很多开发商都是这样实施的,效果有好有坏,这个全凭个人自己的努力。

想多赚钱的,利用拓客的机会,真正去拓展新客户,比如发单,摆展,做企业宣讲,留客户电话等等方式都可以去进行。

效果的明显与否也就是看销售自己是否用心去做了。

而沐辰以意向客户作为奖励,相信更能激发大家的潜力。

“我手上的客户量也不多,我是这样想的,每通过拓客成交一组客户,我会奖励两组意向客户。这些客户绝对是b类以上的客户。”沐辰淡淡的说道。

他仔细的盘算过,如果真的是这样的话,说不定自己不用亏多少积分,反而可以小赚一笔。

“当然了,拓客只是一方面,另一方面就是拜访业主了,”沐辰缓缓说道。

老带新,在市场下行的情况下是一种成交率极高的手段。

“我们可以让销售员上门拜访业主,松一点小礼品,比如柴米油盐等等都行,跟业主增进感情,然后顺便宣传一下我们的老带新的政策。”

开发商自然也是知道老带新这种模式的成交率了,所以奖励手段也是非常高的。

沐辰早就已经了解过了,启城老带新成交奖励是直接返点,或者折成物业费。

算下来的话,返点大概是2个点左右,如果是选择物业费的话差不多就是2.5%左右了。

其实跟分销的佣金点数也差不了多少了。

“老带新的成交也是一样,我也会给予客户资源奖励。”沐辰说完,一脸严肃的看着周阳。

做这些的前提就是需要得到周阳的批准,简单来说就是要批经费。

甚至说如果是做企业宣讲的话,企业如果真的有团购的能力的话,那么还需要去申请额外的折扣,这样才能更一步的去促进企业团购的成交。

“可以,没问题”周阳直接点头答应了下来。

“我这边也在让策划搞一些暖场活动在,到时候可以一起做,至于销售拓客和维系业主做老带新的话,到时候你把需要的经费告诉我,我转给你,你去做就是。”周阳淡淡的说道。

这些东西加在一起也花不了多少钱,自然在他的权力范围内。

而且现在沐辰都愿意拿出自己的客户资源来了,他周阳自然的要大力支持的了。

“还有就是,我这两天也在计划做一份激励方案,以此来促进成交,我们的目标很一致,那就是赶紧完成公司业绩,赶紧回临江去”周阳说着,自己笑了起来。

“好的”沐辰点了点头,他知道这个方案周阳肯定不会拒绝的。

不管怎么说,自己也是为公司着想。

“企业宣讲的话,销售那边有认识的人吗?”周阳问道。

做企业宣讲可不是随便就能去做的,没有熟人,别人凭什么让你去花费他们公司的时间去宣传你的楼盘呢。

“这个我到时候问问,如果销售没有的话,我可以来想办法联系一些企业。”沐辰非常肯定的说道。

周阳深深看了沐辰一眼,沐辰的话的意思可不简单。

要知道这不是在临江,而是在星沙,沐辰只是一个外来人而已。

“好,可以。我这边的话,也会动用一些人脉关系,到时候方便我们去做企业宣讲”周阳说道。

沐辰微微点头“好,那大概是这样,还有一个事儿,企业宣讲的话,如果真的是有团购的话,是不是可以给一点额外的折扣或者优惠?这样的话,吸引力度才更大一些。”

周阳没说话,沉思了一下。

“这样,你先做个方案给我,还有就是如果真的批了折扣,你觉得多少折扣合适,相应的,这个折扣体系下,预计成交是多少?”周阳快速的说道。

销售就是这样,你说优惠,你说价格贵了,没问题,我可以优惠一点,但是前提是,在优惠之后,你要给我相应的业绩才行,不然的话,我凭什么给你这个优惠折扣。

每一分优惠,都是从开发商手里抢钱走,自然不会那么容易了。

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