系统之大开发商  第一百二十五章 万事俱备只欠东风

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-03-27
 
所谓包销,也就是开发商把楼盘建好之后,因销售情况不理想,所以把所有的房源给到另外一家公司进行销售。

当然一般来说在这样的情况下给的价格会稍微低一些。

以望江府为例子。

望江府整体货值60亿左右,按照正常情况,利润的话在7亿左右。

但是因为市场行情问题,所以销售难度增加,那么就会造成回款难度增大,成本增加。

为了快速回笼资金,以及保证自己的利润。

佳阳就可以采用包销的形式全部给到另外一家公司进行销售。

这样一来的话,对于开发商来说就可以减少很多成本,比如宣传费用,营销费用及人力成本等等。

但是同时又可以回笼资金。

当然这个也是有条件的,一般是要求在规定的时间内完全销售目标。

开发商同意后,包销公司在缴纳一笔保证金之后,包销公司就可以动用自己的渠道开始进行销售。

当然了,有风险自然有收益。

如果说一套房源售价在200万的话,开发商给到包销公司可能在190万左右,那么剩余的十万元,就是包销公司的利润了。

这是一种,还有一种则是完全买断的形式。

同样是包销公司与开发商签订协议,承诺在规定时间内卖完。

唯一变化的就是,包销公司跟开发商签订对赌协议,我可以一次性给6亿的资金给你,这是你的利润,至于剩下的,我卖多少钱都是我自己的事情。

当然了,第二种情况极为少见。

因为这对于包销公司来说,需要的资金压力过大。

更多的就是第一种,我负责在规定时间内卖完,但是你要给我利润空间,如果没卖完,我的保证金就赔给你。

“这个可以去谈。”沐辰听完陆鸣的讲述,但是觉得大有搞头。

“但是,唯一的问题就是,现在我的资金可能不太充足。”沐辰有些尴尬的说道。

他听了陆鸣的话,如果真的是这样搞的话,自己的三年任务完成的机会就大太多了。

但是他身上充其量现在也就只有几十万而已,连保证金估计都不够。

更不用说还要组建团队,以及各种营销费用了。

陆鸣毫不在意的摆了摆手“没事儿,这个事情可以不急,我们先做分销,等到名声做起来了之后,我们在来玩这个。”

任何事都不可能一蹴而就,最好的方法就是等到熟悉了分销的模式后,再把团队建设一下,然后在去谈包销,团队磨合后才能更啊后的去集中攻坚高难度楼盘。

再说了,就算是市场行情下滑了,也不知道开发商会做什么样的反应。

很多开发商就算是在市场行情极差的情况下,也不会做包销,很简单为了名声。

陆鸣之前就见过很多包销公司,为了销售业绩,所以给客户乱承诺,为了满足客户的需要,各种编造楼盘的配套,等到交房的时候,头疼的就是开发商了。

所以包销对于开发商来说是一把双刃剑,用得好自然就好,用得不好说不定会刺伤自己。

“可以,这个事情你安排就行。”沐辰微微点头。

在自己不懂行的情况下,有一个忠心耿耿的得力助手,自然是要放权给他,让他自己去实现目标。

“现在,我正式任命你为星辰房地产营销策划有限公司副总经理。股份协议的话,你可以拟定好,等我回来兑现。”

虽然只是视频通话,但是最起码的仪式感还是得有的。

所以沐辰说得极为认真,毕竟是自己分销公司除自己之外最大的领导者了。

“好的,沐总我已经准备好了,随时可以开始工作了。”陆鸣或许也是受到了沐辰的感染,语气变得坚定起来。

“陆总,前期辛苦你了,等我回临江了再跟你接风洗尘。”说完任命,沐辰的语气变得随意起来。

“沐总客气了”陆鸣谦逊的说道。

“等到团队组建好了,门店正式开业的时候,我会回来一趟,到时候希望看到陆总的成绩。”沐辰淡淡的说道。

挂了电话,沐辰的脸上带着一丝微笑。

“创始人:沐辰”

“管理层:陆鸣(副总经理)”

“青云路门店:吕蕊”

吕蕊的情况,他刚刚也跟陆鸣说过了,并且也跟陆鸣强调过了吕蕊的管理能力不错,值得培养。

“今儿老百姓,真呀真高兴”最大麻烦事儿解决了,而且还为沐辰提供了一个新的赚钱的方案。

沐辰的心情自然是极好了。

“包销公司。”沐辰喃喃自语道。

如果说别的,沐辰可能还没把握,但是包销公司不就相当于代理销售一个楼盘嘛,这个沐辰还是非常有自信的。

而且听到陆鸣所说的利润,沐辰非常的心动。

对于分销行业,即便有沐辰的客户提供,但是就如球是圆的一般,是充满了不确定性的。

在一个就是,并不是说兑换出来一组客户,别人就会买的,而是也需要一个时间周期的。

就算不考虑时间周期的为难,对于能不能赚到符合自己要求的资金,沐辰更加的不确定,或者说没把握。

分销行业不是新兴行业,沐辰提供客户最多算是在一个蛋糕上抢走了一大块而已,但是并不可能抢走全部,这个沐辰是非常清楚的。

那么这一大块,是否能达到沐辰的期望值呢?

沐辰没有往深了去想,因为他知道,这个的结果他不想知道。

“天时地利人和”三者已经聚集在一起,现在就等着开发商根据市场行情做出反应了。

“希望,这个反应能来的更快一些吧。”沐辰默默的想到。

他就怕开发商会硬挺着,拖一段时间再说。

现在距离三年的时间已经过去了十二分之一,但是距离自己的目标,也就完成了百分之一的样子,还差的远了。

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