系统之大开发商  第一百一十五章 敲打一番

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-03-29
 
出了办公室李倩和沐辰两人脸上得疑惑依然没有褪去。

“啥情况?老周今天怎么了?”李倩小声的问道。

沐辰微微摇头,他也不知道什么情况。

“老周说盯着点就盯着呗”沐辰想了想,还是提醒了李倩一句。

李倩微微点头,一言不发的回到了座位上。

李倩组的情况,沐辰没时间去理会,至于陈凯的话,沐辰只能是等着这几天在看看,到底是个什么情况了。

晚上开会,沐辰没有专门去说陈凯的问题。

“分销客户的成交率大家也看到了,好好的接待每一组客户。”沐辰叮嘱道。

“还有就是,一个个的说一下接待的客户的情况和未成交的原因”沐辰说着看向了左手边第一人马清。

“今天一共接待2组客户,成交一组”马清说着看了看沐辰。

等到沐辰点了点头,马清才接着说道“另外一组分销带访的客户,客户是个年轻人今天一个人过来的,预算一百万左右,主决策人应该是父母,今天未到。客户就在黄埔上班,主要考虑的是交通问题。说下次会带家里人来看一下。”

沐辰脑海中的系统非常完善的记录下来了马清的客户情况。

“嗯,记得后期不光要与客户联系,分销那边的话也要多沟通,他们才是客户的第一接触人。”沐辰说道。

马清点了点头,示意自己知道了。

沐辰这才把目光投向了第二个人。

等到所有人说完了客户情况后,沐辰这才说道“现在分销的情况大家也看到了,所以,每一组客户接待完之后,必须加上分销的微信,平常发个微信多多联系,没事儿就约着吃个饭,跟分销搞好关系。”

众人下意识的点了点头,他们今天都发现了分销对客户的掌控度还是非常高的,不过这也正常,一个分销可能就盯着一组客户,联系的自然就多一些了。

“第二个就是,关于谈客户的问题”沐辰想了想觉得还是要提醒一下。

众人连忙聚精会神起来。

“现在的市场环境不同,特别是临江过来的同事,每一组客户一定要把握准确,谈深谈细,尽可能的把客户多留在售楼部。”

只有尽可能的让客户多呆着,成交的希望才会更大一些。

沐辰说着顿了顿,接着说道。

“客户到了逼定阶段,如果说有什么搞不定的,需要我帮忙做sp的,可以随时示意我,你们接待客户的时候我会在旁边盯着的,有需要帮忙的,我也可以上场逼定。”沐辰说道。

有时候销售逼定不下来的时候,一个有着领导身份的人上场去逼定的时候,效果往往会更好一些。

“总而言之,就是尽量要保证每一组进门的客户,特别是主决策人在场的时候,一定要摸清楚情况,要么逼死,要么逼的马上定。”沐辰一锤定音得说道。

沐辰说完,看着大家的表情,有的眉头紧皱,有的不动声色,也有正在神游的。

沐辰敲了敲桌面,示意大家把目光集中在自己身上。

“现在每一组客户都非常的重要,我这边的客户渠道,可能不会有那么多客户给大家了,所以一定要把握好分销的客户。”沐辰说着看了大家一眼。

系统的客户,沐辰不会再随便兑换了,毕竟亏本呀,所以自然要给大家提前打好预防针。

正在沐辰说话时,群里弹来了一条消息。

同样的套路,同样熟悉的榜单,唯一不同的就是上面的名字有了变化。

而且分了两个组,沐辰组和李倩组,并且榜单最下面多了一个总业绩的显示。

沐辰仔细的看了看,今天售楼部成交了12套,沐辰组7套,李倩组5套,相差不大。

沐辰组正好是一人开了一单,所以大家的心态还比较平和。

“数据在群里了,大家可以看一下。”沐辰淡淡的说道。

“对于这个数据我是不满意的。”沐辰说着,看了看自己的组员们。

“你们每个人我都额外给了6组客户,而另外一个组的,只有三个之前的老销售每人有三组,但是成交量却仅仅比我们少了两组而已。”沐辰有些生气的敲了敲桌子。

售楼部很大,两个组隔的也挺远的,所以沐辰也不担心自己的话被听见了。

之前还没注意过这个数据,现在一看,他的生气当然是有原因的。

自己花了那么多积分,每人6组,七个人也就是42组客户,420分,但是回报的成交却不多。

众人本来还为自己的业绩有些沾沾自喜,在这样的市场行情下,还能保证一组成交,自然很开心。

特别是之前启城的三个销售,从月初开完盘到现在,他们一组客户都没有接待过,但是现在已经却成交了,心态自然放松了不少。

但是听到沐辰的话,一个个都低下了头,一言不发。

“多的不说了,销售行业本来就是遵循着28定律的,永远都是最顶尖的人才能赚到钱。”沐辰淡淡的说道。

今天的话,沐辰是故意说的,也算是个小小的敲打吧。

今天大家的状态,沐辰说不上不满意,但是绝对也不能说是满意。

最起码对于客户的把握,沐辰能感觉的到,似乎有些松懈了。

这也很正常,有了别人帮忙谈客户,自己干嘛再去那么累。

这无关专业素养,纯粹是每个人下意识的反应。

“下班吧,回去好好休息,调整好自己的状态。”沐辰淡淡的说道。

下班路上,常跃和许致远两人沉默不语,跟沐辰并排走着。

沐辰看着两人的样子,顿时笑道“干嘛呢,不说话。你们俩是想着心思准备谋害我?”

两人下意识的摇了摇头,异口同声的说道“没。”

沐辰走到两人中间,两手同时搂住了两人“我又不是说你们俩的,生气了?”

今天的话,除了最后的接待状态之外,确实不是对他们俩说的。

沐辰是个新主管,能力只有望江府的人知道,也服他,但是其他人不清楚,所以沐辰得提前敲打一番,然后在展现自己的能力,这样的话,在接下来的一段时间,才能更好的带领这个团队拿下销冠的荣誉。

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