系统之大开发商  第二十八章 大动作

类别: 都市 | 都市异能 | 系统之大开发商 | 太白真仙   作者:太白真仙  书名:系统之大开发商  更新时间:2021-03-29
 
没一会,剩下两人都集中在了周阳的办公室。

这个项目没有营销经理,周阳平常行驶的也都是营销经理的权利,毕竟明眼人都看得出来这个位置是为周阳准备的。

“老张,从这周末开始,售楼部会有一些活动,你们物业这边,要维持现场的秩序,所有人的排休,全部取消,可以让他们选择,要么补加班工资,要不等到下个月补休息。”周阳淡淡对着物业经理张成说道。

张成点了点头,虽然物业属于文职工作,但是必要时候也得配合营销的工作,而且周阳也说了可以算工资,或者补休。

物业这边只是小事情,重点还是在策划那边。

等到张成出去之后,周阳才对着胡文正说道。

“刚才胡叔给我打了电话,从这个月开始,业绩连续两个月不达标,管理层直接开除”周阳对着胡文正说道。

胡文正脸色一变,他是策划经理,自然也属于管理层之一。

“周总,那?”胡文正迟疑了一下。

“今天周一,后天之前要拿出暖场活动方案,公司那边我会去申请降价,这个事情我会亲自去跟董事长联系,应该问题不大。”

这也是周阳的底气之一。

其实很早之前,周阳就在思考着降价的问题了。

不过自然不会说他想降就降的,降价的事情不光要给政府报备,公司那边更是得走不少的流程。

其实现在的开发商并没有普通人想象的那么高的利润。

什么利润达到40%-50%,那都是多少年前的事儿了,那是因为没有算拿地的费用,之前拿地没有规范,价格自然就低。

现在的土地基本上都是招拍挂的土地,价格自然就高了,成本也就上去了。

房价的构成基本上是:土地成本,建设开发成本,销售成本,投资利息,税费再加上利润。

以望江府为例,拿地的价格在1万5左右,属于当之无愧的地王。

而佳阳公司的利润要保证在12%左右,所以价格自然会高一些。

而公司的实际上利润率只要保持在8%左右就非常不错了。

只是因为现在的市场情况比较好,所以利润率会高一些。

之前周阳一直不想去降价销售,因为这样无形之中会减分。

但是现在都已经是这样了。周阳就不得不去降价销售了。

因为没办法,接近半年时间不开单,也就意味着没有回款,光银行利息这一块就高得吓死人。

当然还有一个很重要的因素就是,周阳不确定是不是降价了就能让销量提起来,如果降了价,销量还提不起来,那才是真正的丢脸。

之前定价的时候,周阳就参与了,不过幸好当时留了一手,具体利润率是让其他人核算出来的,周阳没有同意,也没有反对,自然也是默许了,当然他觉得应该问题不大。

不过他实在是没想到,竟然会有这么大的销售难度。

其实这个价格再拖一两年也是可以卖的动的,只要等着周边的楼盘卖的差不多了,他们楼盘销量自然会起来。

因为房价还是在缓慢增长,虽然不像之前那么疯狂一年一变,但是无疑也是在增长,他们的地段好,客户最后的选择肯定会是这里。

但是现在周阳等不起了,也不能等了。

“周总,没问题,我这里会开始筹备暖场活动,只是营销费用预算这一块的话”胡文正沉思了一下,售楼部有业绩自然也是好事,毕竟他的工资也是跟销售业绩挂钩的。

但是巧妇难为无米之炊啊,望江府因为销售业绩原因,之前策划过很多活动,但是并没有任何效果,现在的营销费用自然是不高了。

“营销费用你不用担心,我会去跟公司申请的,你现在主要的任务就是,这场活动一定要大气,礼品什么的,我记得仓库有很多的存货,全部都可以拿出来。”

周阳停顿了一下,点了一根烟,“这样,你在活动中加上一个,买房抽汽车,购置一台宝马五系。”

既然做活动,那么还不如搞的隆重一些,大气一些。

胡文正一听,惊了一下“这,周经理,这个是不是有点太多了,公司应该不会批吧。”

一辆宝马五系,最起码也得四五十万,哪个开发商会这么豪气。

最多送个手机不得了了。

没想到周阳摆了摆手“没事,公司那边我会去沟通,而且也不是随便送,如果销售业绩达到了,我们就随机抽奖送出去,如果没达到的话,那么自然就抽不中了呗”

周阳一点都不担心车的问题,虽然很贵,但是那也是得达到业绩的情况下。

胡文正这才点了点头。

“行,大概就是这个事情,你赶紧去弄这个,后天我要见到成果”周阳想了想,也没什么事情了。

现在唯一剩下的就是销售方面的问题了。

“所有人进来,开会”等到胡文正出了门,周阳又在销售群发了个消息。

等到所有人站齐了,周阳这才缓缓说道。

“大家现在说一下手上客户的情况,着重说一下,因为价格原因而不买的”

所有人一听,顿时互相看了看,但是没人开口,这时候谁都不敢乱开口。

而沐辰则是眼观鼻鼻观心,他才刚来,没接客户,所以自然是不关他的事情了。

“如果公司降价销售的话,你们能有几组成交?”周阳看大家都不说话,顿时接了句。

大家一听,纷纷有些躁动了。

都是做销售的,楼盘不开单都急,因为这代表着赚不到钱,虽然望江府待遇还可以,但是那也仅仅只够过生活而已。

“周经理,能降多少?”看着大家都不说话,陈芳只好站了出来问了一句,她知道这才是大家最关心的问题。

“降2000-3000左右,不过这个价格还没过公司会议,只是先问一下大家,这个价格能不能成交,别等我申请下来了,大家还是没成交,那才是丢脸”周阳本来不想先透露降多少的事情的,后来一想,给一个大概的价格,数据也比较准确一点。

“全部房源嘛?”沐辰有些着急了,连忙问了一句。

“对,整体降价,为了完成公司定的业绩”周阳淡淡的点了点头。

请记住本站域名:大风车小说, 搜索 "大风车小说" 即可找到本站.
(快捷键←)
上一章
目录
下一章
(快捷键→)