“定金你准备定多少呢?”陈楚默摩挲着胡子问道。
这个模式可以说是小米饥饿营销的专属,这两年刚刚兴起的小米就是完全采用排队预付的模式。
既能解决产能不足导致消费者买不到货的问题,又能提前回笼资金,有点像房地产的期房销售。
还在市场上造成了供不应求的现象。
可谓是一箭三雕。
李卫东不假思索的答道。
“我们综合了几大互联网车企的案例,定金订为星动X成本的10,即3.5万元人民币。”
陈楚默听后直接摇头否决了。
“这个太高了,我建议定为9999元,我知道这个定金一出,并不能达到回笼资金的效果,不过,星动X作为见证者科技的第一款产品。
塑造一个良好的品牌效应和对消费者负责任的态度。
将比回笼资金更为重要。
并且,不足一万元的预付价格,可以很大程度上激发消费者的购买欲望,谁都知道,只有早付款,才能早提车。”
这时,销售部部长方圆忽然举手发言。
“我觉得陈总的提议非常好,不过,如果降低定金,可能会出现黄牛排队的现象,打个比方某黄牛运用软件和假身份证购买了大批预售名额。
然后他再通过某种手段,转到相应的消费者这边,可能原本的1万的定金,就变成了2万,5万,甚至是10万?
这方面,不知道公司有么有具体的应对措施?
或者说,完全放任市场的行为?”
陈楚默听后也皱了皱眉头,方圆的担忧不无道理,比如演唱会,据不完全统计,黄牛手里掌握的门票几乎占到了全场的40以上。
尤其是比较好的位置,几乎都把持在黄牛手中。
其实黄牛的问题,可以说是一把双刃剑,其造成的抢购一空的效应可以提高产品销售的人气,但是对于消费者而言,肯定是一种变相的伤害。
甚至对于某些热门的产品,黄牛的产业链演化成了一种炒作期货,比如前世在2018年兴起的炒鞋风波,某些款甚至划出了K线。
价格已经成为了某种期货商品,在圈内进行炒作,沦为某些人割韭菜的利益工具
想到这,陈楚默用笔重重敲了下桌子。
“见证者科技不需要黄牛,这个问题,齐小平,你们软件和数据部门一定要制定出有效的方案,我不管你们运用什么样的技术软件,必须把这群人挡在门外!
出了问题,我就找你!”
“是,陈总!”会议桌上,一个40来岁的中年人,站起身来,答应道。
许多人都把目光转向了他,这个面庞大家都有点生疏,不禁有点好奇。
齐小平曾任微软华夏区总裁,虽然年纪不小了,十几年都在为外国公司打工,但是他骨子里,从没有忘记自己曾是公费留学生的身份。
留学事件后,毅然决然的辞掉了微软200万美元年薪的高管职位,在所有人都不解的目光中,加入了见证者集团的软件数据部门。
具体负责公司的互联网软件,网站的开发与运营,大数据的采集与维护。
近期,因为通过了监察部的调查,他被陈楚默任命为部长一职,今天首次列席高管会议,坐在桌上的最末尾的位置。
齐小平坐在后,大家又回到了刚刚的议题。
这时,新能源子公司的丁开元也说出了自己想法。
“陈总刚刚的提议给了大家很大的启发,定金模式不仅仅只是一种工具。
更要留给客户一个良好的印象,决不能砸了我们自己的金字招牌,我有个想法,大家听听是否可行。
客户付完订金后,数据部门要给出一个提车的日程,比如说我作为消费者,在6.2日下单付了预付款,直接给我一个6.30日的提车日期,如果超出这个日期,见证者科技将赔付所有订金之类的。
这个问题,就需要齐总的数据部门和我们超级工厂一同协作,运用软件测算出客户所在城市和预付时间对应的提车日期。
并且在提车环节,为了给客户更好的体验,我们可以直接采取送车上门的服务,销售人员先进行电话或者网络预约。
然后直接把车开到客户家的停车场,现场签署协议,这样,可能会更好一些。
当然,如果客户不愿意接受这项服务,那正好省下了不少人力成本哈。”
陈楚默点了点头,丁开元的这两个点子确实很不错。
“不错,卫东,你把这几个细节都放到销售计划中去实行,你继续吧。”
李卫东笑着一摊手。
“陈总,我的讲话结束了,谢谢各位的意见,我今晚会完善策划方案,后面就照这个执行。”
说完之后,他回到了自己座位上。
众人也纷纷鼓掌表示感谢。
“陈总,最后给大家鼓鼓劲吧?”
安雅坐在一旁,以秘书的身份,笑着说道。
陈楚默应了一声,端坐身体,合上了笔记本。
“今天,把大家聚到一起,效果是显而易见的。
对于星动X,我们从产品的发售会,销售环节,售后服务等环节,基本已经有了一个整体的框架。
我一直强调,星动X是见证者科技的第一款产品。
众所周知,第一印象太重要了,就像你去和小姑凉谈恋爱,第一次见面,要是不讨喜,基本也就没下文了。
对于苹果,华威,特斯拉等知名品牌销售商。
很多人说,它们之所以成功,是因为他们都有各自的主打产品。
这是片面的,一家公司产品的成功仅仅只是首要的条件。
酒香不怕巷子深的时代早已过去。
见证者科技,真正要跻身于顶级的品牌销售商,我们更要在宣发,售后服务上做到位。
我并不担心星动X的性能,用唐工的话来说,它是无敌的。
但在品牌效应上,相对于特斯拉,我们是一个无名之辈。
不过我也相信,在见证者科技6000多名员工的努力下,所有人团结一致,格局放大一些,目光放远一些,多为消费者考虑一些。
如此下来,星动X的发售必定会取得圆满成功!”
陈楚默的话萦绕在会议室内,激起了所有人心中的那一股热血。
“哗啦!”掌声像潮水一样涌来,经久不息。