走出香江  第429章 地域聚焦战略

类别: 都市 | 都市生活 | 走出香江 | 李卫公   作者:李卫公  书名:走出香江  更新时间:2023-03-31
 
巴林银行搅起的风潮逐渐散去,随着英镑的不断贬值,渣打银行股东们的利益也因此受损,以致于英国公平交易办公室快速通过了恒隆银行对渣打银行的收购。自4月开始,前后历时五个月,这场收购战终于落下了帷幕。铫

蔡致良抵达伦敦之后,同温国良一道拜访了麦克莱尔议员,就新的渣打银行以及未来的发展进行了交流。经过数次激烈辩论,在恒隆银行管理层的强烈要求下,还是加上了恒隆的全拼,依旧是一个组合名字,恒隆标准渣打银行,简称HSCB或渣打银行。只是如此一来,这缩写,同汇丰就十分相似了。

蔡致良与温国良需要渣打这个名字,还因为其屹立150年而不倒历史底蕴,这是一种隐形的财富。

回到渣打银行总部,蔡致良正式踏入这幢大楼,先是会见渣打银行的股东代表,重申了恒隆银行收购渣打时的承诺,而后同渣打银行新的管理层一一会面。

“塞恩先生,欢迎加入渣打。”随着弗里德曼表示不反对,蔡致良就向约翰塞恩正式发出了邀请,后者考虑一番之后,没有拒绝。

“蔡先生,往后请您和温先生多多关照。”近两年的蹉跎岁月,约翰塞恩已经变得谦逊。

“渣打银行的金融投资业务,往后就拜托塞恩先生了。”蔡致良对于约翰塞恩的能力还是很认可的。

“上个月,渣打银行的外汇交易,收益超过3000万英镑。”温国良适时插了一句。铫

“那看来,我没有找错人。”蔡致良笑着点点头,深觉自己有识人之明。

“这位是比卢普斯,之前供职于巴克莱银行私人银行服务部门,在资产管理方面有着二十年的丰富经验。”温国良随即为蔡致良介绍比卢普斯,典型的英格兰人,有些发福。

“欢迎你,比卢普斯先生。”

恒隆银行的资产管理业务很弱,这也是因为恒隆银行与海外商业银行相继破产的缘故,以致于失去消费者的信任,不过资产管理业务是渣打银行的核心业务之一,温国良选择了外来的比卢普斯,以便于尽快掌控渣打银行庞大的资产。

孟买事件已经结束,渣打银行合计损失3.4亿英镑,这还是温国良多方运作的结果。这对恒隆银行的股东来说,自然是不利的,毕竟渣打银行相对是贬值的,不过却也一定程度上促成了恒隆银行的成功收购。而对于温国良来说,好处就是高层一扫而空,因为终究需要有人为此事负责,也便于后续操作。

“这位是来自花旗银行的肖恩,您之前见过的。”这是来自花旗银行的推荐,协助温国良加强零售业务,原本蔡致良更瞩意富国银行的章程。

除此之外,彼得科雷塔,菲德尔埃利斯,洛兰达米勒等人,大都是孟买事件之后,在温国良的运作之下,来自西敏寺银行,苏格兰皇家银行,花旗银行等金融机构,渣打银行的原管理层仅有洛兰达米勒等寥寥数人获得留任。铫

在这些人之外,就是恒隆银行的老人,比如林吉姆,张承海,还有金河证券的楚天行。

蔡致良听完温国良的介绍,大致对未来渣打银行的管理层有了个大概的认识,道:“此次召集诸位来伦敦,主要为了三件事。”

这一圈介绍下来也是很耗时的,蔡致良决定长话短说,接着道:“第一件,诸位应该也都得到消息了,渣打银行的总部迁回香港,而此地仅仅作为渣打银行在欧洲的总部。”

这是必然的事情,在所有人的意料之中,毕竟恒隆银行全面收购了渣打银行,虽然保留了渣打的名字。

“第二件,恒隆银行,渣打银行以及金河证券三家公司的业务合并,这是重中之重,我给你们三个月的时间,也就是在年底之前,必须完成。”

三个月的时间,是蔡致良的底线,这意味着当前的进程必须加快,之前因为巴林银行的突然搅局,打乱了两行合并的进程。

“第三件,渣打银行未来的发展战略,将以地域聚焦战略,来取代之前的业务聚焦战略,使渣打银行成为立足于新兴市场的金融集团,一支在新兴市场上举足轻重的力量。”铫

这是恒隆银行开始收购渣打银行之时,蔡致良与温国良多次讨论之后的结果,毕竟以汇丰银行的实力和影响力,通过收购米特兰银行以打入欧洲市场,尚且如此艰难,就更别提恒隆银行了,一来实力和影响力远逊,二来也缺少合适的时机。

汇丰银行在收购英格兰皇家银行失利之后,到今年成功收购米特兰银行,等待了十年之久。

在约翰塞恩,肖恩等人加入渣打银行之后,也认同这个发展规划,经过两次完善之后,形成了新的“地域聚焦战略”,立足于新兴市场,主要是亚洲和南美洲,而后寻找时机,逐步向欧美市场拓展空间。

蔡致良在今天的会议上重点宣布,就是为渣打银行确定一个清晰的发展方向,使渣打银行的管理层有一个明确的目标,从而结束当前因并购所带来的思想混乱。

蔡致良所宣布的,自然只是一个大方向,而更具体的细节,将会有温国良来一一布置。

大会之后,自然有小会,蔡致良与温国良分别与约翰塞恩,比卢普斯,肖恩泰勒等重点业务部门的负责人谈话,尤其是零售业务和投资银行业务。

渣打银行在资产管理,银行代理业务方面都有良好的基础,而贸易融资是恒隆银行的强项,而且二者在对公业务方面都有不错的业绩。铫

至于投资银行业务,渣打银行由于之前南美的失利,将之排除出核心业务范围,而恒隆银行实力不及,在此方面没什么作为,不过在合并金河证券之后,想来会得到有效缓解,当然,这种缓解仅限于东亚地区。

约翰塞恩有着丰富的从业经验,又经历了高盛银行近十年来的发展转变过程,业务水平是不用怀疑的。

不过蔡致良所希望的,是能够为渣打银行打造一支高效的投资业务团队。

最后是零售业务部门,在渣打银行不受重视,而恒隆银行一直心有余而力不足,即便是在香港,共同受到汇丰银行的压制,收益相对有限。

“我希望,未来零售业务对于渣打银行利润的贡献,能够达到4成以上。”这是蔡致良对零售业务部门的要求。

肖恩沉吟片刻,点头道:“我会尽力。”

“三年,我给你三年的时间。”蔡致良继续加码,道:“从明年开始,到1996年初的时候,我希望这个目标已经实现。”铫

恒隆银行每年的财报,肖恩自然也清楚,对于恒隆银行营收和利润的快速增长,也是印象深刻。零售业务为恒隆银行贡献的利润,占比很小,而渣打银行的利润占比亦不过20,想要在两行合并之后达到四成,本就是十分困难的,更何况仅仅只有三年的时间。

有鉴于此,肖恩说道:“蔡先生,随着新兴市场经济的崛起,我相信,零售业务将会迎来高速增长。所以,我可以向您和温先生保证,从明年开始,在今年的基础之上,保证每年30的增长。”

“这不够。”蔡致良摇头,道:“恒隆银行当前的利润是9亿港币,算作三家公司的平均利润,三年之后翻一倍,再取四成是……”

在蔡致良心算的时候,温国良给出了一个数字:“20亿。”

“至少20亿。”蔡致良看向肖恩,还有洛兰达泰勒女士。

肖恩见已经没有退路,只能苦笑着点头答应下来。终究是有压力才有动力,就像是当初的东来贸易行一般。

蔡致良而后看向温国良,道:“三年,50亿。”铫

温国良叹了口气,点点头,没有说话。

最后,蔡致良单独见了楚天行,后者心里难免有些落差,从一家公司的掌舵者,变成了一个业务部门的主管,还不是正的。

但是从实际状况来看,楚天行的权力并未被削弱,还略有加强,毕竟合并了恒隆银行与渣打银行在东亚的投资业务,而约翰塞恩将来会更专注欧洲和北美市场,也是他更为熟悉的区域。

“二十年前,置地集团收购置地,算是为香港的股民好好上了一课。近十年来,先有刘鸾雄,后有梁博涛,相继从美国归来,闯出了不小的名头。欧美的证券交易所都有上百年的历史,操作方式和技术手段也更为丰富与先进,这是值得我们认真学习和研究的东西。”

劝慰是最没有意义,蔡致良所要表达的,就是尚未放弃对于他的栽培,道:“随着越来越多的人从欧美带来更先进的投资理念,香港交易所也会面临更为复杂的局势。”

“我明白。”楚天行再不甘心,也只能道:“蔡先生,我不会让您失望的。”

“你的能力,我还是放心的。”铫

蔡致良点头表示认可,道:“这只是一方面,金融投资的收益很高,却也总伴随着巨大的市场风险,米特兰银行就是一个例子,相继在南美和北美投资失利,损失超过30亿美元,最终被汇丰收购,还有渣打银行。我将你放在这个部门,如何把控好投资收益与风险之间的平衡,将是你未来工作的重点。”

收益与风险,相伴相生,如何维持一种平衡,是一门永恒的课题。

楚天行眼中一亮,这好像是给了他监察约翰塞恩的权力,道:“您放心,我一定会把控好风险的。”

蔡致良没有解释什么。

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