晚上小颜直播的火爆给了苏小宁一些启发。
他躺在次卧的床上盘算了一会儿。
要想来钱快，不能干等着系统返利。
最佳的赚钱方式还是购进货物，赚一波返利；之后再将货物打折卖出去，把本金赚回来。
这样即便系统给的返利低于1倍，自己也有可能賺钱。
苏小宁对物质生活并没有太多的许多需求，而女人就不一样了，她们对首饰、衣服、包包和化妆品的需求是永无止境的。
首饰价值太高、衣服涉及尺码问题，还是包包和化妆品适用性比较广。
直播带货的话，涉及到邮寄和验货的问题，比较麻烦。又因为新人没有信誉，销量不会太好。
做“廉价店”比较方便，可以实地验货，钱货两清。
苏小宁左思右想，觉得双管齐下比较妥当。
郑献中做过销售和推销员。
线下生意苏小宁准备交给妹妹苏佳佳夫妻做；线上的生意，苏小宁考虑了李雪先。
不过他觉得李雪先的性格不太适合做这个生意，赵倩反而更适合。当然这样要和李雪先谈完后再做决定。
李雪先要是不同意做直播带货的生意，再找赵倩。
第二天苏小宁和李雪先谈了直播带货的事情。
李雪先有自己的工作，拒绝了苏小宁的提议。
苏小宁给赵倩打了电话。
赵倩以前做过一段时间主播，不过她没有太好的才艺，靠着脸又被人指责是“美颜怪”，一气之下退了圈。
接到苏小宁的电话，赵倩痛快地答应了苏小宁的提议。
恒隆购物中心广场，苏小宁看到了打扮得花枝招展的赵倩。
“今天蛮漂亮的！”苏小宁说道。
“还好啦。”赵倩笑呵呵地说道。
在咖啡厅里，两人商量着直播带货的事情。
赵倩对化妆品比较了解，化妆技术高超，七分颜值能化出来十分的颜值效果。
目标人群暂定为在校女大学生，化妆品的价格区间在200元以上、1000元以下。
这类人群消费能力强，又喜欢新鲜事物，和赵倩的身份年龄很匹配。
大品牌的化妆品价格透明，销售渠道也多，所以带货直播一般都推销小众品牌的化妆品。
这类小众品牌的化妆品利润虽然高，但让人心存疑虑，销量不是很好。
苏小宁有自己的想法，让赵倩做大品牌的化妆品，前期价格根据返利的多少进行浮动。
赵倩想不明白苏小宁的利润从何而来，不过她很聪明地没有问这个问题。跟着苏小宁賺钱就完事了，想那么多只是浪费脑细胞。
让赵倩帮忙自然不能让她白费功夫，苏小宁问道：“你是要固定的工资还是提成？”
赵倩闻言眼睛一亮。
她之前帮苏小宁的忙，实际上得到的好处只有一些化妆品。苏小宁从头到尾，一分钱都没有给过她。
那辆宝马3系也是挂在公司名下的，并不属于她。在苏小宁的公司莫名其妙地破产后，这辆车也被银行收回了。
这次的工作可是在给自己赚钱。
“你说哪个合算？”
“我是头一次做生意，说不好。你自己拿主意。但拿了主意，可不许反悔。”
赵倩低头想了片刻，说道：“我要提成。”
苏小宁点了点头，“和我一起去买一间商铺。”
找了一家中介，苏小宁在南京西路地铁口附近买了一间临街商铺。
商铺原来是经营日用品和服装的，几乎不用装修就可以立即使用。
174平米，上下两层，860万带产权。
有钱好办事，商铺过了户，返利0.3倍。
苏小宁觉得有些不爽，算上这次的返利，手头只有400多万。
“以后这个店铺你做主。要是生意好，雇两个人也可以。”苏小宁对赵倩说道。
苏小宁进了赵倩的直播间，粉丝三两只。
他对赵倩说道：“先给你积攒一波人气。你想好人设了吗？”
赵倩说道：“傻白甜怎么样？”
苏小宁瞥了赵倩一眼，说道：“也行吧。从专卖店进货，再折扣卖出，确实够傻的。”
赵倩翻了个白眼。
富豪卖一件商品和穷光蛋卖一件商品，普通大众对富豪的信任感更强烈一些。
苏小宁给赵倩的定位是白富美，家里有矿的暴发户，脑残任性缺心眼。
这样可以合理解释赵倩为什么会任性地亏本卖化妆品。
赵倩对这个人设很不满意，但为了賺钱也就忍了。
“人靠衣服马配鞍”，白富美可不是一个人随便说说就是白富美。取信于人是要付出一定代价的。
赵倩一身看起来很精致实际很廉价的衣服，不符合她的人设和定位。
苏小宁和赵倩去了附近的恒隆广场。
进了梵克雅宝，Sales自然认出昨晚一抛千金的苏小宁。
富二代嘛，换女人如换衣服，脚踩几只船是很正常的事情。
她很精明地没有提昨天的事情，热情地给赵倩介绍各种款式的首饰。
苏小宁给赵倩买了两套首饰，花了二十多万。两人又去了品牌服装店和品牌包包店。
一圈转下来，苏小宁花了五十多万。
赵倩知道这是直播时的道具，但还是非常兴奋，雀跃不已。
在洗手间，赵倩换上了一身新买的行头。整个人变得珠光宝气、富贵非凡、庸俗无比。
苏小宁想给赵倩配条大金链子，不过被赵倩“以死相逼”拒绝了。
“开始吧。”苏小宁说道。
他在赵倩的直播间打赏了两张藏宝图，瞬间直播间就涌入了大量好奇的游客。
“姐妹们，今天我心情不好，准备花10万扫货。你们想看我买什么。”赵倩对着镜头，挥着苏小宁给她的银行副卡说道。
赵倩就是这么一说，为的就是刺激直播间里的游客。
至于买什么，自然不能听这些粉丝的。要是弹幕让赵倩去买房买车，她还怎么带货赚钱。
苏小宁拿着手机跟在赵倩身后，赵倩开始了“暴发户”式的扫货模式。
大主播也不敢像赵倩这样砸钱扫货，毕竟花出去的都是真金白金。
但赵倩不一样，她有苏小宁兜底，苏小宁有系统兜底。
十万元想花掉很快的，但为了直播的效果和看点，赵倩决定放慢节奏。
一般的品牌专柜不允许直播，尤其是国际品牌更是如此。在迪奥专柜，sales明确表示不允许直播。
赵倩简单粗暴地表示自己要扫几万元的货，不让直播就去别的品牌消费。
“消费者就是上帝！您的愿望就是我的愿望。”sales小姐姐笑容满面地说道。
直播间里，弹幕乱飞。
“可耻！”
“总算见到sales的真面目了。”
“这话没毛病，消费者就是上帝，不消费滚粗！”
赵倩和专柜的小姐姐侃了一会儿化妆品，扫了四万元的货。
“牛B！”
“妥妥白富美一枚！”
“妹子，哥哥器大活好！”
“这就是富家小姐的日常生活吗？求包养！”
“才四万而已，一群土狗。”
“别装B，有钱打赏主播藏宝图！”
直播花钱可比直播唱歌跳舞什么的更吸引眼球，直播间的游客越来越多。
苏小宁见直播的效果不错，暗示了一下赵倩，之后在直播间打赏了赵倩两张藏宝图。
“谢谢卿本贼人哥哥的打赏，哥哥大气，妹妹绝对不能小气。还剩6万，算上卿本贼人哥哥的打赏1万，再扫7万的货。兄弟姐妹们，咱们走起！”
赵倩的直播间要比昨天小颜的直播间火爆。百万级别的消费距离普通人太远，给人一种不切实际的感觉，通俗点说就是不接地气。
赵倩买的化妆品都是千元以内的，二三百、五六百，一笔一笔地刷卡，让粉丝们感觉自己也买的起这种化妆品。实际上这些化妆品，粉丝们确实买的起。
有几名“钢铁直男“正打算送女朋友礼物，弹幕咨询了几个关于化妆品的问题。
赵倩有一说一，热情诚恳地解释了几名“直男“提出的问题。
赵倩有点儿炫富的嫌疑，但做的事情却接地气，怼的也是专柜那些高冷的美女sales。
几天功夫，赵倩就有了一些“铁粉“。
一般的主播做主播是为了赚钱，赵倩反其道而行之，花钱如流水。
特立独行的赵倩在“虎鱼平台”火了。
赵倩火了，李雪先也火了！
