下午一点五十分，距离直播开始还有十分钟，周晓深吸了口气。
“紧张？”林山有点意外。
“嗯！”周晓没有否认，面前的手机已经在直播间界面，还是黑屏，人不多，只有二十多万在等候，弹幕挺多，刷的飞起。
“周夫人在此，尔等退散。”
“晓哥哥要带货了吗，说吧，一晚上多少钱，我包养你！”
“卖的是啥？”
“李子吧，淘宝和微博都有在宣传来着。”
“我咋感觉着计数器有错啊，怎么不到三十万人？我晓哥哥过气了？”
“不对吧，这个弹幕刷新的速度比那些几百万人的直播间还快啊。”
“我准备了一百块，准备采购一把。”
“李子啊，我的最爱。”
“买买买，不就是钱么，姐姐有钱。”
“楼上有钱的姐姐，我又长又帅，做个朋友啊！”
“快去呼朋唤友啊！”
弹幕上是有不少说了会购买，但是周晓也知道，做不得数，许多都是喊喊口号，来看个热闹，具体能有多少，真不好说。
孟子义，陈赤赤不在旁边，他安排了个环节。
一开始的计划是先三个人一起带着电脑手机前的观众四处逛逛，到了最后再发出链接，以表诚意，可是周晓还是非常担心销量，于是临时改变了，让人先摘了几斤的李子过来。
由他来介绍，先放上链接，然后花一个小时来慢慢卖，这样保险一些。
至于两位伙伴，则是一个在河边，一个在半山腰，周晓带着镜头过去的时候，假装邂逅，演个情景剧，大概就是这样的安排。
“周晓，不好意思啊，数据统计出错，在线人数少显示了个0。”边上的淘宝工作人员放下手机，面带歉意。
“我说呢，怎么可能就几十万人，这还提前做了宣传的。”林山笑道：“那不用担心了一百个人里头有一个人买就OK了。”
周晓稍稍放松，整了整衣领。
村支书带着几个娃娃，以及他们的父母坐在了对面，看着几台手机摆在桌上是大气都不敢出，表情也很是紧张，经过说明，他们也弄明白了是咋回事，村子以后要走什么路线，就看接下来的一小时了。
“一分钟倒计时...三十秒...十，九，八...一，开始！”
周晓好整以暇，看着镜头带着微笑。
“哈喽大家好，我是周晓，欢迎直播间里的，我看看啊，”他拿起边上的手机：“一共是四百六十万的小伙伴，哇，人好多啊，既然进来了，那都是我的人，一个都别想跑。”
“帅帅帅！”
“晓哥哥好想你哟。”
“么么哒！”
“我现在所在的位置，是在奋发村，可能有一部分的观众已经知道是哪里了，”和之前的紧张不同，直播一开始，周晓就迅速进入了状态，表现的游刃有余。
“先说说直播的安排吧，将会进行一个小时，等会我会带着大家逛一逛这个山清水秀的小村子，偷偷和你们说，等会有惊喜哦！”
“是孟子义和陈赤赤吧！”
“机场的照片都看见了好吧。”
“还装神秘呢！”
周晓脸一僵：“你们都知道啦，能不能装作不知道呢？”他商量讨好的语气，引发了弹幕的哈哈哈狂潮。
“好了，咱们先办正事，今天的任务就是来带货的，至于货么！”周晓招了招手，鼻涕娃端了个盘子进入了镜头，里头的李子堆成了小山。
“林鑫，给哥哥姐姐们打个招呼。”
“哥哥姐姐你们好，我是林鑫，今年上二年级了，这个李子是早上我去摘的，特别好吃！”
镜头后边鼻涕娃的父母松了口气，他们都挺担心说儿子会紧张，没想到说的还是挺顺的。
周晓疼爱地摸了摸他的小脑袋：“去找爸爸吧。”
“拜拜！”鼻涕娃无师自通地招招手。
“好可爱啊。”
“好像就是周晓资助的孩子吧。”
“我儿子二年级，天天就知道玩手机，哎...”
“这个是极品号，练好了有前途。”
周晓拿起一颗李子，抽了张纸稍微擦了擦之后，咔擦！
兴许是动作太大，观众都能看见果汁四溅。
垮沙，垮沙，清脆的咀嚼声传来，让无数人同时咽了咽口水，都知道李子的口感，都在想象着酸酸甜甜的味道。
“李子，味甘、酸，性凉，因其味酸，有促进胃酸和胃消化酶的功能，日常三两颗新鲜的李子，可以改善食欲，促进肠胃蠕动，更能改善胃胀，便秘等一系列问题，老少咸宜哦。”
周晓咔擦咔擦吃完，又拿起一颗。
“别吃啦，我口水直流好吧。”
“听着声音就很舒服。”
“我爷爷家有棵李子树，小时候经常摘来着。”
“看起来很不错啊！”
“为什么觉得挺酸的呢。”
“李子本来就是酸甜口的呀。”
“不过，东西虽然好，但适量才行，李子吃多了容易让牙酸，引起消化不良。”周晓这是和薇娅学的，卖东西不能直说好的。
就像面前这一盘李子，支书本来是说挑选一下拿出卖相不较好的，周晓说不行，因为消费者要是看见实际到手的商品和直播时看的不同，心里肯定会有落差，觉得被坑了，得把最真实的一面展示出来，说出吃多了的坏处也是同理，不能夸大其词。
“奋发村的李子在十里八乡也是小有名气，主要这儿雨水充沛，而且没有工厂，不存在污染，单颗果实在30克左右，两颗一两，比晚熟的李子会小一些，是正常的！
那今年奋发村的产量大概是在八万斤，等会我也会带领大家去看看果岭，今天拍下的顾客，最快三天，最迟半个月可以收到，主要是采集比较耗费时间，都是刚才的小娃娃还有他的父母去山上摘，摘多少寄多少，保证新鲜。”
周晓稍微停了停，看了下弹幕，挺好的，大伙没有说对于邮寄时间有什么太大的异议，反而是催促他赶紧开始。
“好了，既然你们都等不及了，那我就宣布下价格，”他招招手，工作人员送上了盒子：“这一盒是五斤装的，场地直销，价格肯定是要有优惠。
一盒的价格是29.9元，要是你家里人多，或者特别喜欢吃，那可以连购两盒，第二盒的价格是24.99元。”
这个价格是和快递公司那算好成本之后的出来的，每斤毛利大概有三块钱，里头还包含了比如人工，化肥等费用。
村支书是开心坏了，他们就算自己摘了哪去镇上卖也就差不多这个价格，但是根本没有量，八万斤，那就是三十万左右的钱，二十多户分着，每户都有一万多，很大的数目了。
“而且！”周晓又拿出一个盘子，里头是黑褐色的果实：“这个是李子干，去年九月份制作的，泡一壶清茶，啖两颗李干，绝对的享受，但是！
这个不是卖的，因为数量真的有限，我们有多少来着？”
周晓抬头看着村支书。
“一百来斤。”
“大家听见了就一百多斤，这个在外头卖一斤就要好三十块，那今天我们就是直接送，前一百位订购双份李子的朋友，就送一斤李干，等于说，你要是手速快，24.9元就可以买十斤新鲜的李子加上一斤的李干，是不是很划算。
好，相信不少人已经跃跃欲试，给你们三十秒的时间准备，马上上链接，一共是一万六千份，奋发五月李，产地直发...十...九...二...一...上链接！”
