长清村村口，围满了人。
今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。
菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。
“琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”
不是好货不收。
收好货还压价。
村里人又不敢得罪。
毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。
“放心吧，只要他想赚钱。”
实在不行，就去镇子卖。
打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。
一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。
“买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”
他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。
苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”
旁边的菊琴吓了一大跳。
小琉玉，你疯了！
别人不知道，她还不知道吗？
那酒一个铜板成本都没有。
竟然开价一两！
她瞅了瞅周扒皮的脸色。
得，果然黑了。
“去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。
“这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”
苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。
“掌柜竟然不要，那我就走了。”
祖传的？
周扒皮耳朵一动。
揪住她衣领把她拉了回来。
“什么酒方？”
“掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”
苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。
“呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”
旁边的菊琴一脸果然如此的表情。
“这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”
“老子管你缺不缺钱。”
“这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”
周扒皮想说，我信你个鬼。
苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。
“我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”
苏琉玉气质卓越。
又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。
加上她确实长得极好。
如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。
周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。
“那你说说，你这酒，怎么卖十两。”
苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”
她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。
“掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”
“这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”
“这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”
“这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”
周扒皮听的一愣一愣的。
这营销模式怎么好像再哪里见过。
好像和国粹堂那个抽奖神似。
但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。
“掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”
走货郎，特别辛苦。
元大老爷就是走货郎起家。
东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。
周扒皮当然也不想只做一个小货郎。
他虽然扣，但也讲诚信。
“你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”
苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。
“我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”
她说话说得干脆，掉头就走。
周扒皮大惊。
他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。
“你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”
要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。
他还是知道轻重的。
“一两就一两，你有多少酒，我都收了。”
“一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”
喝——
周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。
怎么好像老子求着你卖一样。
虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。
“得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”
周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。
一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。
那可是周扒皮。
抠搜的要死。
竟然主动掏钱！
她以为周扒皮已经够黑心的了。
没想到苏琉玉比他还黑！
没一点成本的紫果就卖个一两银！
好黑！
不带这么忽悠人的。
她看了周扒皮一眼。
第一次对以往恨急的人深表同情。
苏琉玉收到了钱，心满意足，拉着菊琴就往家里走。
“我和那掌柜说我有一百多坛酒，他下个月一起收了，最近你和张婶婶再酿一点，倒时候卖给他，我要回家了。”
“琉玉，那银子我怎么给你？”
苏琉玉拍拍她肩膀：“说了有好大家一起分嘛，这银子到时候你和张婶婶一人一半。”
菊琴吓了一跳，连忙摆手：“不行的，这哪行。”
“这几日毕竟叨扰这么久，以后我常回来看你，你记得捉兔子给我吃。”
听她说还要回来，菊琴心里一喜，想着如果拿了钱，就等琉玉回来再给她就是。
两人不舍的告了别，苏琉玉准备收拾一下，明早和周扒皮一起赶路。
另一边。
灶台小棚传来一道响亮的巴掌声。
打的云崖儿嘴角渗血，咽了一口腥沫。
“你再躲试试？”2k网
