小麦制粉是为人类提供食物最基本和最主要的一个传统产业,哪怕近年来,国内的小麦加工业在向规模化、集团化转变,小麦制粉企业数量也依然超过七千家。
嘉谷农业邀请的,是排在第二、第三梯队的小麦加工企业。而这些企业在接到嘉谷的邀请后,都派出代表前来接洽。
所谓“人的名树的影”。
现在,国内面粉的前几大巨头——五得利面粉集团、益海嘉里面粉集团、国粮集团,包括一些地方龙头企业,都在优质小麦种植环节“同台竞技”,剩下的实力不足的面粉企业无不担忧。
嘉谷目前在面粉行业的市场份额看似可以忽略不计,但在业内人眼中,嘉谷已经预定了行业前四的地位。当嘉谷完成市场布局后,前四大巨头的加工量可能占到全国面粉总加工量的50,其他面粉企业要在剩下不到50的份额中去竞争,去存活,也不知道会使多少企业遭遇出局。
“话说,不会是鸿门宴吧?”
“有可能,嘉谷粮油正在通过收购和自建扩大面粉生产能力,他们有资金,没准想将我们并入嘉谷版图?”
“想多了吧,怎么说,我们都是有一定规模的厂子,嘉谷疯了才会想着全部吞下我们。”
“你也说我们有一定规模了,收购一家大厂不比收购十家小厂划算?不是有一定规模,嘉谷还未必看得上吧……”
受邀前来的面粉企业代表窃窃私语,脑洞大开。
但事实证明,嘉谷的目的并没有这么复杂。
嘉谷不过是向他们举办了一场小麦品种观摩会,还是以品尝为主的观摩会。
白胖胖、香喷喷的馒头和包子;口感好、有“嚼劲”的面条;用中筋粉制作的国人常见主食、中式点心……
毫无疑问,这些面食就品质而言都能划归“优秀”行列。
只能算优秀但不能算卓越的品质并不能让人侧目,但旁边竖起的介绍牌可以——上面标示的小麦品种都是市面上种植量很大的普通小麦品种,但后面都加了一个“(嘉谷改良版)”的补充介绍。
到了此时,脑子转得快的人已经对嘉谷的用意有了猜测。
齐政和谢开济就在此时出现了。
“齐董。”
“谢总。”
大家齐齐露出温顺而不失尊敬的笑容。
齐政摆摆手,站在中间道:“相信大家也猜到了,这是我们用普通小麦品种加工的面食,制作工艺、磨具完全一样,没有添加任何改良剂。大家也尝过了,不比市面上的优质产品差吧?”
“不差,不差。”
“比我们公司的同类产品都要好。”
“应该说比市面上大多数同类产品都要好……”
天南地北的口音交杂,但基本上都是表达同一个意思。
趁着气氛绝佳,有人高声喊道:“齐董,嘉谷是不是打算给大家供应原料?”
“唰”的一下,大家都将期待的目光落在齐政身上。
这也是大多数人能想到的,要不然嘉谷把大家叫来干什么,总不会是闲得蛋疼来炫耀的吧。
“嘉谷正有此意。”齐政很干脆的给出了大家想要的答案。
大家齐齐露出真诚且灿烂的笑容。
“嘉谷有什么条件?不会是要求收购或入股我们公司吧?”紧接着又有人问道。
齐政笑着摇摇头:“那倒不至于,不过,要是有人想卖身,嘉谷也不是不收……”
齐政回的玩笑,让不少人哄笑起来。
但也有部分人听出了言外之意——不至于提出收购,但还是有条件的。
果不其然,齐政露出无害的微笑,道:“当然,众所周知,嘉谷的农产品供应链有着严格的准入制度。要加入嘉谷供应链,有些规则需要大家接受。譬如嘉谷会对产品进行追溯,会评估合作商的食品安全风险隐患,合作商还要积极参与嘉谷制定的行业标准……”
“什么?”
“什么!”
底下本来是准备好了激烈的掌声的,听到最后,大家突然拍不出手来了。
正常人可能会想,这是好事啊,白帮你进行质量监控,还给你提供优质原料,让你生产更好的产品,创造更高的效益,怎么可能会有人反对?
事实证明,天上掉馅饼的好事可能有,但眼下这件绝对不算。
嘉谷和关联企业的联系紧密程度是超乎想象的,尤其是全产业链长期战略的施行,让实力并不雄厚的大部分关联企业,不可避免的要受控于嘉谷。
在嘉谷模式下,关联企业从原料采购,到组织生产,再到产品销售的一系列过程,都要受到嘉谷体系的监督和指导,某些重点配套企业和下属公司也没多大的区别了。
甚至可以说,这些关联企业除了利润和股份是自己的,大方向的挪移余地是越来越小了。
国产大豆深加工产业就是一个很好的实例。
——以优质国产大豆为原料,东北大豆产业带开发出目前世界上产业链条最长、技术水平最高、产品品类最丰富的大豆精深加工产业模式。
但这个产业模式,是建立在嘉谷控制的蛋白含量高、品质优且成本低的国产大豆供应上。
当优质原料都掌控在人家手里,你再怎么辗转腾挪,又有什么用呢?
齐政没有众人反应的时间,温声道:“合作本来就要你情我愿的。而且,这也不是一次性的事。这是一个合则两利的循环,大家能接受,可以找谢总了解更多细节;不能接受,我也可以理解。但条件先给大家说清楚,没必要弄的大家不愉快……”
众人品咂着齐政的话,默默点头。
齐政看着大家变来变去的表情,心里一笑:谁说嘉谷的“圈地”就只能是字面意义上的“圈地”?
对于哪些企业会同意,哪些企业会拒绝,齐政一点都不关心。
只不过,他们并没有太多的选择。
不是所有面粉企业都有资本进军粮源改造的,也没必要。
但是,当嘉谷让“普通”小麦品种的综合指标提高了,向着专用小麦品种的方向发展,还是真·普通的小麦品种就真的难有竞争力可言了。
在这个行业大洗牌的前夜,机会是一闪而逝的;能登上嘉谷这艘巨舰的船票,也不是无限的。
而且,时间拖得越久,他们的选择空间越狭窄。
在这个秋日里,可能还没有人清楚意识到,他们今天的选择,究竟是价值几何。
但是,随着时间的流逝,却有一些相同的故事,在小麦加工业中流传:当初我们公司要是果断抱上嘉谷大腿就好了,那时候有个机会,XXX没有犹豫,不但在行业洗牌中活了下来,最后还把我们公司收购了。当时我们公司比他们还大,要是让我们先选了,哪里还有他们的事。