作为任何一个跨国公司的老板来说，他们都明白一个道理，想在中国做生意，必须要和政府的关系搞好。实际上，改革开放之初，那些最早进入中国市场的跨国公司，他们受到的礼遇是非常高的，有国家层面的领导人会见，并且亲自许诺各种优惠的条件和政策，也正是因为如此，他们才敢于在中国投资，毕竟中国是国家，实行的并不是市场化经济，所以即便这里有十多亿的人口和广袤的土地，发展潜力巨大，可
是在十几年前的时候，敢于进入中国市场吃第一口螃蟹的外资企业，依然寥寥无几。而最近这七八年，随着国家经济和工业实力的增强，外资企业很难再获得之前那种高高在上的感觉，能受国家高层接待的企业聊聊无几，从国家招商开始演
变为地方招商，给你的优惠条件也是越来越少，似乎从国家到地方，都开始更加扶持国内企业的发展。IBM在中国很久就有代理商，但他从来没有大规模的开拓中国市场，但随着这些年中国市场诱惑力越来越大，IBM也动了心思，通过和天音集团以及联想合
作，他们的电脑和其他一些产品在中国的销量是越来越高，但还远远达不到一个理想的非常理想的利润。
但是IBM毕竟是在业界享有非常高声誉的企业，架子端的多少有些高，但他又不是那种不可替代的国际企业，所以这也就导致他很难打开国内市场。段云一直在暗示华为公司和政府相关电讯部门的关系很好，这确实让郭士纳有些心动，如果真的如段云所说，那华为确实有资格成为他们在中国的合作伙伴
。“些年我们国内的通讯产业发展也很快，很多关键性设备国产化率是越来越高，而且在性能差别不大的情况下，我们国家的原则是优先选择国产设备。”段云
顿了顿，接着说道：“但如果贵公司愿意与我们合作，就会有很大的竞争优势，这1点是毋庸置疑的。”
“这件事儿我们会慎重考虑的。”郭士纳正色说道。
段云的这番话，确实让郭士纳非常的心动，目前IBM的产品在欧美市场以区域饱和，如果想让公司盈利能力更上一个台阶，开拓新的海外市场就迫在眉睫。“另外我们还想和贵公司合作研发一种全新的数字车机系统，这套系统将具备卫星导航，汽车360全景影像，自动刹车等一系列功能，可以用在一些中高端车
型上，让汽车产业也进入数字化时代。”段云说道。一直以来，段云并不满足于指研发生产一些中低端的车型，就目前生产的康云和沈星轿车，都是以经济适用型为主，结构简单，价格便宜，维修方便，也是
天音汽车产业当前最为看重的研发思路。但实际上，在段云看来，目前生产的这些车型主要还是为了将来开发中高端汽车，做技术积累和准备，因为只有中高端的车型，才能最代表一个国家工业和
汽车生产的实力，也只有如此，才能让中国的汽车产业走向全球。其实无论是360全景影像，还是GPS汽车导航，这些技术在后世都已经得到了成功的应用，所以发展方向是肯定没错的，关键是能不能够提前入局，并在这
个行业占据至关重要的位置。
“我听说你们的气质产业发展的很好，产品在中国国内很畅销。”郭士纳饶有兴趣的问道。关于天音集团生产汽车的事情，郭士纳也是有过深入了解的，他是从内心里对段云感到佩服，因为对于他们这些公司来说，隔行如隔山，经营电子产业的同时，还能在汽车行业占据一席之地，这样的企业在美国几乎是没有的，而且和电子产业一样，想进入汽车产业的门槛非常高，因为是一个综合性的产业，所以很多国家到现在还没有自主制造汽车的能力，就像是IBM这样的公司，也不可能同时“脚踏两只船”，但是段云却能够做到，而且还做的很成功，另外考虑到中国是
一个科技和工业相对比较落后的国家，所以段云能够到这一点是郭士纳自愧不如的。“现在是数字化时代，汽车是一个综合性的产业，将来用的电子产品的地方会越来越多，而不仅仅只是一个收音机。”段云微微一笑，接着说道：“我一直都认为，美国是一个行驶在汽车轮上的国家，汽车的普及率非常高，虽然咱们没有最好的造成技术，但是绝对有能力生产出最好的汽车电子部件，虽然据我所知有
很多的汽车厂家也在自己研发相关的汽车部件，但无论从技术还是专业程度上来说，他们和咱们这种真正的数字科技公司无法相提并论。”
“非常好！”郭士纳听到这里，兴趣是越来越大。
正如段云所言，车载电子系统确实是一块非常大的蛋糕，美国已经有很多科技公司入局，包括一些知名的跨国企业。其实关于车机系统，段云的理解就是一个能够在车里运行的电脑系统，除了一些类似电脑的功能之外，因为汽车内部的工作环境远没有家庭户的办公室那么
平和稳定，甚至可以说是非常的极端，所以车机系统除了好用之外，稳定性非常关键，尤其是在一些涉及安全的系统方面，必须要尽可能做到万无一失。所以车机的研发实际上也是有很高的门槛的，天音集团这些年来一直在努力研发这些产品，但总的来说，当前世界的科技还不足以研发出性能足够可靠，好
用的数字化车机，所以段云这是想和IBM联合，共同挖掘这块儿蛋糕。
“关于具体的合作细节，我已经写在了计划书上，希望贵公司能尽快给我一些回复，共同制定最终的合作案。”段云说道。“完全没有问题，你提出的这个计划非常好，我们会尽快进行研究的，应该用不了多长时间，就能给贵公司一个答复。”郭士纳说道。
