第二天一大早,华星集团的刘华晨带着两个西装革履的中年人,出现在了湘城开发区的铝氢燃料电池生产装配车间里。
“方总,这些就是你们的铝氢燃料电池生产线吗?”
刘华晨一指眼前被流水线送下来,正在被机器人一一打包的铝氢燃料电池问道。
“对,现在正在生产的电池,是我们对米家手机进行供应而生产的,预计在下星期,会完成第二批供货!”
方琬琰没有隐瞒,直接说道。
“什么?米家手机!”
刘华晨心里一咯噔,本以为是方琬琰为了接下来的合作,预先安排生产一批电池,供应给华星集团,没有想到居然给米家手机给捷足先登了。
米家手机,可是特别善于在言语上挤兑友商,尤其是华星集团首当其冲,米家手机发布会,华星的手机没少受到雷教主的冷嘲热讽。
“对呀,原本预计是正月十六供应第一批十万块铝氢燃料电池的,但是后来又了制作工艺,正月十六日完全可以完成所有二十五万块铝氢燃料电池供应。”
方琬琰仿佛在说一件微不足道的小事。
“二十五万块!”
米家手机从性价比起家,从来都没有放弃过对高端手机地位的窥觑,这二十五万块电池,可以预见,将会是米家手机向着高端手机发起冲击的攻城利器。
刘华晨走了好几步,拿起流水线上生产的合金电池匣。
“现在我们的电池也经过改进,可以按照你们的机型进行单独设计,不需要额外的充电模块,直接通过充电口注水就可以了,至于防水,得看你们的工艺了。”
方琬琰耸耸肩。
刘华晨身后的两人面面相觑,如果不是在华星集团见过这款电池的测试,打死他们也不相信这样的天方夜谭。
“这电池,我们华星要了!”
刘华晨拿起一块电池在手里掂量了一下,当下直接做了决定。
一个电话把向上与段静静拉过来当了壮丁,带着刘华晨在龙芯大厦进行接下来的流程。
人无我有,这是商业竞争中不可或缺的。
畅销的商品不一定是完美无缺,但是必定有一个核心的卖点。
就像今年上市的华星aster30延续了华星的传统特色。
摄像。
但是一部手机,说实话,同质化非常严重,刘华星可不希望自家手机一点点小优势,在续航领域,被人捷足先登。
到时候恐怕流失的市场,就不是一星半点了。
等到合同签订完毕,刘华晨才松了一口气。
“方总,东西是个好东西,可是咱们这老交情了,下次来,价格还是可以稍微低一点的。”
刘华成开着玩笑说道,五千一块的电池,是一分折扣也没有打。
一口气买了三十万块,却是一点都不担心,公司已经授权了一个价格区间,五千块钱虽高,但也在他们的接受范围,两个法律顾问看过合同之后,刘华晨没有含糊就签了。
华星的品牌定位本就比米家高,米家都不担心,他们更不会担心销路问题。
马上就要推出华星aster30re保时捷特别版,就可以直接上这款电池了,价格起步两万块,这是刘华晨的打算。
“刘总,研发和材料成本降不下来,以后技术突破,就算你不说,我也会降下来的。”
方琬琰自然不会透底。
刘华晨一拍脑袋,仿佛突然想起一件事。
“方总,我们昨天送的手机,没什么问题吧?”
方琬琰一愣不知道为什么刘华成突然说起这个事。
“没有听说有什么问题,你们那批手机,可以在咱们这个合同里边直接抵扣金额。”
他还以为刘华晨为了结账而来,只道是大公司的规矩。
“方总,你们那个活动,能不能稍稍把价格提一下。价格太低,我们华星手机的品牌价值也会相应的贬值。”
刘华晨倒不至于为了几个手机钱,而找到方琬琰专门谈这个事情。
琰琰手机专卖店虽然仅仅只搞了一天活动,但是架不住手笔大呀。
30台自动贩售机把湘信通手机卖场给团团围住,着实惊爆了吃瓜群众的眼球,相当于7折的价格,抛售刚上市的新机。
这让原本循着湘信通招牌而来的顾客,全跑琰琰手机专卖的贩售机去了。
才过了一个晚上,刘华晨这儿接到公司总部转过来的投诉就已经不下于二十件了。
全部都是各渠道店对于琰琰手机专卖的投诉。
要知道,这贩售机里边,可有着一半的华星手机,琰琰手机弄这么一出,城门失火殃及池鱼,倒霉的并不只是湘信通,他们这一众经销商也是受伤不轻。
若是一般的专卖店,敢这样搅风搅雨,早就被华星集团给列入黑名单了。
但是龙芯科技现在已经是华星集团的一个重要战略合作伙伴。
所以解决问题只能委婉一些。
“这样啊!”
方琬琰只是想纯粹的打击一下湘信通,却没想过间接的伤害到了华星集团的利益,只好答应不在价格上做文章。
刘华晨得了应允,又拿了合同,心满意足的离开了。
价格战打到此时已经是第三天了。
琰琰手机专卖从最初的手机直降,到后边原价购手机,送话费充值卡,超市购物卡,那手段是层出不穷。
就算是自动贩售机售出来的手机,凭购买票据,一样能够在琰琰手机专卖店兑换相应的奖品。
原来一个湘信通门店,门口就那么一台自动贩售机,现在倒好,一个店面四台。
无论是是找城管队投诉,还是找店面的物业却根本没有什么效果,琰琰手机专卖这批活动手续齐全,而且也付了相应的场地费和市容保证金。想从这方面做文章,是根本没什么用了。
“程总,要不咱们约他们出来谈一谈。”
程耀东手下的黄经理,低眉顺眼的说道,他们,自然指的是方飞雄了。
“你是说,我们投降对么?”
程耀东语气阴沉无比,黄经理只感觉到一阵冷意直刺面庞。
“程总,我不是这个意思,只是咱们这么拖下去,其实对湘信通没有任何好处,咱们已经把手机全线价格往下拉了1000元,卖一部亏一部,还没有恢复到原来销售额的一半。这什么时候是个头啊?”
黄经理有些沮丧。
琰琰手机专卖不知道是个什么来路,供货仿佛是取之不尽用之不竭。而且湘信通的华星总代这条线,突然又断掉了,拿货成本更高了。
店面成本人力成本就比琰琰手机专卖高太多了,这手机成本再一高,拿什么跟人家打价格战,现在可不是当初一家店,湘信通一百多家店既是底气,也是负担。
程耀东自然也想到了这一个问题。两根手指在木质的办公桌上敲击个不停。
“老黄,你跟了我多少年了?”
程耀东终于开口了,漫不经心的问道。
“程总,到今年,已经是第十三个年头了。”
一想起这些年走过的风风雨雨,黄经理不禁一阵唏嘘。
“十三年了呀。时间过得真快,我记得湘信通当时还是一家不到二十平方的传呼机修理小铺,从无到有走到今天。真是不容易,那时候,我们虽然弱小,却没有任何一个困难使我们退缩过。今年,咱们湘信通终于达到了100家门店的规模,更是拿到了湘南省百强企业的称号,你说,如果面对一个小小的琰琰手机专卖店都要退缩低头的话,那么我们这么多年的追求,还有什么意义?”
程耀东面色看不出悲喜,就像叙说着不相干的事情。
“程总我知道了。”
黄经理点了点头,脑袋有些沉重。
程耀东已经不是原来那个程耀东了,虚名带来的虚荣,已经让他看不清楚现在的形势,有时候,这些无所谓的意气之争根本毫无意义,只是他还看不清而已。
“vivi与oo发布了新的旗舰,我已经与谢经理联系过了,明天第一批货,将会在早上八点送达各门店。”
程耀洞tu然爆出一个消息,让黄经理措手不及,因为这几天根本没有听到半点风声。
“清单在这里,明天你安排人去接收一下。”
从抽屉里,程耀东又拿出了一份清单。
黄经理匆匆扫了几眼。
“程总,你是想?”
vivi与oo的硬件投入并不高,多的是渠道与广告成本,所以利润要比米家与华星要高的多,既然要打价格战,程耀东自然要把节奏掌握在自己的手里。
而vivi与oo自然是最优的选择。
暂时放掉米家与华星,主推这两个品牌,是程耀东应对的策略。
现在是销售旺季,他可不相信琰琰手机专卖能够坚持低价这么久。到时候才是湘信通彻底fangong的时候。
“对,今年一季度所有的销售任务,都在vivi与oo手机上。”
程耀东说道。
“可这积压的资金也太多了吧。”
黄经理有些担心,单店就高达1000台的备货,现金相当吃紧。
“这就不是你操心的事了。”
程耀东不在意挥了挥手,示意黄经理按他说的办。