“我要能猜到肯定升职加薪!”泰勒摆手,“你做事情的方式和其他球员差别很大,我从见过甚至从未听过有那个球员,在同时面对多家球鞋公司招募时,连最基本的专车接送都拒绝,而且提前跑到酒店等候,搞得好像你求别人。”
李越合上计划书,“专车接送有什么意义?谁先到谁后到能决定什么?”
“身份象征,体现你个人地位,难道你们国家不是这样?”
李越撇嘴,“也是那样,但我不喜欢。”
“为什么?”
“比尔盖茨需要公布自己个人存款数量来证明自己很有钱吗?”
“我懂你什么意思,但有些排场必须讲,否则容易被看扁。”
“有道理,特定时刻讲排场可以做到事半功倍,但眼下无需那样。”李越笑着点点头,“首次会面而已,别那么紧张,无论成败你都能升职加薪。”
“那你现在可以告诉我为什么首先会见阿迪团队吗?”泰勒满脸期待。
李越摊手,“a字母更常用,顺出来速度更快,没有其他原因。”
“当真?”泰勒闻言蒙圈,随即面歪头眯眼,“你是不是骗我?
李越正要开口,会议室外响起咚咚咚的敲门声。
泰勒起身离座,打开门一看,三个西装革履的商务精英并肩而立。
“你们是?”泰勒皱眉发问。
李越微微摇头,门外三人胸口挂有阿迪标志,泰勒非要摆架子装不认识。
“我是阿迪达斯全球市场总监乔恩威克斯勒,按照和李越先生约定前来商谈球鞋代言事务,请问你是哪位?”说话的是一个中年白人,身材微胖,身高约莫180公分,胡子没刮,黑框眼镜下还有熬夜留下的黑眼圈,神情却相当犀利。
泰勒瞪大双眼,随即堆满笑容侧身弯腰抬手,“原来是你,快请进,我们已经准备好。”
乔恩大步跨进会议室,扭头瞟一眼,直奔李越座位。
李越起身离座,两人握手致意。
两人简单寒暄几句,乔恩收起笑容,“商业计划书里面的内容,你有疑问吗?”
“没有。我希望北美市场增加一些和其他球星的联动,不需要德里克罗斯那么火爆,麦迪、邓肯、加内特等老牌球星即可,最好可以推出联名系列。”李越直接提出要求。
“我记住了。”
“亚太市场,尤其是中国市场别搞太多抢购,同款价格要比美国低至少10。”李越极力避免像x那样惹怒球迷,也不想和x那样坑自己人。
“我们会考虑。”
“我希望今年推出个人签名球鞋,未来希望可以独立品牌运营。”
“这很难,我们需要花时间研究是否可行,但我们把你定义为一个潮流引领者而非只是超级运动员,原因就是认可你具有超级影响力,我们拥有极大诚意,希望你能明白。”
“当然。”
“你还有疑问吗?”
“没有,你呢?”
“为什么选择首先见我们?”乔恩推了推眼镜,看似无意却全神贯注。
“我觉得你们正在做出改变,可能会有一些新意,事实的确如此。”
“明白了,我暂时没有疑问。”
“那今天会面到此结束。”李越起身离座,眼神示意泰勒送人。
“好,有空再见。”乔恩起身离座,两人握手告别。
目送四人出门,李越重新坐下来,开始回顾交谈内容。
乔恩除开答应增加和老牌阿迪球星的联动,其他承诺为零,但并未遮遮掩掩还算爽快。
想着想着,泰勒推门而入,“你只是想用阿迪抬价?”
李越摆手。
泰勒叹气,“那你这次会谈太过随意,前后总计不到三分钟。”
“他已经了解我的要求,我也了解到他的底线,还要有什么要谈?”
泰勒挠头,“但我总觉得很奇怪,你这样做有点怠慢别人。”
李越没计划,只是面露疑问。
“乔恩最初只是门店采购员,现在却做到全球市场总监,对市场风向非常灵敏,曾经带火多个品牌,阿迪这次安排他过来商谈诚意十足,”
“我也一样,否则我为何拒绝那些花里胡哨的安排,还自己读商业计划?”
泰勒彻底蒙圈,一屁股坐到椅子上喃喃自语,“好像也是…”
见此情形,李越轻笑,“你离升职加薪还有很长一段路要走…”
说完,李越翻开耐克的商业计划书,打算趁着对方赶到之前再做了解。
耐克商业计划内容复杂繁琐,核心却十分简单,总结起来就一句话越牛逼给越多资源,但相比阿迪更多使用不确定性词汇和假设语句,拥有极大解释空间。
李越起初觉得不爽,随后细想便觉得正常,耐克旗下拥有勒布朗和杜兰特两大王牌,又签下新锐球星欧文,全方位覆盖球迷兴趣领域,根本不愁销量,无需做舔狗。
能看上他至少有50原因是中国市场。
时间很快来到下午三点,咚咚咚的敲门声准时响起。
泰勒开门,未做询问,直接示意请进,“boss,耐克团队抵达。”
“我是耐克全球市场总裁艾利特希尔,负责领导本次与您的商谈,感谢您同意我们的会面请求,顺便祝贺你昨晚砍下40分三双!”说话的是一个中年白人,身高约莫190公分,标准肌肉男,头发和脸部都打理的十分清爽,看起来文质彬彬异常亲切。
除开艾莉特,随行还有8个人,空旷的会议室立马显得紧凑。
“谢谢,时间有些仓促,劳烦你们大老远跑过来。”
李越起身离座与艾莉特握手,约莫三秒准备抽开,耐克工作人员举起相机。
“我们拍张合照留作纪念,这是一个激动人心的时刻!”艾莉特笑着说道。
李越强行挤出笑容,等到拍完,艾莉特逐一为他介绍随行人员,设计师、品牌策划、公关经理之类的头衔连续冒出,每个人都夸奖他几句,而且变着花样儿不带重复。
约莫四分钟,终于介绍完毕。
眼看艾利特指挥耐克工作人员拿出笔记本电脑,似乎是要做讲解,李越急忙抬手制止
“贵公司所的商业计划书我已经读过,暂时没有疑问,但我有几个要求打算现在提出来,希望得到您的反馈,如何?”
艾利特面露疑惑但一闪而逝,随即笑着说道“你尽管提。”
“亚太市场方面,我想和凯里欧文一样,拥有以耐克名义举办青少年训练营的权利。”
“这是一个好想法,你先记下来。”艾利特扭头吩咐工作人员。
李越知道这表明要对方需要考虑,“中国市场别搞太多抢购,价格要比美国低至少10。”
“不行!”艾利特坚决摇头,“这并非无视您的要求,只是定价权属于我们,至于抢购问题我们可以再做商量,我们也想让球迷别那么麻烦,但产能很容易出现问题。”
会议室内气氛顿时有些尴尬,泰勒频频眼神暗示要求别那么夸张。
李越视若无睹,“我希望今年推出个人签名球鞋,未来希望可以独立品牌运营。”
“额…”艾利特闻言愣神,“那是迈克尔乔丹才能拥有的权利。”