爸爸，这个好看。”
“有两种啊，每一种都要找出一个好看的。豆豆呢？你感觉哪个好？”
“嗯嘛嘛嘛嘛嘛嘛，这个，还有这个。”
“可是我觉得是这个好看些。”张小悦和唐豆豆的意见产生了分岐。落到实质性的审美上，再相近的人也会有差别的。
张彦明也不参与，就让小姐妹争，相互说服。
张永光早就见怪不怪了，他早就知道这事儿肯定会落到两个小宝贝头上，会让她们来选。
“这个才好看。看，多牛。”张小欢伸手抓住一个，扭头问蹲在他身边的张小乐：“你说是不是张小乐？”
张小乐看了看哥哥，又看了看两个姐姐，保持着蹲着的姿势，两只小脚往一边挪了挪。他才不傻呢，不管说好看还是不好看都得得罪一边。
“那个不好看。”果然，张小悦的注意力被吸引了过来。
“好看。”张小欢梗着小脖子和姐姐争辩：“这个最好看，你那个才是一般好看。”
哎哟，小机灵鬼儿，都争上了话还没说死，弄出下个最好看，一般好看。没毛病。
“我这个是一般好看吗？”张小悦问唐豆豆。
唐豆豆点了点头：“是，一般好看，我选这个最好看。张小欢那个……也一般好看吧。”
张彦明问张小乐：“小乐，你说哪个好看？选一个。”
张小乐小嘴张着看向张彦明，满脸的不可思议：原来你是这样的二叔，没看我都躲出来挺老远了吗？
“快选。必须选一个你感觉好看的出来。”
张小乐用眼睛瞄了一遍哥哥姐姐，又看了看张彦明，确认张彦明是认真的。这才抽抽着小脸看了看摆在地上的车标：“这个……也有点好看。”
没错了，是老大张彦君的种。和张彦君小时候一模一样，心眼子贼多。
车标一共九个，红枫的做出来四种，BGC的做了五种，用材和颜色上的差别，形状上都是一样的。
张彦明把孩子们选出来的四种拿出来摆到一起：“有编号吧？就定这四种。”
“啊？用四种？”张永光没反应过来。不明白。
“红枫产两个配置，一种尊贵型，用这个，一种家庭型，用这个。BGC生产两个系列，轿车和越野，轿车用这个。”
张彦明把四个车标分了一下，这下张永光懂了。
“不同系，不同配置的车，细节上都要有区别，包括车标
“那……卖的便宜的会不会影响销量？”
“你应该这么想，这么做会促进卖的贵的那款的销量。贵的就要突出出来，这样人家买的才有意义，明白吧？车可不只是用来开的。”
“感觉您是在讲歪理，不过又感觉好像有点道理。”张永光没太想明白，拿笔把张彦明的安排记录了下来。
国内的企业经营总是习惯往低了看，去和不如自己的比较，正好和国外企业相反。所以有些人家用的贼溜的套路，咱们就是学不来。思维习惯的问题。
“不管是什么企业，什么工厂，产品都是分三类，一类是闯名的，打品牌，一类是占有市场的，打销量，最后一类是赚钱的，打高利润。
三款产品的侧重点不同，目标人群也有区别，懂了吧？
每一款产品的包装，颜色，款式，价格都是有倾向性的，而品牌广告是综合引导性，要配合产品广告打出层次，达到最好的传递效果。
消费观是广告需要考虑的重要因素，这也决定了一个品牌的宣传路线以及广告层叠方式。你感觉国内的消费观是哪一种？”
“……不买对的，只买贵的。”
“对，差不多吧。国内的消费观念确实可以这么来形容，虽然不是特别准确但也相差不多。
买贵的用贵的就感觉愉悦，感觉自己高人一等，这种消费观有很大的普遍性，他们基本很少考虑性价比还有实用性。
再一个就是信息的差异。国内消费者在这个方面是极弱势群体，根本无从说起知情权，厂家让你知道什么你才能知道什么。
而本应该做为为消费者负责，为消费者服务的，帮助消费者维护利益的各种机构组织基本上是名存实亡，或者和企业穿上一条裤子。
方方面面的相互掩饰推波助澜，就是当今社会主流观念形成的原因，整个社会虚荣心已经暴涨到了一种扭曲的程度。
这么下去的各种因果和影响和咱们没有太大关系，但是这种环境是我们需要研究考虑利用的。
我说的利用差异化促进高利润产品的销量就是这么个道理。”
张永光想了想，点了点头：“明白了。我回去会找些相关资料学习一下。”
“爸爸，那我们选的对不对？”张小悦看爸爸和张叔叔说完了话，仰着小脸问。小家伙的胜负心有点强，还在纠结到底谁选的最好看。
“对。都对。”张彦明在女儿头上抚了抚：“每个人的眼光是不一样的
，对好看不好看的理解也不是都一样。所以在每个人眼里都有好看的，不好看的。
但这个只是对他自己是这样，明白吗？可能你眼里的不好看，在别人眼里就是好看，而你眼里的好看……”
“就是不好看。”张小悦眨着大眼睛抢答成功。
“对。所以自己感觉好就行了，没有必要纠结别人是不是和自己一样。大家都管好自己，开开心心就好。”
“哦。”小丫头点点头，瘪了瘪嘴，低头看了看自己的选择：“可是我还是感觉，我选的最好看。”
“嗯，你感觉好看的，那就是好看的，不用管别人怎么说。每个人眼光不一样。等爸爸找人把这些做成玩具，就给你做这一种，好吧？”
“嗯。就要这个，一模一样的。要一模一样。”
“好，每个人都是一模一样的。”
“这个东东要怎么玩儿？二叔。”唐豆豆把车标拿起来在手里转了转，上下的打量。
“呃，现在这个不能玩，只能摆着看。等做成玩具的时候才会变得好玩。行吧？”
“好吧。那，不要忘了哟？”
“不会。豆豆宝贝的事情二叔肯定不会忘。”豆豆就开心的笑起来。
“可是，爸爸，我还是想知道，到底，这些哪个最好看，哪个……最一般好看。”张小悦还在纠结结果。
张彦明想了想，问：“宝贝，知不知道文无第一武无第二？”
“知道的。”张小悦点了点头，眼睛还盯在车标上：“奶奶说，文化人小气巴拉的谁也不服谁，都想当第一，结果就没有第一。
练拳的，谁打赢了谁就是第一，不服也不行。像我和豆豆跑步比赛一样，赢了，就是第一名。”
三五第一_
