房产大玩家  54.矛盾的难题

类别: 都市 | 都市生活 | 房产大玩家 | 貔蚯   作者:貔蚯  书名:房产大玩家  更新时间:2020-06-21
 
陈晋是在客户库里输入石大山的电话号码的。

客户本来是归属在每个经纪人的权限里的,只有经纪人自己和店长能够查看。

但是因为有一些客户确实是出来打酱油的,所以一旦某个客户在经纪人的权限中超过一个月都没产生看房,那么系统就会自动作废这个客户,将其处理到客户库中去。

不过被作废掉的客户也并不是没有价值了。毕竟这个客户库是永远存在系统中的,所以反而是成交客户的一个重要来源。

因为这个客户或许三年前甚至五年前来咨询过,看过房,但是却种种原因没能成交。可到了现在,或许这个客户已经完全具备购买力了,欠缺的可能就是经纪人的一个电话而已。

当然也有可能这个客户就是觉得带他看房的经纪人不顺眼,后来被一个更顺眼的成交了,也是常有的事。总而言之情况多种多样,如果认真去归纳的话,说不定客户库里每天发生的故事比许多小说都要有意思的多。

所以中介公司对经纪人每天扫客户库的数量是有要求的。类似陈晋这样的新人,刚上手的时候并没有积累客户,就是无脑扫。100个是底线,再多的话,就看经纪人自己有多想开单了!

就算是老经纪人,每天也会被要求至少30个。

而万策公司能在东江市彻底做强做大的原因,也跟这些保存完好的客户资料有分不开的关系。

一端房源,一端客户。居于两者之间穿针引线,才是中介公司真正的生存之道!

但是陈晋看着眼前这密密麻麻被搜索出来的信息,还真是有些头皮发麻!

石大山被登记为客户的信息有几十条之多,陈晋随手点开了几个看了看,发现其中跨越的时间极其之大。

最早的,甚至能够追溯到三四年前,张烨还在清和苑店做经纪人的时候。

是的,就连张烨都带他看过房子。陈晋看着张烨当时备注的客户沟通信息,不由得笑了起来。

“约好了看9幢18楼的,忽然说楼层不吉利,不看了。”

“今天下大雨,忽然来了。只看了一套,嫌楼层低了。”

“好像对14幢的挺感兴趣,让我去还价。”

“竟然说14幢的装修太好了,不要?你是观音菩萨派来的逗逼吧?”

“系统警告:请勿在系统中输入带个人情绪的内容!”

“不带了。累。”

“经纪人主动放弃客户,已被划至系统客户库。”

陈晋忍不住笑出声来,连张烨都被搞崩溃了?记得李挺说过,当年张烨做业务可是很有一套的呢!

这也就从侧面说明了,石大山这个客户,着实难搞啊!

他又接着看了起来,是一个已经离职的经纪人带看的。

“这个客户自己有房子的,要卖出再买进。”

“自己的房子死活不降价,怎么卖啊?”

“推荐了11,13,16幢的房源,精装修不要。”

“还是要先卖房子。不然没钱。”

“说暂时不看了。”

“因30天未产生看房,该客户已被划至系统客户库。”

翻来覆去,陈晋查看了许多石大山被带看的跟踪记录,大多数都是以经纪人放弃告终。

这些林林总总的记录,都在告诉陈晋一个事实,那就是石大山是一个非常难缠的客户,但是却又是个诚心的客户。只所以多年没能成交,都是因为之前的经纪人没能找对路子。

陈晋也在思考着怎样才能成交这个客户。

“这完全是不可能的嘛,根本就是个矛盾!”陈晋想着:“一方面要卖了房子才能有钱再买,但是自己的房子又死活不降价,那就还是因为没有看中的房子?”

“呵呵,你接到石大山了啊?”忽然有人在他身边笑道。

陈晋一看,竟然是冯才俊。刚才自己思考的太认真,连他走到身边都没发现。陈晋本能的以为冯才俊是来冷嘲热讽的,不过见他脸上带着认真的神情,倒是有些意外。

细想起来,自从上次跟天坤公司抢单成功之后,冯才俊就再没说过什么风凉话了。果然是业绩为王啊!只有业绩,才是别人尊敬,或者敬畏你的原因!

“嗯,外网打了个电话给我。”陈晋不动声色道。对方不露敌意,自己当然不能落了下乘。

冯才俊点点头:“这个客户,我劝你还是没带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样,又臭又硬!他这个名字是取得真应景!”

“怎么?你也带过?”陈晋问道。

“是的。你们来的时间不长所以不知道。不只是我,店里所有人都带过。”冯才俊笑了笑道。

方强看冯才俊依然还是极其的不顺眼,他在边上听见了,讥笑道:“那是你。陈哥能一样吗?什么客户成交不了啊?”

冯才俊却不以为忤,继续道:“没事,我就是这么一说,你不信也没关系。”

说罢,他就转身走了。另一边的李挺也探过头来道:“这话冯才俊说的没错。这种老油子客户,又是房东,最难搞了!”

他这一句话,把众人的话匣子也打开了。议论纷纷起来,反过来倒过去就是那些话,不可能成交!

可就算众人言之凿凿,陈晋也还是觉得不对劲!

这时张烨听见动静也走了出来,听见石大山的名字,对陈晋笑道:“小陈,这个客户要成交的前提,必须是买卖同时进行,才有可能。太难了,没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊!”

众人嘻嘻哈哈笑了一番,结束了这一轮的讨论,又重新回到手头的工作上。

可是陈晋却没有被大家干扰到,他走出门店,点了根烟,开始在活点地图上寻找起来。

从前天房产税的消息报道出来开始,其实活点地图上已经跳出来好多新增房源了。只不过他当时忙于成交千万级的大单,就没来得及一一查看这些房源,现在正好有空,如果能找到适合房源的话,未必就成交不了这块所谓的“臭石头”!

看着屏幕上,清和苑小区里闪烁的许多黄色光点,陈晋叼着烟开始逐一查看过来。

大部分都是的房源,这些天里都已经登记在系统中了。虽然忙,但是陈晋还是保持着每天扫一遍系统库的习惯。所以哪怕是新增的房源,他也基本都能背得出来。

这是方强一直很佩服他的一点,觉得陈晋小时候一定是个学霸!

每当这个时候,陈晋就会笑笑,不说话。论装逼起范他玩的也是溜溜的。

不过当他看见了17幢的一套房源时,停住了手指……

这套房源,之前没见过啊!

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