至于天华集团收购了这些产品之后如何销售,他们这些企业管理者可不会去考虑,他们只需要向诚信投资银行缴纳担保费用就行,尽量争取把产品包销的时间扦一些。
很快,与会的投资商们立即提出要求离开会议室,会他们住的地方单独进行内部磋商。
心情愉快的郭拙诚自然不会反对,他知道这邢定急着要与本部的管理层进行紧急商量,然后提出竞争的条件。
等那些外国投资商走了,郭拙诚朝玛德莱娜公主、牟小牛笑了一下。
玛德莱娜公主笑面如花,小声说道:“狡猾的狐狸！这次又要大赚一笔钱了。”
牟小牛倒是没有多少惊喜,郭拙诚决定的事无论是好还是坏,他都会认真执行。这并不是说他很认同郭拙诚的做法,而是因为他感觉自己没有底气反对郭拙诚,总觉得郭拙诚在下一盘很大的棋。
实际上,他现在对郭拙诚的做法有点不能理解,感觉郭拙诚铺开的摊子太大了,扩张太快了,几乎是不计成本地进行扩展,在具体的运作过程中,郭拙诚也有点大手大脚,与他牟小牛的理念差异不小。
首先是在各省的梳城市和大型城市建设宾馆、酒店,采取明显高于当地水平的服务质量,不但床单、家具、电器高档,就连饭菜都要比当地酒店、宾馆做的高档,都统一采取的是香港酒店、宾馆的卫生标准、服务标准。不说普通的市民不敢进入,就是当地官员进入都有点惶恐不安。感觉这里就是皇宫,他们就是土包子。
对此,牟小牛不太认同郭拙诚的做法。
这么高的要求、这么标准的服务,不但没有引来大家的赞赏,反而被许多老干部、老同志唾骂。他们说这里是培养资本主义的温床,会腐蚀革命干部,会让年轻一代追求享受,进而会带坏年轻人,会破坏勤俭持家刻苦耐劳的优良品德。
他们说的很有道理,因为这些宾馆酒店几乎成了外国人、先富起来的人的大本营。这些人出差、开会、娱乐、吃饭等等活动几乎都在这里进行,很少到其他酒店宾馆去。而年轻人结婚、举办生日宴会也以在天华集团下属的宾馆、酒店为荣。就连宾馆、酒店的菜式也成为外面厨师模仿的对象,很多人都打宾馆、酒店的招牌,都说是从天华集团的宾馆、酒店里学到的。
甚至酒店的装修、员工的服装也被别人模仿。
天华集团宾馆、酒店的名气是出去了,但经济效益并不好,因为现在的有钱人并不多,很少有人愿意去里面花三四百元住一晚,也很少有人愿意在里面拿几百元吃一餐。宾馆、酒店主要靠外国人、有钱人支撑着,因为顾客太少。基本只能维持不亏本的状态。
牟小牛曾经跟郭拙诚建议过,建议降低宾馆、酒店的档次。与当地接地气,或者将它们一分为二:一部分继续维持高档部分以接待外国人和有钱人,一部分则低档化、大众化,让更多的普通人进来消费。
但是,这个建议被郭拙诚否决,郭拙诚坚持一定要坚守高端,不但不能掺杂抵挡的,而且还要想办法进一步提高档次、进一步扩大影响力,一定要与其他宾馆、酒店拉开档次。
在宾馆酒店是如此。在物流方面也是如此。在郭拙诚的坚持下,物流公司都是购买的高档进口大卡车。司机都是从部队回来的年轻司机,再进行了半年以上的技术培训和纪律教育。
物流仓库也都修建为占地面积巨大的高档仓库,里面配备了很少有人配备的冷藏室、冷冻室,还别出心裁地建立了现代化监控室,定期对仓库的货物进行检查,对损害的、不在有效期内的货物进行报废处理。因为国内还没有物流公司。自然无法比较,但牟小牛考察了国外物流公司,发现郭拙诚饿的规则比国外的还严厉,这样势必带来很高的运营成本。
此外。管理员、司机、普通员工的工资都比当地工人平均工资高得多。
这样一来,与酒店、宾馆一样其运营成本是同行业的好几倍,现在物流这方面的收入也只能跟支出平齐,谈不上盈利。
天华集团唯一赢利的行业就是超市。
超市是一个新型的行业,在每个梳城市都进行了布局。这个新奇的销售方式吸引了几乎全体市民,大家都争先恐后地到超市来看热闹,特别是炎热的夏天和寒冷的冬天顾客最多,因为很多市民不是来购货的而是来观光的、来享受夏天的冷气和冬天的暖气的,顺带着也买点东西回家。
对于超市,牟小牛也曾经提过建议,那就是在超市里不要留太多的空白地带,尽可能提高容货率,也建议超市内部不要安装太多的电灯、空调,不能让顾客感觉太舒服。毕竟这里只是商场,只是销售商品的地方,不是老百姓乘凉的地方,但郭拙诚依然固执己见,说就是要吸引老百姓来休息、来游玩。
在进货问题上,牟小牛也与郭拙诚的想法不同,只是他没说出来。
按他的本意超市应该采购销售量大、差价大的商品。而郭拙诚却要求超市只采购质量高、企业信誉好、服务质量好的商品。不但要求商品提供商要进行质量三包,还必须积极纳税、主动接受当地环保卫生劳保部门监督的企业。
他甚至还要求牟小牛派出管理人员对这些产品辊商进行全方位考察,对那些管理混乱的、不注意卫生的、不注重安全的、偷税漏税的、拖欠货款的、盘剥员工的……,全部剔除出辊商的名单,拒绝接受他们的产品,哪怕他们的产品价格比其他厂商的价格更低、超市获得的利润更大。
郭拙诚的行为几乎比政府更政府,全身充满正义。
为超市辊的商人对天华集团又爱又恨。这些人每次看见牟小牛,几乎没有不抱怨天华集团不尽人情、要求太严的,有的甚至还威胁将不再向天华集团辊。
不过,经过一段时间的运作后,牟小牛从超市这个领域领略了郭拙诚坚持原则的好处,现在老百姓基本都只认可超市出来的产品才是最好的产品,才是信得过的产品,口碑极好,虽然现在经济效益还没有呈现井喷的局面,但前景肯定是光明的,这也是牟小牛不敢坚持自己意见的一个原因。
牟小牛对郭拙诚的不认同还表现在郭拙诚对龙江省、内蒙省的扶持上。现在郭拙诚更是不计成本在这两个地区扩展业务,几乎是在贴钱来提升那里老百姓的生活质量、生活品味,繁荣那里的经济。
牟小牛很担心天华集团这两个省的边境地区能不能赚钱,能赚多少钱。对于赢利前景,他心里一点底也没有,他只能尽他的能力将东北的大米、木材、苹果,内蒙的牛肉、羊肉、药材大批运往内地,用差价来获利,用获利来冲减一部分损失。
毫无疑问,这次包销化工产品也是郭拙诚独自拍板,事先没有与他进行深入探讨,牟小牛是又一次被动接受。
在牟小牛想来这次包销的风险更大,虽然天华集团在两年后能建立起更完善的物流网络,能够把化工产品通过火车、汽车、轮船运往国内各个地方、运往各个化工企业,但天华公司只能保证将这些产品运往各地,并不能保证它们能全部销售出去。
万一没有人买,那天华集团不就毁了现在的牟小牛可谓忧心忡忡。
与牟小牛的患得患失不同,玛德莱娜公主此时的心情可以用欢天喜地来形容,这不但是因为她很自豪能帮郭拙诚的忙,更是因为她相信这次诚信投资银行能大赚一笔。
担保费用为担保金额的百分之四到五,看似这个比率不大,但基数惊人啊。只要现在花费一点点心思签一个合同,今后就可以在家里坐收巨款,多美啊
这个化工基地有四五家企业,一旦他们都甩开膀子干,年产值三四百亿美元肯定不在话下,那诚信投资银行的收益也就至少在二十亿美元左右,而且一收就是十二年,这不是天上掉馅饼吗
一个化工基地能收到二十亿美元的收益,那么船舶基地呢还有钢铁基地,加起来不就五六十亿美元了
玛德莱娜公主越想越高兴,看向郭拙诚的目光里全是如水的柔情。
因为掌控iic公司、掌控诚信投资银行,特别是这两个企业效益极佳,在经济界、金融界的影响越来越大,玛德莱娜公主的名气也随之水涨船高,她在家族中的地位和话语权也随之攀升。
以前人们敬重她是因为她的公主身份,现在人们敬重她是因为她掌控的公司,是她的能力,这让她更高兴。
至于这次担保具有多大的风险,会不会导致诚信投资银行亏损巨大,她一点也不担心。她深信按照郭拙诚的话做从来不会错,其实就算真的亏损了,甚至诚信投资银行破产了,又如何,反正这个银行的成本早已经收回,短短几年赚回来的银行在短时间内毁掉,也不是不可接受,只要他高兴就好。
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