上午,跟三秀正式谈判,周镇也赶到她的办公室了。
她提出两个条件,第一,赵氏家族拥有唯一开赌场的特许权。第二,边陲镇必须无偿赠送五百亩海滩用地。
“赵氏家族争取到这个项目,为边陲镇创造了无限商机,很应该得到应有的回报。
张建中说:“这也太狠了吧”
他还不想谈具体内容,只是表现自己的态度,先让永强和周镇说,他寻找出击的时机。
永强意会,说:“你们拥有唯一的特许权,这项目不就等于为你们自己争取了边陲镇还有什么商机”
三秀说:“特许权不是商机的全部,准确地说,只是一小部分,试验区的吸引力,把更多的投资商吸引过来,才是最大的商机。”
“试验区的吸引力是什么你把最吸引的东西都垄断了,这里还有多少的投资价值”
“真正吸引投资者的东西是人,是游客,我们把游客吸引过来,就是商机,我们赵氏再有实力,也不可能满足蜂拥而至的游客。”三秀说,“我们提出拥有特许权,还有一条,是便于管理,谁都可以开赌场,必定大乱,没有实力的人都来开赌场,输了赖帐,玩失踪,只能破坏试验区的形象,失去更多的游客。”
周镇说:“无偿赠送五百亩海滩用地也狮子大开口了吧我的意见是,只能满足一个条件,要么享有特许权,要么无偿赠送五百亩地。好事不能都让你们占足了。”
三秀脸色一直很冰,腰杆也坐得很端正,这会儿,绽出一丝冷笑,说:“如果,拿不到项目,你们什么都没有。”
“你认为,你们就能拿到那个项目吗”周镇不客气地说,“既然你们想拿足好处,也应该担风险,是不是折价特许权多少钱五百亩地多少钱如果,拿不到那个项目,你们赔偿我们这两笔资金。”
张建中插了一句:“周镇长说的也有一定道理,这两项折价是多少拿到这项目也就等于,我们要花那么多钱买这个项目价格太高了吧”
永强说:“而且,拿到这个项目,并非完全是你们争取的。”
三秀说:“但我可以明确地告诉你们,如果,我们赵氏不争取,你们肯定拿不到这个项目。”
话里还有潜台词,如果,赵氏唱反调,你们再努力也拿不到。
张建中笑了笑,说:“倒过来呢我们不争取,赵氏再有能力也拿不到”
三秀笑了起来,突然一个收敛,瞪着张建中说:“鼠目寸光”
张建中愣了愣,其余两人也一时没明白她下的这个结论。
“我相信,沿海各镇对这个项目都非常感受兴趣,不仅兴宁县,临县,其他县同样非常感兴趣。”
又来这一套,当初,你三秀就没少强调除了边陲镇,谁都可以与她合作走私,你跟其他人合作了吗你还不是始终靠我张建中的码头。
“你别把目光放得那么远了,感兴趣的地方很多,但能办事的人不多,或者说,在你们赵氏眼里,目前,也只相信我们干成这件事。”张建中说,“更重要的还是人我,我们这个团队”
三秀胸口像被剌了一刀,咬了咬嘴唇,没让自己有太明显的表现,绝对不能让谈判方看出自己乱了阵脚,这家伙自负得不知天高地厚了。然而,又不能不承认,他的正确,这么些年的合作,大少爷对他越发有信心,即使她三秀,也不得不承认,这个成天跟自己吵吵的家伙,有着与平常人不一般的智慧和勇气。有时候,光有智慧不行,同样地,只有勇气也不行。
比张建中更智慧的大有人在,比张建中更有勇气的也大有人在,但这并不影响两者兼之的完美。
三秀咬嘴唇的表现并没逃过张建中的眼睛,意识到她心虚了,这不是在跟她吵闹,不该得势不饶人,更不能咄咄b人,把人b到理亏无言的地步。
合作,就是彼此都能心平气和。
张建中很随和地问:“你还有什么要说的”
这一刻,他表现出来的是一个谈判者的身份。
“你们说你们的条件吧”
三秀口气还很硬,但明显退了一步。她心里很不服气,你张建中怎么不吵吵怎么不像疯狗一样不经大脑乱吠越希望他失去理智,他却越显得冷静,这是一个什么样的人边陲镇这样的鬼地方怎么出了这样一个人
“一人退一步。”永强说,“我们可以答应你的要求,但是,有附加条件。第一,特许权仅一年,看形势发展,如果,大局还是没法控制,可以再续。第二,可以无偿赠送海滩用地,但只有两百亩。”
这是昨晚回去后商量好的,他们一直商量到后半夜,估计三秀会提出不下二十个条件,也思考了不少于二十种应对的方法。最后,还决定,如果,三秀提出的条件不在他们估计的范围内,就拖时间,回来再商量。
现在,三秀还算客气,只提了这么两条,当然,也是最重要的两条。
三秀很清楚,特许权的附加条件是对赵氏的制约,如果,下一年还要续,主动权就在他们手里,他们就可以提出要求,这个要求,有可能会一点点侵蚀那两百亩的利益。也就是说,两年或三年后,你们拥有的只是开赌场的特许权。
再往后,便什么都没有了。
张建中摇头说:“两年或者三年,你们开赌场地收益是多少这是无法估计的。”
“但也有可能输得一败涂地。”
“这就是刚才周镇长说的风险了。这个风险当然由你们自己去估算。”
“还有一个风险,不是我们可以估算的。”
“什么风险”
“政府的风险。虽说是试验区,但未必就允许开赌场,或者说,我们只能时开时停,风声紧,我们也不得不关门。”
这一点也曾想到,只因为是对赵氏无利,当时,还企望三秀忽视了,那想到,她却提了出来。真不知道,她的脑袋里是些什么材料大问题想到了,小问题也考虑周全了。
“一年一续特许权可以考虑,但五百亩地一分也不能少。”
“三百。”
很在一种菜市场讨价还价的味道。
“五百。”
“如果,这一带海滩炒热了,五百亩地就会升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值,很大一部分取决于赵氏,如果,只是三百亩,我们肯定不会花大力气宣传,我们赵氏的号召力,不是金钱可以换取的。所以,赵氏的号召也是一笔投入。”
眼看着胜利在望,天平又被她压下去了。
女人,聪明起来确实可怕
“抽支烟吧”周镇抛了一支烟给张建中。
三秀皱了皱眉头,说:“你们能不能少吸一点”
周镇笑着说:“你太厉害了,我们不吸烟,哪够精神应对你”
张建中问周镇:“休息一下怎么样”
周镇一拍大腿说:“好主意休息休息。三秀,你也出去透透气,把被我们的烟雾薰坏了。”
三秀却不理他们,走过来,从周镇烟盒里摸出一支烟,拿起张建中放在茶几上的打火机,“咔嚓”一声打着,也算熟练地吸了一口,只是没敢吸得深,又把烟雾呼了出来。
“继续。”
三秀回到自己的座位上,又发现缺了什么,回来拿走一个烟灰缸。
永强说:“看来三秀一定要谈出结果了”
“你们还想在这事上浪费太多时间吗”
(今天还会上传两章。)
