商道人生  第二百九十一章 竞价(二)

类别: 职场商战 | 商道人生 | 太极低手   作者:太极低手  书名:商道人生  更新时间:2011-06-10
 
“九千六百万。”马俊才的话音刚落,又是金大牙,马上紧跟着提价。

马俊才稍稍沉吟了一下,举手喊道:“九千七百万。”

“九千八百万!”金大牙却没有一点放松的意思。

“他妈的这谁啊?找死不是!”听着巨额的数字连续不断翻升,娄大海感觉自己口干得很,心跳得更厉害,“他奶奶的,这可比拿刀子砍人不知道刺激了多少倍!”为了掩饰,忍不住低骂了一句,然后稍稍直起身子扭头看了一眼,又坐了回去,嘴里嘟嘟囔囔,兀自恨恨地不知道骂着什么。

当然了,娄大海也只是在口头上讨点便宜,却不敢付诸行动。光天化日之下,在座的又都是有头有脸的人物,娄大海为人再嚣张,却也不敢在这里随意造次。

马俊才的心里咯噔一下,拍卖会最怕的,就是咬尾巴。这种情况最突出的是一方报价之后,另一方就紧跟而上,紧咬不放,如牛皮糖般,这也是常用的一种拍卖策略,不断给对方施加压力,等到对方心理承受不住而自动退出。

虽然这不失为一个干净利落击败对手的好方法,不过这种方法有一个明显的缺点,那就是只适用于双方实力有一定差距的两个对手。而当双方实力差距不大的时候,等到竞价到一定程度,只要有一方不冷静,就很有可能会酿成恶性竞价的意气之争。到那个时候,双方已经是骑虎难下,谁也不甘心就这么下不了台来,最终只能是一方买单,以远远超出实际价格一大截的价格拍卖下地块,而让政府和国土部门得利。

商人逐利,多花钱却办同样的事,那是傻子了。

马俊才稍稍沉吟了一下,平静的脸色和娄大海的急躁形成一个明显的对比,谁也看不到他藏在座位底下的拳头已经攥得死紧,骨节都开始发白了。而边上的胖子张铨更加不堪,脸上早已汗水涟涟,也不知道是因为这大厅里的空调温度调得太高,胖人怕热,还是因为紧张所致。

“九千八百万第一次……”拍卖师兴奋的声音在大厅里回荡。

马俊才还在等待,他在等那个飞云市的房产商出价。从那个房产商的报价中,马俊才推断出他对这块地也很有兴趣,绝不会就这么轻易放弃。

“九千九百万!”当台上的拍卖师第二次报价的时候,来自飞云市的那个房产商如马俊才所料,终于忍不住出手了。

马俊才攥着的拳头缓慢松开,暗暗长松了一口气,现在的压力已经转嫁到了别人的身上,只需静观其变了。

“九千九百万!现在的价格是九千九百万!6号这位先生喊出了九千九百万,离一亿只是一步之遥了,这块地能跨过一亿的关口吗?在座的各位还有没有人再出价?”台上的拍卖师又开始鼓动他的三寸不烂之舌。

底下一片沉寂!金大牙出人意料地没有紧随报价。

“那个人竟然没有马上跟价,他妈的到底打得是什么主意?”马俊才的心不禁沉了下去,忍不住在心里爆了句粗口。

“九千九百万第一次……九千九百万第二次……还有人继续出价吗?还有人吗?九千……”

“一亿!”马俊才终于忍耐不住。底下响起了几声低呼,无论怎样,对于许多人来说,一亿终归是一个惊人的数字。

“哇!一亿,3号这位先生出价一亿!这是今天的第一个一亿。据我在拍卖行这么多年的经历,这个价格好象也是乐云市自从有土地买卖以来最高的价格,那么,这会是最终的价格吗?还是有人会超过这个价格?让我们拭目以待!”

两年前滨海广场拍出了八千万的价格,已经在乐云市引起了轰动,不过这几年房地产市场发展迅速,尤其是京城、中海和省城的房价不断飙升,也带动了土地价格的快速飙升,地王价格也不断被刷新。乐云市虽然是小城市,可能连四线城市也算不上,但是它的特殊的地理位置以及闻名遐迩的商业氛围,使得这个地方的房价远远高于同类城市。

一亿的价格虽然惊人,却也没有到让人无法承受的地步。

马俊才脸带微笑,看着台上的拍卖师在那里鼓噪,谁也不知道他心里的真实想法,不过在喊出这个数字的时候,却是满嘴的苦涩。好不容易才拿到的主动权,却在转瞬间又失去,马俊才心里怎能好受。

“一亿零一百万!”韩易轻轻地报出了一个数字。

既然是来搅局的,那就搞得彻底一些,让金大牙一个人单打独斗,好象也显得太没有道义了,而且这水是搅得越浑,越让人看不清,韩易要的就是这个效果。

经过了一亿的关口之后,韩易报出的这一亿零一百万的价格反而没有引起众人太多的波动。

“一亿零二百万!”金大牙果然没有让韩易失望,马上紧跟着报价。

韩易皱了皱眉头,嘴巴张了一下,却又轻轻摇了一下头,低头好象和边上的刘善平不知道说了一句什么,然后便闭上了嘴巴,和刘善平一样双手抱胸,脸色严肃。

马俊才在韩易报价之后,就一直用眼角注意着他,此时韩易这一切的表情,全都落入了他的眼底,马俊才的心里总算是舒服了一点。一个在场上乱出价的对手固然让人讨厌,但是如果能让自己的老对手吃瘪,却也不失为一件高兴的事。

“一亿零五百万。”来自飞云市的那个地产商显然财大气粗,有底气,而且经验丰富,在经过了最初谨慎的试探之后,开始发力了,一下把价格又往上提了三百万。

不过马俊才却没有给他任何机会,几乎是在他话音刚落的时候,就马上开口:“一亿一千万。”一开口就直接把价格提到了一亿一千万,比上一个价格整整多了五百万。

一亿一千万,相对于A1地块的面积和2.99的容积率来说,其楼面价已经到了1100元每平方,如果再加上建筑造价,以及绿化和相关配套设施等等,那么价格已经超过了两千五百每平方。

这个价格对于现在的乐云市楼市价格来说,也是一个不低的价格,更不要说这还只是成本价了。

“难道这个马俊才对于房产的后市也这么看好?”韩易心中不禁疑问。

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