“俞总，这其实没什么道理。”
互联网年度高峰会议在继续，打工皇帝与年轻创业者的花絮只是一个为前者增加光彩的小花絮，倒是旁边的刘强东看到俞兴没什么表情的坐下后安慰了一句。
出乎刘强东的意料，俞兴反而扭头笑了笑。
随后，俞兴问道：“刘总，如果阿里的马总认为京东的重资产是一条不那么优秀的路线，你会怎么想？”
刘强东反问：“他有那么说吗？”
“如果外界认为……唔，这样说吧，京东的重资产运营和如今国内主流的电商模式不太一样，你为什么会沿着这个方向一路狂奔？”俞兴修改了措辞。
刘强东刚想说话，忽然迟疑了两秒，问道：“你说的那个‘对话’不会现在就开始了吧？”
“是啊，刘总，不过，我在发布前会把整理的稿子给你看看，如果你改了主意，不想发布，或者觉得稿子里的意思发生了扭曲，那也可以改。”俞兴笑道，“我的想法是呈现出大家对商业的思考，而不是为了挑起矛盾。”
他又补了句：“但是，有些矛盾可能是难以避免的，那是基于大家对一件事不同认知的矛盾，如果这种激荡起来的火花能让更多的人产生思考，我个人认为反而是有益的。”
刘强东点评道：“话都让你说了。”
但他还是思考着回答了这样的问题，确实，京东在如今的电商市场里是个另类。
“我可以用一句话来回答。”刘强东展现自信。
俞兴凝神。
刘强东又展现了自己没那么自信的一面，询问道：“一句话是不是有点少？需要我多说一说吗？这样呈现的效果是不是好一些？”
俞兴深切感受到未来商业大佬的稚嫩，严肃的建议道：“一句话就够了，但要精髓一些，比如，我和投资人聊的时候其实也就只想说一句话，百晓生是一个职场社交与职场话题的平台，聪明人听这一句就应该立马把钱堆到我面前！”
刘强东被逗笑了，有种创业者的共鸣。
他去年各种找钱的时候有过类似的心态，聪明的投资人应该把钱堆到我面前啊！！
这既是对自己公司的认可，也是一种叹息式的幻想。
刘强东认真考虑，答道：“很多时候，电子商务的竞争本质是效率成本和用户体验的竞争。”
俞兴脑海中迅速回想京东过去与未来的发展，甚至是阿里的发展，缓了缓才说道：“所以……京东重资产发展的目标是提高效率与用户体验，唔，自营……这是京东自营的优势，阿里做平台，它平台上的商家很难与京东这个超级商家发起竞争，同样的，苏宁与国美存在庞大的基本盘，想要转型线上也面临着很大的难度。”
刘强东有些意外的瞥了眼俞兴，点头道：“效率越高，用户体验实际就越好。”
俞兴想起马伝后来说到的问题，问道：“京东自己做仓储和配送，员工人数那么多，相比较而言，阿里的员工人数少了很多，未来随着业务的发展，刘总，你考虑过如何应对员工的快速增长与管理吗？”
刘强东很显然考虑过，只思考三秒钟就给了回答，还是一样的反问：“你觉得零售是什么类型的行业？”
俞兴转了转念头，答道：“劳动密集型。”
“是，零售是个劳动密集型的产业。”刘强东点头道，“但是，它必然会变得越来越要求技术的提高，转为技术密集型产业，员工规模只要在可控范围内就可以。”
他阐述自己的想法：“什么是可控？只要我们的营收增长远远大于员工涨幅，那就证明我们的效率是不低的，甚至是提高的。”
“像我们的仓库，现在还是传统的横梁货架，但未来必然要朝着自动化的目标前进。”
“人肯定会增长，可是，比例不一样，比如，营收一年涨60，通过技术的提高，员工涨幅在30，这就会很良性了。”
刘强东谈兴渐浓，举了个例子：“亚马逊，它在2005年的时候收购了一个在线的书籍零售商，名字叫BookSurges，它可以向出版社提供无库存图书履行网络，就是根据需求量来印刷的自助出版服务。”
“这种模式解放了出版社的库存压力，就是一种技术化的改造。”
“去年，哦，应该是前年了，亚马逊又收购了独立有声书的制造商，你看，亚马逊这方面的布局很明确，它搭建平台，向出版商提供更多的更便捷的选择。”
这个例子已经超出了刚才的问题。
刘强东没有继续往下说，兜了回来：“增强技术，提高效率，加强管理能力，这是面对规模增长的有效解决方式，同时，这种规模的增长也会有益于用户体验。”
他笑道：“俞总，你从京东买东西，你不会管我们有多少人，你只会关心送的快不快，对不对？”
俞兴点点头。
“既然是对话，那我也问你一个。”刘强东说了句，“前天公司里开了个会，讨论的一个问题就是现在要不要做支付，结论是现在做支付的价值不大，比例太小，优先级靠后。”
刘强东曾经和俞兴谈过支付的问题，那是这个年轻人给出的强烈建议。
只是，那次交流之后最重要的事始终是寻求新的融资，度过生死难关，而就是在这次“对话”邀请的电话之后，刘强东又想起来支付的事，集思广益的聊了下这个问题。
俞兴想了想，问道：“你们的CFO是谁啊？”
刘强东答道：“陈生强。”
他又补了句：“他是徐总介绍来的。”
俞兴露出个笑容，怎么就绕不过徐欣了呢。
“京东做不做支付，最终的拍板权肯定是在你这里。”
“如果你的CFO没有在这件事上和你据理力争，那我觉得他是不合格的。”
“既然京东拿到了钱，死不掉了，关于支付做不做，有个很好权衡的点，你未来做不做它？你未来做它的代价和现在相比又怎么样？你的对手会给你追赶的空间吗？”
“支付是一套账户体系，价值不言而喻，你们认为现在这个时间的价值不大，唔，好吧，竞争对手总是有很多优点的，你们抬头看看阿里做支付的力度，你又是后发，又是体量不如对方，今天不花1亿，以后就得花100亿！”
刘强东皱眉不语。
俞兴刚要说话，忽然心里一动，重新把京东这个决策放在了当下的环境。
为什么东子总是倾向于支付没有太多价值？
片刻之后，俞兴叹了口气：“刘总，你总不会是看亚马逊没有大力发展支付，所以也这么想吧？”
毋庸置疑，京东是在学习和模仿亚马逊的，即便后者因为难以本土化的问题已经彻底没有在华夏市场翻身的希望。
这一点从刚才刘强东信手举出亚马逊收购的例子就能看出来。
刘强东露出一个不太明朗的神色，没有正面回答，但也接近于默认了。
会场里忽然响起掌声，又一位嘉宾发言完毕了。
刘强东这会的兴趣却都在这出“对话”上面，他发现这个俞兴真是一个十分敏锐的人，心里不自觉又动了想要招揽的意愿。
两人都因为新嘉宾的发言而中断了聊天。
五分钟之后，刘强东重启对话，解释道：“我认为亚马逊‘以客户价值为中心’的宗旨是特别正确的，它必然会带来长久的价值。”
俞兴反驳道：“学习它不意味着处处都要像它，如果亚马逊的所有决策都正确，我在这里想要对话的人或许就不是你，而是亚马逊在华夏的业务负责人。”
他已经完全明白支付价值为什么会在刘强东和京东这里被忽视，一是钱，二是权威，三是现有客户支付比例的现状。
亚马逊那么厉害，人家都不怎么重视电子支付的发展，京东有什么好急的？
权威的影响是很大的，如果能轻易击碎大家的盲从，那也不是权威了。
就好像……
俞兴刚刚经历的，华夏第一职业经理人唐骏只用一句“因为我是打工皇帝”就获得了满场掌声。
他看着皱起眉头的刘强东，说道：“我会和徐总谈一次，听听她的理解，或许，你们需要再考虑考虑这个问题。”
徐欣之前还拒绝了自己的“对话”，这次有京东支付的事情作为引子，大家不就能坐下来谈了？
刘强东又笑了：“行，再考虑考虑，俞总，你是很自信的，就好像徐欣听你的似的。”
俞兴没有避讳的说道：“我最近比较热衷和大家碰一碰，看看有没有比较好的机会。”
除了百晓生的栏目和话题，过山峰也需要筛选和参详更多的信息。
这一趟来京城，与刘强东交流、见到唐骏、回去有理由碰碰徐欣，已经超级值回票价了！
刘强东瞧出来了，俞兴是挺上进的，不然也干不出现场推广网站的事……
“我需要一个稿子的标题。”俞兴想了想，问道，“刘总，你觉得京东未来的营收能做到多少？”
刘强东回答之前先说道：“你老是刘总刘总的喊，你直接喊我东哥算了，不生分。”
这是他在释放善意，想发展新兄弟。
俞兴笑道：“我不生分的话，不喜欢喊哥，喊你东子，可以吗？”
刘强东不太能接受：“好吧，还是喊我刘总吧，我认为京东未来的营收可以做到5000亿一年的规模！”
俞兴点了点头，标题有了。
刘强东见俞兴没表态，问道：“你觉得有希望吗？”
“当然有，我认为不止5000亿，我觉得京东未来可以做到一万亿。”俞兴笑眯眯的说道。
刘强东直笑，听出来这是恭维话。
俞兴征求意见：“刘总，你觉得‘目标营收5000亿的商业大佬教你玩电商’这个标题能接受吗？”
刘强东彻底怔住。
目标营收5000亿的商业大佬教你玩电商？？？
这是什么鬼标题？！
他没好气的问道：“你开什么玩笑？你觉得这是好标题吗？”
“这能传播，能被更多人看到，难道你还害怕被别人知道你的目标？”俞兴笑道。
刘强东皱眉半晌：“真有利于传播？”
俞兴认真的说道：“包的。”
刘强东勉强同意了：“好吧。”
俞兴又与刘强东聊了几个他对电子商务的看法，在上午会议结束之际颇有些意犹未尽的结束了对目标的提问。
最后，他提了个小要求：“刘总，我这个栏目需要新的访谈对象，你有没有朋友推给我认识认识？”
刘强东脑海里快速了过了一遍名字，有那么一丝丝尴尬的说道：“好像没有适合的，我朋友比较少，也不喜欢交际。”
俞兴微怔，但这确实符合东子的秉性，毕竟，他脸盲，可能分不清人。
年度高峰会议的中午管饭。
俞兴匆匆吃完之后就立即继续干自己的活。
只是，让他有些意想不到的是，相较于上午的推广，中午这会的效率明显低了不少，那一套抛出来公司融资的话术不太起作用了。
俞兴把这归结于某位皇帝的权威。
至于么……
小势利眼们还挺可爱。
俞兴倒也不觉得有什么，打工皇帝的造假已经做利益对冲了。
这天傍晚，俞兴匆匆提前离场，拿到钟志凌送来的书，这是他特意发短信嘱咐三把手去买来的。
随后，他又返回会场，把这本书送给了刘强东。
“这本书我有啊。”刘强东拿着《从优秀到卓越》，笑道，“我看过好几遍，写的很好。”
俞兴点头道：“那还真是英雄所见略同了。”
《从优秀到卓越》的作者是吉姆·柯林斯，他还有本书是《基业长青》。
吉姆和他的团队通过对1965年以来《财富》杂志历年500强排名中每一家公司的研究，提出了一个“飞轮效应”，认为企业从优秀到卓越的发展过程就像是推动飞轮旋转，强调长期主义的力量。
——为了让一个静止的、巨大的、沉重的飞轮转动，一开始必须花费很大的力气，一圈一圈的反复推动，但每一圈的努力都不会浪费，最终就会越转越快，也不需再费很大力气。
刘强东没有翻开书，说道：“我收下了，俞总，晚上一起吃个饭吧，其实，我觉得你很适合来做电商。”
“如果晚上不吃饭，还能让我的团队去京东地推吗？”俞兴问道。
刘强东哈哈大笑：“当然可以。”
“那就不吃了，我今天晚上要和团队的人开会，刘总，下次见。”俞兴很干脆。
刘强东颔首：“下次见。”
他挺想招揽这位年轻创业者，但也不强求。
世事说不准，看缘分。
晚上坐在回家的车里，刘强东考虑了一会支付的事，又摇摇头，随手翻开手边的《从优秀到卓越》，这才发现扉页上还有两行字。
——目标营收五千亿（×）
——一万亿（√）
刘强东合上书，看着外面的城市灯光，京东去年的营收是13亿，今年的目标是30亿，5000亿的目标都是自己大着胆子说的。
他有些悠然神往，5000亿会是什么样的风景？
又真能有一万亿的时候吗？
还得是年轻人的胆子大。
刘强东微微一笑，决定把这本书放在书房。
晚上十点半，俞兴结束了与京城地推团队的会议，颇为疲倦的躺在了酒店的床上。
没过几分钟，钟志凌又敲门到访。
俞兴强打精神，与三把手聊了聊这边的工作。
京城的互联网公司很多，有名的也很多，属于百晓生地推工作中的重点。
今年注定会是钟志凌极其繁忙的一年，但地推工作基本也就这一年了，等到百晓生的用户规模发展起来，更多的就是凭借投放广告与用户分享。
晚上十一点钟，俞兴喝了半杯凉茶，想着小英未必睡了，便又给她打了个电话。
“小英，干什么呢？”俞兴拿着电话，走到了窗边，通过不算大的窗户眺望京城夜景。
“在看嘉汉林业的财报。”刘琬英的思绪被电话打断，伸了个懒腰，“你呢，顺利吗？”
俞兴有一种夸张的语气说道：“超级顺利！”
刘琬英很少听到俞老板这样的口吻，笑道：“不是吧？难道你还能上台发言？还能给那些人推荐你的网站？”
俞兴简述了今天的所见所闻，最后说道：“我一见唐总的风采就十分倾心，本想向他学习学习，但回来的路上查了查，没查到他在加州理工的博士学位。”
刘琬英很惊讶：“不会吧……”
她自然听说过唐骏，还知道当初盛大试图收购新浪就有这位的从中撺掇，但是……被他励志宣扬的某一部分竟然是假的？
然而，也就是两秒钟之后，刘琬英就迅速相信了这个情况，因为，她的视线落在了屏幕的财报上。
有什么不能假的，芬众的屏幕是假的，嘉汉林业的代理人大概也是假的，这样一位的博士……
“应该说你运气太好，还是说骗局太多呢？”刘琬英有点感慨。
俞兴笑道：“两者都有，小英，我以为我离开了学校，没想到又好像压根没离开，手里没刀，心里有刀，还变得更锋利了。”
他又说道：“我打算这几天搜集搜集素材，帮网站引一波流，标题也想好了，你猜是什么？”
刘琬英思考一会：“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马？”
“这个也行，但我的更好。”俞兴很认真，又看了眼夜色，心里忽然有点躁动不安，“小英，看看猫。”
刘琬英猝不及防：“哎，你，你干什么？”
俞兴“咳”了一声：“外面的夜景很美，忽然觉得这个小小的造假不值得出现在我们电话里。”
刘琬英催促道：“别废话，你快说，我倒想听听有什么更好的标题。”
俞兴宣布道：“就叫——‘因为你是打工皇帝’。”
这会是百晓生本生继炮轰互联网婚恋的第二篇檄文，就用唐骏今天那句极其霸气又自信的话来剖这一刀。
——因为我是打工皇帝。
——因为你是打工皇帝。
刘琬英如愿以偿，确实听到了更好的标题。
嗯，俞兴也如愿以偿，看了猫。
