白乐抖了抖烟灰，“但是，政府的税收收入并不完全依赖于直接税，这就是我说的阴影下的受益者。
这些受益者虽然不如阳光下的受益者那么明显，但也是真实存在的，而且也是可以出现在人们眼前的正常情况。
比如，当地的企业通过购买我们的产品，降低了成本，提高了竞争力，从而获得了更多的利润。
这些企业的发展，不仅带动了当地的经济增长，还增加了就业机会，提高了民众的生活水平。
这些都是阴影里的受益者，虽然不如阳光下的受益者那么显眼，但也是不可忽视的。
而通过我们的产品销售，当地的企业和消费者在购买我们的产品时，已经间接地为政府贡献了税收。
这些税收通过商品和服务的交易环节，最终流入政府的财政收入中。
所以，从这个角度看，我们并没有完全剥夺政府的税收收入，只是改变了税收的形式和来源。”
他点了点孔子骞的肩膀，“更重要的是，我们的产品价格因为没有附加增值税而更具竞争力，这不仅有利于当地消费者，也有利于当地企业的发展。
同时，我们直接创造了不少的劳动岗位，为他们的民众提供了收入。
短时间来说，是我们开设门店要聘请的当地劳动力，这是一部分。
长期来看，这里的人工成本很便宜，我们可以将一部分的制造环节转移到当地，这是细水长流的事情。
这些，你在国内应该是看得见的，如同小卿总在长安新建的制造城一般。
我承认，当地政府的税收收入虽然在短期内可能受到影响，但从长远来看，经济的发展和繁荣将为政府带来更多的税收收入。
所以，我们的模式并不是在损害政府的利益，而是在帮助政府实现税收收入的多元化和可持续发展。”
孔子骞闻言像是懂了点什么，耐心地听着白乐说话。
“最后是见不得光的受益者。”
说到这里，白乐深深地看了眼前少年一眼，说：“注意！请注意！
我之前说的‘我们的产品不含税后，便宜的是他们自己的企业。’
‘他们自己的’这个词组，是我要说的话的前提。
而这个‘他们’，是指这个国家的股东。明白我的意思不？他们才是最后的受益者。”
孔子骞点了点头，一双小眼睛里闪烁着兴奋的光芒。
说起这个，大学牲都不困了。
没经历过社会毒打的他们，最爱的便是这种论调。
他倒要看看，非洲的黑股东，和赵家人天龙人，有啥区别。
“在非洲，这些小国的命脉，往往掌握在军阀、财阀和部落势力手中。”
白乐的声音里带着一丝无奈，“军阀通过武力控制资源，财阀通过经济手段操纵市场，而部落势力则凭借传统影响力左右着国家的政策走向。
这些势力相互勾结，共同掌控着国家的命脉，普通民众只能在他们的阴影下艰难求生。”
“这些小国的政府，表面上看是代表民众利益，但实际上，他们更多的是代表这些利益集团的利益。”
白乐说到这里，语气变得沉重起来，“我们的产品不含税，确实让当地民众受益，但更大的受益者是操纵那些企业的背后的股东，也就是利益集团。
他们通过低价购买我们的产品，再以更高的价格卖给民众，从而获得了巨大的利润。
而政府，往往也是这些利益集团的傀儡，税收政策的制定和执行，往往也受到这些利益集团的影响。
所以，在非洲，你要分清楚，一切行为和模式的背后，其真正受益者或者说最终受益者到底是谁。”
孔子骞表示大受震撼。
半晌，他艰难地吞了一口唾沫，不想去想那些深层次的东西，只是郁闷地说，
“靠！那不是我们炎黄集团在这里也是那些利益集团盘剥的对象？”
他觉得抛开其他的什么阴谋论之类的不说，这么搞，炎黄集团不含税的产品自然价格也会低下去，让非洲本国利益集团有更多的利润可图，这样才会对比其他的产品更有竞争优势。
或者说，当你的产品为别人带来的收益比其他客户大，别人才会愿意抛弃其他客户的产品采用你的。
道理是这个道理，但一想到原本应该由炎黄集团享有的价差收益被那些说不定几十年前还是酋长的黑娃享受，他就觉得腻歪。
白乐没有直接回答，只是拍了拍他的肩膀，说：“虽然非洲是一片处女地，但我们毕竟是后发者。
这个世界就是这样，你弱的时候，谁都可以踩你一脚。只有你强大了，才能保护自己。”
孔子骞点了点头，虽然心里还是有些不舒服，但他知道白乐说的是事实。
回到公司的办公楼，孔子骞心里还是有些困惑。
他找朱兆江请教着白乐今天说的话。
'兼听则明，偏信则暗'这个道理他还是明白的。
何况，他很清楚，白乐是做什么的。
白乐那‘毒士’的绰号不是白来的，这货在公司里是专门耍阴谋诡计的。
白乐的观点和看法肯定是有道理的，但不一定就是全对。
而且以白乐的层级不一定能接触到事情的全貌和掌握信息的全面要素，这方面还是问那便宜师父朱兆江比较好。
朱兆江闻言，笑了，说：“小胖，你做的很好。白乐的观点确实有他的道理，但他的视角毕竟有限。
你得多听听不同人的意见，才能全面了解情况。”
孔子骞坐在沙发上，心里还是有些不舒服。
他对白乐提到的资本主义民众不值钱的观点感到匪夷所思。
这和从小看的读者什么的，完全是两回事啊。
孔子骞觉得白乐整个人太阴险了，也把人给想得太坏了，观点太阴谋论了。
他自言自语道：“白乐这人，怎么能把人想得这么坏？资本主义国家的民众真的就这么不值钱吗？连一条狗都不如，这也太夸张了吧。”
朱兆江坐在他对面，听到了他的话，笑着说：“小胖，你还是太年轻了。
白乐的话虽然听起来有些极端，但也不无道理。
在资本主义国家，尤其是非洲这些地方，民众的价值确实被严重低估。
你以后多走走看看，自然会明白的。”
孔子骞点了点头，虽然心里还是有些不服气，但他知道朱兆江的话是有道理的。
他决定以后多留意这些事情，用自己的眼睛去看，用自己的心去感受。
不过面对孔子骞提出的经营策略问题，朱兆江还是给出了答案。
“我们也不会永远这么低价下去，欲取先予的道理你应该懂，小胖。在国外，市场是要凭一切手段抢的。”
孔子骞郁闷地吹了吹自己的刘海，说：“朱总，再喊我小胖我会翻脸的。”
电光火石之间，孔子骞仿佛明白了什么，赶紧向朱兆江确认着，
“所以，我们的策略，就是和华唯绑定后提供的一揽子解决方案？通信一站式解决服务提供商？”
朱兆江哈哈大笑着，点了点头，说：“是一站式，但不是你理解的一站式。
我们现在和华唯用的这种统包模式，只是立足现阶段的短期行为。
从长期来考虑，小卿总是定下了方案的，我们不只是和华唯，而是和在这个国家的几乎所有的国有企业一起联合。
比如他们需要电信大楼，建筑主体修建是我们国家的交建公司，装修材料什么的由我们国家的材料商提供，里面的基础通讯设备是华唯的，使用的电脑、软件、用户所使用的终端是我们炎黄集团提供的。
用小卿总的话来说，这是工业复合体模式，这些国家的采购商只需要拎包入住就行，而且整个工程由我们国家的企业一揽子负责，结算也由国家一并结算，然后国家再和我们结算。”
孔子骞皱起了眉头，疑惑的问着，“工业复合体？”
他心里有些困惑，这个概念听起来有些陌生，但又似乎在哪里听说过。
朱兆江笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口，润了润嗓子，然后说道，
“你可以简单的理解为，通过共同利益整合项目所涉及的相关产业公司、研究机构、政府等多个方面，形成一个综合性的经济或产业体系。
比如……阿美莉卡的军事工业复合体是一个典型的概念，你应该能明白。”
对比这个概念，孔子骞瞬间秒懂。
他点了点头，表示理解，但心里还是有些疑惑。
不过……
反应过来的孔子骞顿时都呆住了，半晌才挤出一句话来，“国家和我们结算，这不是受制于人吗？”
他心里有些震惊，觉得这种模式似乎有些不对劲。
如果国家和公司结算，那公司岂不是失去了自主权，完全受制于国家？
那还搞什么私营经济！
朱兆江笑了，说：“傻小子，这是私营企业享受公家待遇。”
孔子骞眨巴眨巴眼睛，干脆地摇了摇头，诚恳地说：“不懂。”
他心里还是有些困惑，觉得这种模式有些奇怪。
朱兆江散过一支烟，对他说道：“小卿总这么做，确实是事实上向国家上交了炎黄集团的整个海外支付体系。
对公司来说，确实丧失了一定的‘主权’。
但你可以理解为如果在古代，只要小卿总和他的后人不干造反的事，那么他这个家族的红顶地位在本朝就是世袭罔替的。
实际上，公司能够享受到国家的支持和保护，这是一种双赢的局面。”
孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”
他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是ToG和ToB的，而我们要做的，是ToC的。”
他继续解释道：“ToG和ToB的业务是基础，但ToC的业务才是未来。
我们要通过ToC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢？
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。
他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。
毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。
您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。
消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。
而我们的产品呢？”
来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。
只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。
看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。
更像是国内的老人机。
孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么？
消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。
比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢？
在设计和使用体验上，能给消费者带来什么附加值？
消费者心里清楚，我们的产品只是性价比高，但在其他方面，远远比不上那些大品牌。
性价比高的产品虽然在价格上具有优势，但在品牌效应、质量与性能、社会地位象征等方面存在明显的不足。
这些因素使得消费者在经济条件不足的时候会选择我们的产品。
但是一旦经济条件允许的情况下，他们会立刻选择知名品牌的产品，头都不会回的。
因为消费者选择产品不仅仅是为了满足实际需求，还为了体现自己的社会地位。
知名品牌的产品往往被视为社会地位的象征，而性价比高的产品则被视为低收入群体的选择。”
朱兆江闻言冲着他竖起了大拇指，说：“小胖，你很了不起，这个道理，是我35岁才明白的。”
原本，朱兆江觉得带着孔子骞这种“童子军”来非洲，是一件颇为头疼的事。
毕竟，非洲的环境复杂多变，市场情况也与国内大不相同，他本以为需要花费大量时间和精力去指导和纠正孔子骞的思路。
然而，经过这段时间的相处，他发现孔子骞不仅知识储备丰富，思维深度也远超同龄人。
无论是对市场的敏锐洞察，还是对问题的深刻理解，都让朱兆江感到惊讶。
每个人都有好为人师的一面，朱兆江也不例外。
遇到孔子骞这样聪明且好学的年轻人，他自然愿意倾囊相授。
而且，听说公司总部那几个小卿总的高中兄弟更加妖孽，朱兆江不得不感慨，小卿总的“夹带子”里确实人才济济。
这次带孔子骞来非洲，不仅让他看到了年轻一代的潜力，也让他对公司的未来充满了信心。
不过此时朱兆江却促狭的挤了挤眼睛，“但是，你有没有想过，基站都是我们国家建的，和国外品牌比起来，你说谁的信号会更好？
手机，最根本的还是通讯功能。
基站就是华唯建的，你说，以小卿总的脾气，他难道不会针对，或者要求华唯针对我们的产品出优化方案吗？
所以……你觉得那些其他的品牌，以后怎么跟我们竞争？”
孔子骞闻言瞪大了眼珠子，半晌，感慨了一声：
“靠！这生意够无耻的！不过我喜欢！”
他觉得什么优化方案部优化方案的，太文绉绉了，直接说抢信号不就完事了。
朱兆江哈哈大笑，拍了拍孔子骞的肩膀，说：“你这小子，脑子转得挺快的嘛。
没错，就是这个意思。我们有华唯的基站支持，信号质量自然比那些国外品牌强。
消费者用我们的手机，信号好，通话质量高，自然就会选择我们的产品。
这样一来，那些国外品牌还有什么竞争力可言？”
孔子骞点了点头，说：“朱总，您这么一说，我算是明白了。
我们这是在用基础设施的优势，来抢占市场。
那些国外品牌，就算再怎么宣传，没有好的信号，消费者也不会买账。”
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