第778章海外代理权
今天的展会上。
罗旋把胜仔，也叫了过来帮忙。
交易展览会天天忙的脚不沾地，要接待的客商，实在是太多了。
尤其是来自于港澳台的客商，数量最为庞大。
考虑到胜仔这个人比较勤奋，而且他具备语言上的优势。
所以罗旋这才特意把他，给叫了过来。
反正展台上的事情很繁琐，再增添几个人手也不嫌多，不差胜仔这一点工资。
展会一开门。
家具厂的展台前，就来了位港商。
这个客商，有点厉害。
他不但知识积累丰富、视野开阔，而且他对欧美公司内部的运行规则，和管理理念。
都很熟悉。
通过一阵简单的对话，罗旋已经明显感觉出来了：对方对于内地的整个生态环境，也明显了解的很透彻。
甚至在某些方面，比罗旋自己，都还更能抓到问题的本质。
或许是获取资讯的渠道不同。
极具国际视野的这位港商，他在言语之中，隐隐约约透露出来的东西。
让人不得不对他刮目相看。
或许这就是所谓的：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
这位港商姓向，罗旋便称呼对方为向生。
“罗旋同志啊，你们这个厂身处内陆地区，开展起国际业务来，将来遇到的困难恐怕会很多。”
展台前另外还有客户，向生根据内地的习惯，称罗旋为“同志”。
他见罗旋也是一个听得进去话的人。
而不是像，很多做家具行业的其他国营企业负责人那样，戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。
那些人往往对外部的一切人和事，时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。
搞得好像每一个客商来这里，都是不怀好意、都是别有用心一样。
向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。
于是他开口道：“比如说当你们家具厂，拿到一笔加急订单的时候，又如何能在短时间内协调好火车皮？
也能保证汽车运输服务社，随时都有货车，供你使用吗？”
罗旋摇头：“不能。”
要想申请火车车皮，需要经过的部门挺多，手续非常的繁琐。
铁老大不是浪得虚名的。
既然是老大，自然有老大的脾气。
在这个时期，可没有什么“火车快运”一说。
具有绝对霸权地位的老大，它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家，造成多大的损失，这些屁事。
铁老大不急，但厂家急啊。
可急也没用。
这些手续少一道没办好、流程少一道没走完，那货物就装不上车。
按照他们的流程：
往往一个企业需要用车皮运输货物的时候，那就得提前下货运部门提出申请。
然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站，办理相关的车皮调度手续。
这些手续之复杂、流程之繁琐，不是一般人能够想象的出来的。
光是证明材料都一大堆：
前去具体经办人，他的个人工作证明、单位的授权书，正审材料、背景证明。
一个都不能少。
这批货物的品类、数量、用途，材质，需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢？
发往的目的地、收货人的证明材料.等等。
更要命的是，集装站还有一条硬性规定：要有动用车皮，就必须要对方发过来一封电报，以证明确确实实，对方是下了这个订单、是需要这批货的。
而且这一封电报上面，
所申报的货物详细信息，还必须和发货人这边完全保持一致。
有些时候，
哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。
整个申请流程，就会被突然中断。
这也就意味着：这一次，全白忙活了！
又得重新开始走流程
就一笔国际贸易，不管金额大小。
海外客商都需要发国际电报，用几百、甚至上千字的篇幅，详细列举每一笔订单之中，所有的货物信息？
这得耗费一大笔钱不说。
光是想想整个过程之中，会发生多少的翻译误差、错别字、多音字，或者是纯属粗心大意所引发的误会？
但凡电报上面，有一点信息和发货申请人这边，稍微有点不一致。
就得前功尽弃。
[这个不夸张。即便是到了2007年的时候，去货运集装站发货，照样还需要购货人发一封电报过来证明。]
向生所说的这些困难，还只是进行国际贸易，无数种困难之一。
李丽听了向生的话，在旁边拍胸脯庆幸：“还好，我们的家具产品没有保质期，也不属于生产出来之后，必须立马投放到市场的快消品。”
“唔係哽理解咗。”
向生解释道：“你把问题，想的太简单了！你们厂的家具产品，以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这，些基材的含水率？”
听到这里罗旋心中，耸然一惊！
果然是细节决定成败！
天竞时兴家具厂，每次购买回来的原木，是从别的木材厂买回来的。
而那些木材厂的原木，他们已经放在遮阳棚下阴干了半年，最终被才能被分解为板材。
这样做出来的板材，才不容易变形。
但是塞北气候干燥。
那些板材的含水率，夏天通常不会超过3。
要是冬天的话，含水率就更低了。
这些细节上的东西，如果再塞一杯做销售的话，那是没有问题的。
但要是把家具运到比如说日照港、南通港口，或者是羊城码头装船出海呢？
这些家具要穿越好几个省份。
在路途上耽搁的时间，短则大半个月，长的话一两个月都有可能。
在此期间，
板材充分吸收了南方省份空气当中，那些水汽之后。
确定它们不会变形？
如果这些家具，在散装火车皮里运输上一个月。
南方太阳暴晒之下，即便是有篷布遮挡，下面的温度也有40度出头。
那么这些家具，它们表层的油漆。
真能扛得住这种考验，而不变色、不起皱。
甚至是开裂？
这恐怕难说了。
这个时期的化工油漆，其颗粒微小程度不足，容易引起漆面起皱。
而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方，远没有后世那么先进。
想到这些，罗旋心中一惊！
以前，自己还是大意了。
不仅是因为一直以来，罗旋基本上就没能静下心来，好好考虑这些细节。
更重要一点是，术有专精。
自己在这方面，毕竟还是不够专业，而且身边也没有专业的人才，替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。
现在既然向生他提出来了这些，以前罗旋没预料到的东西。
那么，
向生他是不是有应对之法呢？
还有一点：在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。
这位向生不去好好选购产品，却偏偏跑到这里来，和自己发大篇幅谈论这些？
不用想，他绝对是有所图。
可他图什么呢？
罗旋满是疑惑的看着向生，静静等待下文。
“代理权。”
向生明显知道罗旋在想什么，于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的：“我想拿到你们天竞时兴家具厂，海外的全部代理权。”
或许是向生，担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大，从而搞砸了这笔交易。
所以向生补充道：“放心，我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。
假如与我合作的话，你们吃不了亏的。”
向生开口道：“我来给你们提出具体的改进方案，以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。
至于你的供货价格，咱们具体详谈。
以后你们家具厂，只负责生安安心心的生产，只管发货收钱就行了。”
像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候，究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”
向生微微一笑：“这些东西你们就不用管了，全部交给我公司来处理。”
李丽插了一句：“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”
“这个没关系，洒洒水啦。”
向生摆摆手，对此不以为意：“这些海外的合同，我公司都认。既然已经签订好了契约，就严格按照你们以前所签订好的条款来，我绝不会做任何的更改。”
就冲着对方会严格按照协议执行这一点，罗旋不由开始有点心动。
只因为在塞北那边，有很多时候，合同就是一张纸。
能管君子，但管不住非君子。
只可惜，现在是没人会承认他是君子。
——大家伙儿忙着斗君子还差不多.
要是走在路上，对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。
保管对方一巴掌就扇过来了：你骂谁君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！
“怎么样？”
向生饶有兴趣的看着罗旋问：“有一说一，我是看上了你们厂子产品创新能力。
看上了你们厂，在家具细节处理方面的工匠精神。”
“还有，就是我很欣赏罗同志你本人，身上这种企业家的特质。”
向生微微一笑：“这一点很重要，做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西，更不会上岗上线。
怎么样，请问罗同志，你愿意和我公司合作吗？”
罗旋沉吟道：“我只能有前提条件的，答应你接手海外销售代理权。
而不会同意贴牌生产.当然，如果另外签订一条协议，只做贴牌，也是可以的。”
“但绝不会同意，将我们的直销产品的代理权，交给你的同时，一边还替你贴牌生产。”
对于这一点，
罗旋说的很坚决，“那样的话，势必会造成管理上的混乱，最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”
向生听完，
心里不由暗自吃惊：没看出来啊！
眼前这位年轻人，心思可真够缜密。
他不禁考虑的极为全面，而且知道不同销售渠道的产品，款式、质地还不能同质化。
更让向生惊讶的是：罗旋居然还知道贴牌生产，这种操作模式？
大陆果然藏龙卧虎，不敢小觑。
在这个时期，还没有外商进来投资办厂.至少在表面上，是不可能允海外许独资办厂的。
因为这是一个大方向，谁也不能违反：绝不接受资本家的剥削和压迫。
这是高压线。
就像眼前这位向生：他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。
而且在向生手里，还有一些最新款的家具设计图纸。
按理说，他完全可以去东南亚找一个生产厂家，给他贴牌生产家具。
甚至是直接开办一家工厂都行。
但信奉“商业渠道万万条，只求把其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。
这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。
一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。
表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。
其实不然。
销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？
是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？
另外什么投资环境是不是安全、稳定。
还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转.这些方方面面的琐碎事情。
哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。
哪有那么简单！
向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。
结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。
而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。
这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。
“那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？”
向生知道糊弄不了对方，而且他也没想捣鬼。
只不过争取自己的利益最大化，这是商人的本份。
可目前，
在整个交易展览会的主办方那里，就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。
所以，
要想签订好这份合同，贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。
“保证金300万元。”
罗旋开始漫天要价：“海外市场年销售额，不得低于500万。”
“讲咩啊？矼多保证金怎么可能？”
向生哈哈大笑：“罗同志，我们公司和你们厂，对于现金流的认知，是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂，我一年得付多少的利息？”
向生是港商，他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。
而罗旋这边是集体性质的企业。
对于资金需求方面的东西，并不在这类企业的考虑范围之首：能被上级信任，这才是它们首要考虑的东西。
比如天竞时兴家具厂，如果没周转资金了。
那就向公社、向十里铺公社打报告，申请财政支援就是了。
甚至都不用向县里伸手。
十里铺公社可以从别的工矿企业账户上，挪用资金给家具厂，让家具厂拿去周转就行。
哪需要谈什么利息！
兄弟单位么。
反正大家都是同属一个老板，那些工矿企业账户上的钱，又不是他们的。
现在让他们拿出来，谁敢不掏？
惹毛了的话，十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工，包括教师生产队的社员们
嘿嘿，都懂的。
而流动资金，对于一个企业来说是多么的重要，这不言而喻。
如此重要的东西，
反而却并不是这些集体企业，所要优先考虑的方面。
管中窥豹。
通过这件事情就能知道：眼前这位向生，他和家具厂在经营理念上面的差异，会有多么的大！
观念差异大，思维方式不同。
但也只能先缓一缓了。
这些东西要想改变，绝不是一时半会儿的事情，那就只能以后慢慢磨合了.
就像改革开放以后，内陆的企业，要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。
最终还是通过香江和狮城的贸易公司，足足花了十多年时间，才明白了其中的弯弯绕绕。
最终罗旋和向生各退一步，基本上谈好了合作条款。
双方正准备签订协议之时。
没成想，
原田那家伙撇着个外八字，又跑过来了
同门师兄弟的作品，成绩不错，值得看看。
(本章完)
