“陈总,那你说我怎么样才能让你相信我的诚意呢?”万龙寻思完,向陈志城试探一下。
看着前来与他商谈的万龙,陈志城心里头转了好几个弯,此人是他在火腿肠市场上的最大竞争对手,任来风的春江火腿肠已经走向下坡路,即使一时还很强大,但却是不足为虑,唯有万龙的双飞火腿肠潜力巨大,将来是劲敌。
对待劲敌,有两种方法,一种是将它彻底打败,消灭它,而另一种便是化敌为友,为我所用。
依着现在的市场局面,想彻底消灭双飞火腿肠不太可能,因为万龙的双飞火腿肠已经形成了市场存在,除非它自己犯下重大错误,否则想让它从市场上消失,那是非常困难的。
市场竞争不是让某一种产品彻底从市场上消失,而是要想着如何把它吃掉,变成己方的力量,而这就是化敌为友,为我所用,国外的品牌便喜欢玩这一招,国外品牌面对很强的国内对手,从来不是直接将对败,而是采取合资,或者收购的方式,将对手拿下,进而将品牌消灭,这一招玩的有点阴。
阴归阴,但只要管用,那就可以一试,不管成功不成功,都是个好方法。现在万龙跑过来想跟他联手,签下君子协议,目的是针对春江火腿肠,万龙也是真够阴的,就是在这种情况下,他仍然不忘记要先把春江火腿肠打趴下。
万龙这一招绝壁是攘外必先安内的招数,先在中原省称雄,再谈跟省外强手竞争的事,标准的务实主义者。
如果万龙就是这个套路,他为什么帮万龙让他在中原省称雄,那不傻了吗?无论如何,也不能资助自己未来最强的竞争对手。
不过,即使他不资助万龙,将来春江火腿肠仍然不会是双飞火腿肠的对手,而到那时,他将得不到任何好处。
想到这里,他定下一个主意,微微一笑说:“如果万总允许我入股你们的双飞公司,我就相信万总有这个诚意,而且如果我成了你们公司的股东,我还有什么理由不和你们站在一起,去应对别人呢?”
话一这样讲,万龙顿时眯起了眼睛,在思考陈志城这样做的用意,陈志城的想法超出了他的预估,他从来没想到陈志城会入股他公司的想法,作为洛河肉联厂的厂长,他的掌控欲非常强,不允许别人在他的厂里说了算,因此他即使引进外来投资,也不会让外方掌控公司。
想到这里,他问陈志城:“陈总是以公司的名义入股我们公司,还是以个人名义入股?”
陈志城道:“个人,我以个人名义入股你们公司,你同意不同意?”
万龙又问:“陈总以个人名义入股我们公司,能投入多少资金?”
陈志城道:“万总需要多少资金,我就可以投入多少资金。”
万龙闻言脸露惊讶之色,他哪里想到,陈志城现在是一个拥有几十亿资产的个体大老板了,还以为陈志城只不过是一个国企老总,领着与职位不相太称的工资呢。
万龙惊讶后,说道:“我正想着再成立一个公司,需要资金一亿元,陈总愿意投资多少资金?”
陈志城灿然一笑说:“如果我说我想投入一亿元,万总肯定不会答应对不对?”
万龙再次震惊的一批,陈志城居然能拿的出一亿元!他说这话不过是想试探一下陈志城的实力,哪知道,陈志城居然具有这么大的实力!
万龙最近一直在引进外来资金,也就是国外的资金,引进外资扩大生产,但是无论引进多少外资,他都要求不能让外资控股,在这一点上,与陈志城比较相像,不想让外资控股。
有了外来资金,双飞火腿肠的实力变的越来越强,而相对来说,春江火腿肠的实力就相对越来越弱了。
而陈志城虽然没有引进外来资金,但是经过这么多年的发展,太多多火腿肠的生产能力超出春江火腿肠大约有三分之一,双飞火腿肠想追上太多多火腿肠还需要走很远一段距离。
但如果万龙持续发展下去,超过春江火腿肠是极有可能的。
因而说双飞火腿肠潜力巨大,与其打压消灭它,不如参股入股,赚取它的分红,双方该竞争竞争,但是无论谁胜出,他都有钱赚。
“陈总,你可以入股我们公司,但是公司必须由我控股,你只要分红,行不行?”万龙了解到陈志城的实力后,提出了这样的条件。
陈志城道:“由你控股没有问题,但是你要保证我的分红收益,我们要签订一个对赌协议,在三年之内,你要保证我的分红数额,不能低于这个数额。”
万龙不解地问:“陈总,什么是对赌协议?”
陈志城道:“对赌协议就是一个附条件的合同,或者说是期权的一种形式,我们双方约定好,如果你能达到我要求的分红数额,我的投资就继续,如果不能,你就要赔偿我的投资,并且要支付相应的利息。”
万龙听了说道:“那这不就是一种赌博吗?”
陈志城道:“这跟赌博不同,赌博全部是碰运气,而对赌协议则是一种投资协议,世在人为,只要你保证了我的分红数额,以后我就成你们公司的战略投资者,长久持有你们公司的股份了。”
听了这话,万龙寻思了一下,觉得只要获得了陈志城的投资支持,陈志城就不会和任来风一起来对付他了,等到双飞火腿肠发展起来,还能支付不了他的分红?只要陈志城不掌控他的公司,这个要求可以答应他,先把企业发展起来再说。
万龙觉得这里面有利可图,而陈志城则是想着通过入股双飞公司,来扩大他的事业版图,他只当投资人,省心省力,关键还能赚钱,何乐而不为?
只是与万龙一旦签订投资协议了,他就没法帮助任来风做什么事了,这不怪他不给任来风脸面,要怪只能怪任来风一直在走下坡路却是不自知,谁愿意与败者为伍。
经过商谈,陈志城投资五千万跟万龙合资兴建新的肉制品公司,公司地点自然是在洛河,由万龙代表肉联厂控股,说实在的,现在就是让他控股,他都不会去控股,操那个闲心干什么?
两人的合作算是秘密的,任来风等到过了好久才知道这一消息,一得知此消息后,任来风着急了,马上给他打电话,追问此事。
陈志城就告诉他,这纯粹是商业行为,如果他要与自己进行合资,也可以进行合资,大家都可以是生意伙伴。
如果是后世,陈志城这样讲,应当没什么,大家做生意伙伴太正常了,但此时的任来风并不是一个完全的商人,他觉得陈志城此举不太厚道,有背叛他之意,说好的呆在一起的小伙伴,怎么突然之间跟别人一起玩了?
没有这么办的,陈志城这相当于在他的背后捅了一刀,虽然陈志城跟他解释了这个事情,但是他却不愿意听解释了。
事后,任来风采取了动作,表示不愿意再与他合作经营饲料公司了,把饲料公司解散了吧。
任来风此举就有些任性,而且一点也不商业,有钱不赚是什么意思?如果任来风执意要一拍两散,那他也没有办法。
眼看任来风铁定心要退股,陈志城觉得不能再与他合作下去了,而且他发现,在饲料行业方面,他真的没法跟刘好运竞争,刘好运几兄弟进入饲料行业的时间太早了,而且技术已经很成熟,而他也没有那么多的精力去专门发展饲料行业,因此想跟刘好运竞争难度有点大。
只是因为之前他想让刘好运收购他的饲料公司,刘好运不愿意收购,让他一时恼火才想着投资饲料业,跟西望公司竞争一下。
现在眼看饲料公司要解散,如果完全由他来运营,三姐夫这边恐怕应付不过来,不如再想办法跟刘好运接洽一下,跟他合作共同投资兴建饲料厂,如果这次刘好运再不搭理他,那他就去找正大公司谈一谈,他本不想找外资饲料公司合作的。
这样想了以后,陈志城便借着去川西那边浪酒公司视察的空当儿,再次跟刘好运联系上了。
这一次,他不再说自己只是一个小饲料公司的小老板,而是把名片上能印上的公司都印上了,最后注明,陈志城,职务,董事长、总经理。
到达西望公司总部的时候,刘好运出来迎接,笑容满面,得知陈志城是几家公司的董事长总经理,他这一次热情了许多。
刘好运真的不知道当前的商界里还有陈志城这么牛笔的人物,看着那一串著名的公司,他不得不肃然起敬了。
浪酒公司董事长,太多多食品股份公司董事长,太多多可乐公司董事长,太多多饮用水公司董事长,另外还有房地产企业,刘好运看的眼花缭乱,他实在不相信,一个人居然可以拥有这么多的公司。
如果早知道陈志城这么牛笔,上次他无论如何也不会将陈志城拒之门外,因而此时,他热情地将陈志城迎接进公司里面,一边说着话,一边拉着陈志城的手。
刘好运上次虽然拒绝了他,但不得不说他是一个非常善于交际的人,交际手腕非常了得,陈志城见他拉着自己的手,心里面不禁感到有些好笑,这个刘好运善于搞基啊。
请进公司总部的办公室,刘好运吩咐手下员工倒茶倒水,然后眉眼带笑地说:“陈总远道而来,一定是有什么事情指教,上次我因事情繁忙,没能倾心款带,事后,我非常过意不去,今天来了,我先向陈总赔个不是。”
话说的非常真诚到位,陈志城笑了笑说:“刘总,您现在是全国的政协委员,哪敢让您赔不是,这不是折煞我了吗?”
刘好运一摆手笑说:“那都是虚名,不足为道,不足为道,陈总现在还经营饲料生意吗?”
陈志城道:“我此次前来,正是想与刘总商议一下饲料生意之事,不知刘总是否欢迎。”
刘好运先是一惊讶,然后又笑着说:“难道陈总还是要与我进行竞争啊?”
陈志城道:“不是竞争,而是合作,我想与刘总合作投资饲料生意,不知刘总是否感兴趣,如果感兴趣的话,我愿意投资一亿元,与刘总合作,公司的具体经营我不管,由刘总安排人去负责经营管理,我只拿分红就可以了,怎么样?”
刘好运闻听此言,心里一震,出手就是一亿元的投资,这个陈志城实力真的不容小觑啊,他到底是怎么发的家?为什么名下有这么多的企业?这个的身份背景到底是什么样的?
刘好运对他产生了极大的好奇,他发觉陈志城极有可能是一个隐形富豪,上次真的是看走眼了,忙于去参加什么政协会议,把他给忽略了,还好,陈志城又主动过来找他,这次的机会可能不再错过,不管陈志城到底是什么背景,与陈志城相交好应当是没错的。
至于陈志城会不会与他竞争,这倒是次要的了,因为陈志城的饲料公司目前并不能对他造成什么威胁。
“陈总,我这边正需要资金进行投资,如果陈总愿意与我合作,我是求之不得,陈总财大气粗,我真的是自愧不如。”刘好运又眉眼带笑地说。
看着充满亲和力的刘好运,陈志城总算明白人家为什么能把事业做起来,单凭这交际工夫,就超出许多人,虽然在后世的时候,他的财富比不上二马,也比不上许王,但是那也绝对是富豪榜上排名靠前的大富豪,而且人家还没有什么绯闻,也不招人注意,妥妥的一个实体经济企业家的身份,不招来任何的麻烦,这样的企业家应当说是了不得,而他的女儿也不过比娇娇大几岁而已,后来还继承了刘好运的衣钵,成了公司的当家人,刘好运在培养下一代上也有两把刷子。