几个人吃吃喝喝一番,结果都喝大了,万正时都喝成了大舌头,靠近陈志城断断续续地说“陈……陈厂长,我能……能不能叫你一声志城老弟?”
陈志城此时也是喝上了头,老万从苍莽县买的这莽酒,一开始喝的时候没感觉,可喝到最后,越喝越上头,觉得还没有县里的东林大曲串香酒好喝,但莽酒名气大,江临市的人好多都喝莽酒。
听了老万的话,陈志城笑笑道“万主任,你年龄比我大,叫我一声兄弟是应该的。”
万正时听了,道“那我就不客气了老弟,你上次说我遇到你,是我的福分,我的运气,我当时还不理解,现在终于明白了,老弟你是我这辈子里的贵人,我老万活了四十年,都没遇到过贵人,今天终于遇到了贵人,这干什么都需要贵人扶持,不是老弟你的醍醐灌顶,我还在梦中啊,老弟,我再敬你一杯。”
“万主任,喝的太多了,不能再喝了。”陈志城推辞。
“不多,多乎哉?不多也,老弟,我先干了。”万正时没等他同意不同意,先干为净了。
王学忠见了,被吓了一跳,忙劝说道“老万,你个书呆子,现在怎么又好起酒来了?少喝一些,厂里人都说你在这边胡吃海喝,时间长了,小心有人把你告到纪委去。”
万正时闻言,立刻瞪着眼睛说“谁他妈的在背后嚼我的舌头?我老万难得过几天快活日子,就有人搞我的事?志城老弟说了,只要我完成了销售任务,其他方面的事他不干涉,难道他们敢不听志城老弟的?”
这话一说,王学忠苦着笑道“老万,我知道你一直郁郁不得志,现在好歹混出一点名堂,想让别人瞧瞧,可是也要收敛一些啊,别让人抓了把柄。”
万正时说“我不怕抓把柄,大不了辞职不干。”
“又赌气了老万?到时不是辞职不辞职的问题,让纪委和检察院找上门,那可不是小事情。”王学忠跟他关系很熟,说起话来不是很含蓄。
万正时闻言蹦起来了,说“我一没贪污,二没受贿,纪委和检察院凭什么找我?”
陈志城见他们说来说去,忙制止道“好了,好了,学忠厂长,商场如战场,战场上以打赢战争为最高原则,至于死多少人,指挥员人个私德什么样在所不问,同样,我们在商场争战,也是以打赢为目标,怎么赚到钱才是最重要的,至于说付出多少代价,只要是必要的开支,都没什么问题,我相信万主任在这个事情上能拎的清,别人的闲言碎语,我们先不要管,只要把江临市场给我牢牢占住就行。”
陈志城把这话一说,万正时感动地说“还是志城老弟理解我,学忠,我们相知这么多年,没想到你会误解我。”
王学忠急道“我这哪是误解你,我这是为你好啊,你千万不要犯什么错误。”
万正时道“你放心,我不会犯错误的,我平时开支都是实报实销,一分钱也没落到个人口袋,不信,你让他们来查我。”
“我只是提醒你,又不是怀疑你,你还跟我较真了。”王学忠也很委屈地说。
看到王学忠和万正时两人说来说去,赵静雅坐在一边默默不说话,也忍不住笑了,他们两个大男人加起来差不多八十岁了,还不如人家陈厂长一个二十来岁的年轻人沉的住气,这要是让厂子其他职工看见了,准会说笑话。
陈志城好歹制止住他们吵来吵去,同时觉得酒喝的差不多了,便起身离去,就休息在这大酒店里了,享受一回三星级的服务。
回到房间门口的时候,赵静雅跟在他后面,陈志城转头对她说“给我倒一杯茶水喝。”
赵静雅听了,便答应了一声,转身去找服务员要水壶,他进到房间里面,就往床上一躺,闭眼休息。
半天,赵静雅拿着水壶回来了,敲了敲门才走进来,进来后一看他正躺在床上,就那么四仰八叉地躺在那里,她见了之后,立刻感到面红耳热,忙小心地叫了一声“厂长。”
陈志城睁开眼皮,抬起头看了看她,问“好了吗?”
赵静雅这才走过去,扫了他一眼,陈志城这才觉得自己刚才的姿势可能不雅,上半身衣服撩了起来,露出洁白的肚皮,下身两条腿搭在床沿上,冲着她。
忙坐了起来,赵静雅用水壶把水给他倒上,说“厂长,没有茶叶,只有白开水。”
陈志城道“怎么会没有茶叶?再问他们要,服务不可能这么差。”
赵静雅又忙去要茶叶,回来,再给他泡上,陈志城摸了摸脖子,说“小赵,你能不能帮我按摩按摩?”
“啥?”赵静雅吃了一惊,没听太清,有点花容失色。
陈志城笑道“我脖子有点不舒服,想让你帮我揉一揉。”
赵静雅吓的忙往后退,摆手说“厂长,我不会揉啊。”
陈志城笑道“这有什么不会揉的,你就用手帮我捏一捏,我就舒服了。”
赵静雅不知所措,这活她可没干过,陈志城一个大男人,而且是有妇之夫,男女授受不亲,她怎么能过去跟他太亲近?她直感觉肚子里有一只小白兔在扑腾扑腾地乱跳,她想逃离。
“算了,”陈志城笑了笑,“你回去休息吧。”
陈志城见她这般紧张,就不好再麻烦她了,赵静雅闻言就要离去,不料又叫住了她“小赵,我问你,给我当秘书,喜欢不喜欢?”
赵静雅听了这话,转过身,又不知该怎么说,当厂长秘书,受人尊敬,这是必然的,可这男厂长女秘书的,风言风语早就在厂子里传开了,以后还怎么嫁人呢?
可如果不给陈志城当秘书,她心里头又有点失落,不知如何是好。
见她一时不言语,陈志城笑了笑道“要是觉得给我当秘书不好,就提出来,我这人喜欢直来直去,有话别藏着掖着,去吧。”
“厂长,我没有……”赵静雅嘟哝一句,下面的话就没说出来,大意应当是没说给他当秘书不好。
陈志城又笑了笑道“那就好,明天你去市里的商场转一转,买几件好衣服,顺便帮我老婆买几件,回头给你报销。”
赵静雅一下子高兴起来,没差点给他一个媚眼。
陈志城去江临市转了一圈,给万正时压了任务,回来后跟李占军他们说了,李占军他们听了后,就不好再说什么了,人家老万有任务,多开支一些,也是应该的。
经过销售人员的努力,火腿肠的月销售额突破了两百万大关,但这仍然没有接近产能的极限,如果开足马力生产,一个月的生产量大概在五百万元左右,而想要达到五百万元的月销售额,仅凭江临本地市场是很难的,虽然江临地区地盘很大,人口很多,八九百万人,但是毕竟江临属于落后地区,老百姓收入不高,这种相对昂贵一点的肉制品,好多人吃不起,因此要想扩大销售额,必须要扩大销售市场。
这天,老张正呆在门市部卖火腿肠,突然走进来一人,这人中等年纪,穿着一件白小褂,手中提着一个皮包,问“你们这里卖火腿肠?”
老张一听,答道“卖,你要买多少?”
这人说“我想从你们这里进货可不可以?”
“进货?”老张有点吃惊,还没有人进来买东西这么对他说,“你要进什么货?”
这人说“我是外地的,我们那里没有火腿肠,我现在想到你们这里进火腿肠,你们让进吗?”
老张这才听明白,说“可以啊,但是我说了不算,要厂里说了算,你想进多少?”
这人说“我先买几千块钱的货回去卖看看,如果好卖,我再过来进。”
老张就带着他去了销售科,找到朱佃石,朱佃石也是头一次遇到这种情况,要知倒买倒卖的情况并不普遍,搞不好就成了投机倒把,要到号子里吃免费的饭。
朱佃石就急忙把这事汇报到陈志城那里,陈志城听了之后,心里一动,没想到外地人也知道他们这里生产火腿肠了,这说明一定是产生了溢出效应,外地人都知道火腿肠存在了。
陈志城亲自接待了他,原来这人是外地市的一名小商小贩,因有亲戚在这边,看到火腿肠这种东西,便产生了贩卖的想法,过来问一问,也没想着能把事情办成,毕竟国营厂长不会把他这样的小商小贩当回事的。
但幸运的是,他遇到了陈志城,陈志城不会在乎你是不是小商小贩,只要有生意做就成。
“你可以从我这里进货,如果你愿意合作的话,以后我可以把代理权授权给你,专门让你在你们那个地方卖。”陈志城对他说。
这人听不懂什么是代理权,代理商这个概念还没有流传开来,但他听说允许他进货,心里头很高兴,连连向陈志城表示感谢。
这人就从厂子里进了几千元的货走了。
在他走后,陈志城心想,既然外地市的人都愿意进货卖厂里的火腿肠了,他何不开始进军外地市场?
必须让产能最大化,把量走起来,才能最大限度的创造利润,大汉最大的一个优势就是市场广阔,任何一件小东西,只要把量走起来,就能赚到大钱。
只是进军外地市场的目标方向在哪里?
陈志城想了半天,就把目标定到了省城,他第一步占领了本地市场,把基础给打牢了,而第二步要走出去,而走出去的第一站,如果能把省城的市场给占领了,再向全省扩张,就省事了许多。
而如果省城市场占据不了,其他地市的市场就不一定好占领,到时,外地市的肉联厂有样学样,也开始生产火腿肠怎么办?
好在现在的企业基本上都是国营厂子,反应时间太慢,这要是私营厂子竞争,这边出现新产品,那边就有可能山寨出来了,哪会出现反应缓慢的事。
而现在,如果有国营肉联厂也想生产火腿肠,需要论证,需要报批,需要政府支持等等,一套程序下来,少说半年就下去了,更何况,好多人根本没有要跟他竞争的想法,一切按计划来嘛,上面让生产什么,我们就生产什么。
所以,要趁着国营企业还没有改制,私营企业尚未大规模出现的时候,就把规模和产量做起来,别人再想竞争就失去先机,很难了。
陈志城召开会议提出要向省城市场进军,此话一出,李占军等人失色,他们一个小小的县级肉联厂,还想去省城卖东西?
省城的那些大商店大商场怎么会理会他们?恐怕正眼都不会瞧他们一眼,想去省城卖东西,这难度太大了,再说,省城允许他们去那边卖东西吗?
听了他们的话,陈志城觉得自己跟他们之间有着很大的代沟,没办法,这个代沟是时代造成的,还不是年龄造成的。
“我们的猪肉都可以出口到香江,你们却说我们不能把产品卖到省城,这不是说笑话吗?别说是省城,只要联合国要我们的产品,我们也可以卖过去。”
陈志城掷地有声的话,让李占军等人闭了嘴,在他的字典里,没有不可能三个字,政策框框迟早要打破,现在提前打破,就占据了先机,等政策彻底松绑了,那就晚了。
“我们怎么去省城卖火腿肠?”李占军问。
陈志城道“和在江临市一样,先设立办事处,由办事处的销售人员上门推销,慢慢打开市场。”
李占军道“省城路途遥远,货物运输都是个问题。”
陈志城道“如果公路运输不好运,我们可以找火车皮,用火车运输。”
“用火车运?我们能卖多少火腿肠,还需要火车运?”众人大惊。
陈志城道“省城可是一个大市场,不比我们江临市,如果市场打开,用火车运不是不可能的事,你们谁愿意去省城开拓市场?”
会议室里又陷入了沉默,虽然上次让他们去江临市开拓市场,他们不愿意去,后来发现是个好差事,又后悔了,可是现在机会再一次摆在他们面前,他们还是有所犹豫,不愿意抓住,因为省城是一个更加陌生的地方,他们还是担心市场开拓不好,白白辛苦半天。99。99