刘铭昨晚跟自己密谈时,特意提到天竺官方可能会提出的特殊条件,奥利维十分喜欢这种押题成功的感觉。
只听摩迪开口道:“先生们,是否选择提供图纸是你们的自由!我希望你们清楚,这是我们政府的底线了!顺便说一句,根据我们的消息,各位提供的机型均不是最高端的机型,这种四代机已经跟不上形势了。”
“最先进的?还紧着本国军队列装呢,怎么可能拿出来卖?”俄方代表闷闷地道。
米方代表冷笑道:“摩迪先生,我们公司光研发这款飞机,就花了500多亿米元,更不用提10余年的研发时长,你居然就想凭区区130架战斗机的订单,得到我们企业的核心机密?恕不奉陪!”
说完,他起身径自离开,连标都不准备投了。
摩迪咬了咬牙,继续冷声道:“其它厂商的意见呢?”
奥利维清了清嗓子,开口道:“我们索达公司可以提供战机图纸!”
此话一出,所有厂家纷纷望向奥利维,这家伙疯了吗?连企业核心机密都要出卖?
摩迪心里有些不是滋味,原本他更希望得到F16战机的全套图纸的。
他低头翻了翻索达公司的报价,每台战机出厂价仅仅7500万米元,而米国F16战机的报价则是2亿米元!
当然,武器装备的评标中,价格仅仅是其中一项考量指标。
第一轮投标澄清会上,连标都没开,就陆续走了三家厂商,其中还包括给奥利维压力最大的米、俄两家。
这两家公司均有很深的军方背景,担心对手从天竺搞到图纸后针对自己,所以很干脆的拒绝了摩迪的订单诱惑。
而另一家欧洲军企萨博经过长考后,决定先答应下来。因为他们从摩迪的要求中,找出了一个BUG!
萨博CFO埃里克看了一眼不远处的奥利维,觉得自己已经猜到了对方的心思。
这战斗机属于高精密装备,光组装零件就要5万多种,有些关键部件,甚至是专有机床才能生产出来,光提供图纸的话,不足为虑!
这第一轮投标澄清会,买卖双方都承担了不小的压力。
奥利维虽是家族掌事人,可毕竟刚坐上这个位置不久,集团内部仍有很多不和谐的声音。而另一边的摩迪,上来就把实力最强劲的米俄两大军火商气走,让无数眼馋这单生意油水的天竺高层诟病。
摩迪迫不得已,连夜到总理阿米特官邸登门解释。
“这么说,你还要压价!?”
“当然,光有图纸还不行,我们若要拥有自制战斗机的能力,就必须建厂!”
阿米特皱眉道:“你认为那些欧洲厂商会同意?”
摩迪胸有成竹道:“当然,那些厂商的产品,自己国家采购量极低,出口国家还有严格限制,不卖给我们,根本就是一堆废纸!”
阿米特想了想,点头道:“好,放手去干,我支持你!”
等摩迪离开自己的官邸,阿米特把助理叫到了身边,吩咐道:“你去查一查,那几家欧洲公司私下给摩迪许了什么愿!”
摩迪心里也隐约知道阿米特打的小算盘,他早已打定主意,将这次军购案,打造成自己上位前的一大政绩,对几家军火公司偷递过来小纸条统统不屑一顾。
待到第二次投标澄清会,几家欧洲军火商彻底见识到了这个老头儿的无耻嘴脸。要求众人在价格不变的情况下,将所有生产车间复制到天竺本地,这摆明就是一锤子买卖,用一批军火订单,捎带着帮天竺建出一整条战斗机生产线!
别说全套生产线,就光是组装线,也需要十多亿米元的造价。
这下就连萨博CFO埃里克都吃不消了,抗议道:“摩迪先生,我们都是带着十分的诚意而来,可贵国的要求,恐怕没有企业会同意!”
“咳咳!埃里克先生,恐怕您不能代替所有的供应商。”奥利维插话道。
“什么!?”埃里克惊讶的望向奥利维。
摩迪颇为满意的向奥利维颔首示意,道:“奥利维先生果然是十分有魄力的企业家!再优秀的战斗机也需要实战的检验,可惜那些设计得美轮美奂的战机只能停留在仓库中,而无法在天空翱翔。”
结果这一轮澄清会下来,就只有索达公司同意摩迪的要求。
会后奥利维压抑不住心中的兴奋,跑到酒店隔壁的房间找刘铭报喜。
刚进房间,看见刘铭正跟邵强等人在用笔记本电脑看电影。
“嘿!刘铭老弟!没想到这次真的成了,我们已经是唯一一家满足天竺政府要求的投标公司了!”奥利维兴奋地道。
刘铭神色平淡地道:“呵呵,这才只是刚开始而已,你对摩迪那老家伙的认识还不够深。”
“WHAT?”奥利维愣住了,自己已经没有竞争对手了,还能搞出什么幺蛾子?他这才明白过来,那个一直主持采购的摩迪,并非是刘铭的内线。
“看电影,看电影,正到高潮的时候,一会儿我再跟你详说!”
等到几天后奥利维受邀去摩迪办公室,才发现刘铭所言非虚,望着眼前这个红光满面的老头在那里吐沫横飞的向他介绍新方案。
天竺开始在国际市场上吆喝自己要买上百架战机,把大伙儿都忽悠来了,结果砍了四五次价,又要了一堆好处,现在告诉大家其实只订五分之一!
奥利维不禁感慨,如果不是刘铭在事前给他做好了心理建设,他说不定会举起屁股下面的椅子拍死对方!
“就是说,您这次的实际订购数量仅仅有30架?”
摩迪仔细地观察着对方的表情,“的确是这样,不过你可以完全放心,这只是我们一期的采购数量,毕竟我们是第一次采购法国的军机,军队需要适应一下!如果没什么问题,我们的二期采购马上就可以开始!”
奥利维心中冷笑,你连厂房再加图纸都要过去了,摆明了想自己生产,跟我说还有二期采购?当我三岁娃娃不成!?