不知不觉就到了端午节，公司肯定是要放假的。
放两天假，早一个多星期就已经把告示贴了出来。
李维的端午节还是和往常一样，在外婆家过的。
不知道全国是不是都是这样的习俗，反正在湘南大部分都是这样的习俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家过的。
当然这个前提是你没有结婚，等于是妈妈回娘家，拖家带口的，上辈子李维30多岁还是在外婆家过的，实话说有点丢人。
今年的端午节，整个一大家子聊天，就没有离开过李维，谁让他真的发财了，而且大家都知道了。
现在已经不仅仅只是家庭成员知道，包括老家这边的大部分人都知道了。
不过他们家99年就已经搬离老家，到现在已经5年时间了，但是人情往来还在。
结果下午吃完饭，一个生产队上的很多人都过来了，目的当然很明确，就是问李利国可不可以帮他们安排工作？
“今年是没法安排的，明年看看我们规模能不能扩大，如果规模扩大的话还是需要人的。”
其实李维的计划很多，将来给自己老爹安排的路，就是做装修。
专门做室内装修，上辈子李立国也是跟着别人做装修。
因为他是木工，所以吊顶是需要他的。
大概从明年开始吧，李维就准备让李利国带一个装修队，慢慢的摸索装修的内幕。
自己老娘的话，还是让她走服装这条路。
现在淘宝已经面世了，所以将来做自主品牌，还是不错的。
说实话，在这个年代随便干一项什么活，随便抓住一个风口，基本上赚的钱就够普通人半辈子花了。
老家的很多人都是有手艺在身的，木工，瓦工，泥工，一个生产队上面随便都可以叫上几个人，而且手艺都还不错。
其实就算不做装修，带着那么十几个人就在农村建房屋，不说赚的盆满钵满，至少要比绝大部分人收入高。
端午过后的第一个星期，6月17号。
早上8点的时候业务员都来到公司，因为他们早就接到通知，今天老板要开会。
好几个人心情都不太好，因为大家都知道这是要上刑场了。
一个月前老板就跟他们强调过，端午节的收款问题。
都已经给定了目标，目标没有达到，肯定是要被骂的。
昨天晚上他们已经做好准备了，但是真正临近会议的时候，心里那个忐忑不安，心神不定自然会让他们花样百出。
居然还有人把自己资料落在宿舍了，眼看就要开会了，又噔噔噔的跑回宿舍，这倒霉催的。
八点李维准时来到会议室，发现少了一个人。
“吴勇呢？”
“回宿舍拿资料了”
“粗心大意！”
等了几分钟，吴勇才气喘吁吁的跑到办公室。
“老板……”
眼神躲躲闪闪，非常他心虚的微微低下头，眼睛还瞄着李维。
等待着李维的发落。
“赶紧坐着，既然你今天迟到了，那么就你第一个做报告吧。
希望你能给我好消息。”
时间又过去一个月，大家又老了一个月。
他们的业绩增长了一个月，应收款又增加了，到底他们收了多少钱？
李维其实有总数，昨天晚上曾佩君就把总数给了他。
但是他想知道更具体的，甚至于详细到哪个行业。
这就要业务员自己去计算了。
“我先说个总数，今年年十五直到现在，我的总销售额是443，252，回款272，320，回款率61.4%。
超期款项38847。”
这个数字其实还是能接受的，大概还有13万左右的未到期款项。
基本上现在大部分的客户都是采用月结，一般结账日期应该是10号。
今天是17号，也就是说上个月大概还有4万左右的款项没有收回。
这个月17天做了13万的业绩，勉强可以交差了。
“超期款项主要是哪个行业的？”
“锌刚，全部都是他们，我和他们老板也深入的交谈过，确实是没钱。
他们是房地产的后期工程，所以其实他们上游给他们付款也是靠后的。
虽然这个月还在供货，但是如果上个月的货款这个月底不结的话，我会给他们断供。”
这大概就是为什么那些厂子，会使用很多家的粉末涂料，原因就是付钱的时候没钱付，只能从不同厂家拿货，有钱了，付完一家，接着拉货，再欠款。
“反正你自己把握，这个事情我也无法给你做主，因为我没有和你的客户有交流，不知道他具体是什么样的人。
但是这个风险你们自己也需要承担一部分的，所以具体该如何处理，你们自己决定。
如果你们有把握，他们年底能够付清，那么你们可以自行的保证他们的供货。”
这些业务员的提成只有钱收回来了才会有，没有收回来是没有提成的，如果年底结算的时候，有超过15%的应收款没有结清，是要扣奖金的，如果超过一年的应收款没有结清，他们是自己需要垫付15%的。
这些必须都要有的规则，不然他们只顾着拿单，不顾着收款，那么最后吃亏的肯定是李维。
有时候一个烂账，就能让公司白白的白忙活一个月。
接下来的是李元。
他的总销售额已经达到128万，应收款是95万多，到期未付清的款项5万多一点，回款率74%。
这个数字李维还是很满意的，让人意外的是5万多的未付清款项，居然也是属于锌刚行业。
这李维就有点不太高兴了，本来自己看中的行业，应该是一个非常朝阳的行业，那么他们的付款肯定也是比较及时的，但是事实确实有点打脸。
接下来几个人多做出自己的报告。
其实李维注意到一点，几个业务员从5月中旬到6月中旬，这一个月时间他们的业务量大幅上升，几乎相当于前两个月的总和，那么证明行业旺季来了。
每个行业其实都是淡旺季的，粉末涂料行业的旺季，从5月份一直持续到11月份。
还有一件事情，李维觉得锌刚行业是不是要慎重一点对待，万一到年底有巨量的欠款怎么办？
