王爸王妈接手二手店的生意之后,刘颖的出租房计划立马就提上了日程。
前期投入并不大,主要就在荒地租金上面,需要一次性花不少钱,这点是免不了的。
你要是不一次性付清租金,人家就有可能看你生意好了,给你来个年年涨价,到时候挣点钱说不定还不够付人家租金的。
想想以后的地价什么价格,现在一次性把钱付了,反正也不会吃什么亏,就当是投资了。
找叶金彩和村长商量了一下,村长想了想说道:“这生意倒是可以做,不过既然是以你公司的名义,要的地方又大,我倒是不好过于牵扯其中。
明天你和我去镇里一趟吧,我介绍个领导给你认识,你自己去谈,至于用什么价格把地拿下来,拿到哪里的地,看你自己的本事。
如果拿到的地方够大,可以把你竹林的那摊子生意都搬过去,有人在打听竹林的地价了,腾出来我到时候也好看价格出手。”
王笑想了想,劝说道:“现在地价那么低,留在手上捂着多好啊,等以后地价高些了,再出手也不迟啊,以现在的发展速度,留着地在手里面可能比做生意都划算。”
村长笑了笑,说道:“没人是傻子,别人就看不出来卖掉地皮吃亏?
可总得有人卖吧,要是都留在手上捂着想卖高价,那还有多少人愿意来投资?
只有先便宜卖掉一部分,让地方繁荣起来,以后的地才能更值钱,手中有了钱,真要是看好地价,自己可以再买嘛。
生意在于流转,只有咱们这里流转的钱越多,才能越繁荣,地方才能越好,地价才能越高。”
王笑听得连连点头,“你说得对,做领导的觉悟就是高。”
村长笑骂道:“少拍马屁,滚吧,每天早点来,别让人家久等。”
离开村长家里,叶金彩开着新车把王笑带到了商业街,在一个门店停车后,王笑下车看了看门店的招牌。
“金彩布艺”
叶金彩在旁边说道:“进去看看,里面都是按照你的要求装修的。”
前面一个隔出来的前台,装修的还比较上档次,从两边都可以进去,里面墙壁上装了许多挂钩,有几个布板可怜兮兮的挂在上面。
房间中安装了许多铁架子,现在只有几捆麂皮绒放在架子上面。
王笑打量了一下,说道:“得让康明那边快点弄些布板过来,那些二手布料也可以弄些过来,先把门店摆满,以后再替换都行,起码得先把样子弄出来。”
叶金彩点了点头,说道:“这倒也是,不过这些不着急,咱们先去楼上办公室见见那些新招的业务员吧,把你的要求给他们说说。”
王笑有些诧异,“需要说什么要求?咱们这里和别人不一样,没有那么多圈圈绕,直接按章程办理就行了,不用说那么多啊?”
叶金彩有些不满,“就是因为你的规章制度和别人不一样,才需要你给他们解释一下,人家看了你的要求,都感觉不是业务员,只是个销售员。”
王笑想了想,点头说道:“那就见见他们吧。”
业务员一共有十个人,这些人都是叶金彩从厂家那边请过来的,而且他们在原岗位并没有离职,来这里做业务员只是兼职,所以也没有底薪,全靠订单拿钱。
王正打量了一下,正好五男五女,都是三十多岁的中年人,正是人生最年富力强的时候。
“条件都给你看过了,现在你们有什么不明白的可以说出来,我给你们一一解答。”
一个戴着眼镜的漂亮女人拿着打印好的规章制度,说道:“其它的都还好,这上面为什么规定,超出你们定的单价,你们反而要抽我们百分之五十的钱呢?
咱们靠自己本事谈出来的价格,多出来的钱不都应该是我们的吗?
你们这样规定,不像是再找业务员,倒是像是我们变成了你们的客户一样。”
王笑点了点头,说道:“也可以这样说,你们其实就是我们的客户。
如果你们只是我们的业务员,那么我们并不鼓励你们报出超过我定价的单价给客户,因为这样虽然能赚一点快钱,可也同样容易流失客户。
我们其实希望按照我们规定的单价和客户做生意,可是只要是生意,就避免不了人情、回扣之类的问题,这就需要你们去沟通了。
人情上面,我们的回报就是给你们两个点的提成,至于回扣就得你们自己去协商了,他们要多少回扣,那咱们就把回扣翻一倍的钱加在报价上面。
也就是说,他们想要多少回扣,咱们也要赚那份回扣钱,同样的,你们如果也本事吃钱,只要贡献给我同样的钱,你们也可以吃到回扣。”
漂亮女人不满道:“你们怎么能这样啊,这不是利用我们的关系给你们赚钱吗?”
王笑再次点了点头,“因为我们提供货源了啊,而且我们还提供公司名誉给你们担保了。
如果你们觉得这样不行,那么你们可以自己开一家空壳公司啊,找到订单之后,再从我们这里拿货交易就行了。
这样你们不是就能把好处全部吃下去了吗?
当然,要是你们自己开空壳公司,就必须得现金从我们这里拿货了,不过我可以在规定的价格上面再给你们便宜两个点。
也就是说,你们只要有现金流转,其实自己开个空壳公司是最好不过的了,不但能挣到靠自己关系谈下来的高额利润,连咱们这里业务员的提成也同样能拿到。
怎么样,要不要弄个空壳公司试试?”
有些人若有所思,有些人跃跃欲试。
有些人倒是愿意按照王笑的要求,安安稳稳的弄点订单,赚两个点的安心钱。
以王笑规定的价格来看,如果能抓到点大单,价格还是很有优势的,整点安心钱,倒也不难。
可是想通过这个公司,提高报价,和厂家那边的采购人员合伙吃钱,事情就有点麻烦了,因为得先给公司吃一半,这就让人难受了。