芯片产业帝国  第329节 商业谈判

类别: 都市 | 商战职场 | 芯片产业帝国 | 树叶上的水珠   作者:树叶上的水珠  书名:芯片产业帝国  更新时间:2020-10-19
 
对于深芯科技介入娱乐行业,引起了国内各大新闻媒体的讨论,星浪网新闻页面上,还专门写了一个专题,

其专题文章的,高达5万字,文章的内容,就是把深芯科技批判的一无是处,

其意思,好像是深芯科技公司的发展,离不开这位编辑指点一样。

当然,这位星浪网编辑写得文章,是很有水准,知道网友的爽点,喜欢什么类型的文章。

在文章的一开始,先是对大深市芯片产业有限公司发展历程作出一个简单介绍,

在1996年成立大深市富田区赛格科技园,当年研发fm芯片,mp3芯片,风靡全世界,受到全世界老百姓的欢迎…

经过3年的发展,深芯科技的利润,保守估计在百亿元,

然后,话锋一转,开始进入正题:

就在深芯科技公司刚刚在今年,从富田区搬到南汕区,自建的办公大楼,

就立即迅速地膨胀了,

先是尽出一些馊主意,准备让免费的数字音乐,实行会员收费制,引起了广大的网友的不满…

接着,就宣布介入娱乐行业,成立一家音乐经济公司。

对此,如果说,深芯科技准备让数字音乐收费,普通人,能理解,毕竟这是商业。

但是,一家科技公司,介入娱乐行业,这…这实在是难以让人接受。

不知,是什么经营模式!

以我们普通人来看的话,娱乐行业,与科技行业,这是完全不相关的行业,并且,这是两个互相排斥的行业。

当然,也不排除,深芯科技是没有钱了,介入娱乐行业,就是想多赚钱,

要知道,现在大深市芯片产业有限公司目前,在南汕区同时开建3栋办公大楼,还有在大深市富永镇开建一座tftlcd工厂,

这是十分花钱的。

所以,我以普通人身份来看,深芯科技介入娱乐行业,要么是创始人膨胀了,要么深芯科技没有钱了…

总之,星浪网对深芯科技,对李飞,说得很难听,

网友们很喜欢这样的文章,跟帖很多。

意思就是深芯科技老板,开始膨胀了,想过花花绿绿的生活。

当然,国外雅虎新闻,也对深芯科技公司介入娱乐行业,进行报道,

对于质疑,李飞是淡定,

因为介入音乐行业,是为了后续手机操作系统的生态,也就是说,这是商业行为,

李飞不可能,把公司的商业行为,拿出来解释。

所以,面对质疑,李飞是装作不知道,反而更加坚决地发展音乐事业,

为了签下周杰仑,李飞决定亲自前往弯弯地区,邀请周杰仑加入深芯音乐公司。

除了以上的事情,还有就是商讨mp3价格,自从2年前,mp3芯片从5美金制造费用,降价到4.75美金,

一直到现在,就没有改变过,

看来是时候压缩成本了,

因为先说芯片制程,在当时500nm还算先进,现在到了2000年,制程已经突破200nm,达到180nm的制程。

光是这一点,就应该降低成本。

另外,深芯科技垄断了mp3芯片技术,数字音乐格式,所以,全球只有深芯科技售卖mp3芯片,

其每年的销售高达一亿片mp3芯片。

这么大的芯片销售体量,是时候降低了mp3成本了。

而深芯科技是台积电最大的客户,成为一线vip,可以直接联系台积电的总经理级别。

现在台积电总经理是张大谋,于1987年创建台积电公司,总部位于国内弯弯地区新竹市。

经过多年的发展,在2019年,台积电营收346.3亿美元,净利111.8亿美元,净利率高达32。台积电在全球代工领域市场占有率达52(排名第二的三木桑仅占14),是全球最大的晶圆代工企业,也是全球首家提供7纳米代工服务的工厂。

同时,要顺便提一下。台积电在今年1月份,并购了由张汝京创建的世大半导体公司,

然后,在今年的第二季度,张汝京在国内建立中芯国际半导体。

目前,李飞与台积电接触的管理级别,虽然不是张大谋,但是蔡力行,因为张大谋在5年后,把台积电总经理的位置,交给蔡力行,

李飞先是发了传真和邮件,给台积电副总经理蔡力行,告知mp3芯片制造成本过高,需要降低成本。

当然,先是写出芯片制程500nm,已经是非常成熟了,再拿出mp3芯片销售数据,每年是一亿片…

最后,表示,现在很多曰本芯片制造工厂,韩国芯片制造工厂,对mp3芯片制造很有兴趣,

不到一天的时间。蔡力行先是用邮件回复,表示深芯科技作为台积电vip客户,十分感谢,信赖台积电。

愿意在mp3芯片制造成本上,进一步商谈。

也就是说,答应了降低mp3芯片价格。但是,降低多少,没有明确,

这要看双方的博弈了,对方的底牌了。

可以说,每降价0.1美金,按照深芯科技销售量,可带来1千万美金的利润,

由此,双方都很谨慎。

在电话里沟通,效果肯定是不好的。李飞决定前往弯弯地区,

当然,在这次商谈过程里,李飞是掌握了主动权,

因为现在500nm制程已经是过时了,很多芯片制造工厂,有能力可以接单生产了。

另外,中芯国际开始在东海市开始成立了,按照重生前的记忆,在今年的8月,中芯国际工厂的厂房开始动工,在2002年,中芯国际的芯片制造开始进入量产阶段。

就这样,与周杰仑所在经济公司,阿尔发音乐,以及台积电公司约定好时间,

李飞带着,高子婧,以及秘书,保镖,一行10人,从香巷飞往到弯弯地区台北机场。

达到台北市,然后,选择市中心一家酒店入住,而台北市与大深市的气温一样,所以,在生活上没有不一样。

经过一天的休息,李飞在商业谈判上,决定先容易,后难,先谈好周杰仑的商业合同,接着,再与台积电蔡力行会面。

而周杰仑所在音乐公司,阿尔法,老板就是弯弯地区综艺节目主持人吴宗显,

两人认识,就是在1997年,周杰仑参加吴宗显主持的综艺节目时,被吴宗显发掘,被签在阿尔法音乐公司。

不过,需要说明的是,现在周杰仑还没有发专辑,基本在乐坛是新人,并且,写得歌曲,接连被退,直到今年8月份,周杰仑推出第一张专辑,同名专辑《jay》,狂销30万张,之后,周杰仑一发不可收拾,创作的黄金时期,几乎每年一张专辑,确定了在乐坛的地位。

顺便八卦一下,周杰仑与吴宗显的关系,在外人看了,这2人是师徒关系,但是,周杰仑结婚时,并没有邀请吴宗显,

据说,两人师徒关系的转折点,是在2008年,当时,吴宗显投资在阿尔法led灯,经营不善,造成巨亏,

为了还清债务,不得不把阿尔法音乐公司卖给债主,自从这一件事情之后,周杰仑,与吴宗显,师徒两人关系,彻底破裂了。

在阿尔法音乐公司,老板办公室,吴宗显很热情地招待李飞,

毕竟,李飞研发的mp3产品,在弯弯地区是非常畅销的,知道李飞的财力。

虽然说吴宗显是综艺搞笑节目主持人,在电视上给人一种嘻嘻哈哈的形象。但是,涉及到商业利益,是非常认真的。

先是,吴宗显知道李飞对茶,情有独钟,就直接从市场上购买弯弯地区盛产道地的高山茶。

倒好茶后,吴宗显,作出请的手势,客气道:“李工,知道你喜欢喝茶,你品一下,这茶味道如何?”

李飞双手端起茶杯,先是一番客气,表示打扰吴宗显,接着,微微地啜饮一口,味道不错,接着,又啜饮一口。

嗯,李飞点头:确实不错,吴先生,如果,我没有猜错的话,就是高山茶,“

吴宗显立即伸出大拇指,赞叹道:“哈哈,果然,李工在茶,有一定造诣…,不错不错…。“

哈哈哈,李飞谦虚:吴先生过奖了,我就是瞎猜的….

一番笑谈之中,很快就进入正题,李飞放下手里的茶杯,是很直接:

“吴先生,你知道,我这次与你商谈的目的吧,对你们阿尔法公司,是感兴趣,希望能够成功收购。”

为了签下周杰仑,李飞表示,是对阿尔法音乐公司感兴趣。

吴宗显微微挑眉,试探道:“哎呀,李工,我就是好奇,你是高科技芯片公司,和台积电一样,怎么对我们这家小的音乐公司感兴趣呢!”

别看吴宗显,在电视上插科打诨,认为是一个没有心机的综艺节目主持人,其实,吴宗显这么一问,就是在试探李飞,

李飞当然是知道的,暂时,不能直接说出目的,不然,坐地起价。李飞嘴角泛起意味深长地一笑,淡然道:

“呵呵,吴先生,你在综艺节目上很有天赋,所以,购买阿尔法音乐公司,不是顺便签下你吗。!”

吴宗显拿出综艺节目的风格道:“李工,你签下我,可是很贵的哦!”

李飞知道吴宗显是开玩笑,不过,李飞也是开着玩笑:“对于吴先生在综艺节目的天赋,花再大的钱,也是值得的。”

说完,李飞,吴宗显,两人哈哈哈大笑,知道对方都在吹牛。

接着,吴宗显正色道:“李工,阿尔法音乐公司是我辛辛苦苦地建立起来的,所以在感情上难以割舍。”

李飞知道对方得意思,看来是提高价钱,就微笑道:“吴先生,对公司再有感情,如果有合适的选择,选择正确的,也是一个不错的选择。”

李飞暗指,就是把公司当成猪,价格合适,就卖掉的。

吴宗显连连点头,表示同意,这一说法.

那么,正式开始商讨收购的价格

过了30分钟,双方在价格上,无法达成一致,

因为目前阿尔法音乐公司是根本不值钱,就是目前周杰仑还不红。

李飞决定,是时候改变策略:

“吴先生,你这价格远远超出了我的预算,我感到很遗憾,不过,你看,我们改变一线收购方式?“

哦?吴宗显有了兴趣:“请说。“

“你看,我直接签下你们公司的艺人怎么样?“李飞锐利目光,看向吴宗显。

“艺人?”吴宗显有点惊讶。因为除了他自己,是公司是最红的艺人,其他人,根本在乐坛没有知名度。

李飞很直接说道:“你看,这样可以不?”

“呵呵,这样肯定不行,我公司都没有几个艺人,你签下我公司艺人了,那不是我光杆了”吴宗显笑谈道。

李飞心说算了,不转弯抹角了,真是太麻烦了。

再说了,现在周杰仑还没有红,真正地签下来,也不用花很大的价钱,就直接道:

“吴先生,这样吧,不用我说,你也知道你们公司的艺人也没有几个,据我所知,你们公司有一个新人,叫周杰仑的,我们深芯音乐公司是否能够签下.”

“李工,你要签下周杰仑?”吴宗显感到很惊讶,不过,很快吴宗显,恢复了冷静,就眼睛一闪,摇头道:

“对不起,抱歉,阿尔法音乐公司没有打算卖掉周杰仑。”

李飞心说,当初吴宗显卖掉阿尔法公司,以及周杰仑,一点不心疼,看来得拿出诚意了:

“吴先生,我能理解你,你看这样行不行?”说着,李飞朝旁边高子婧使出一个颜色,拿出在一张在香巷银行开设的支票,

这是一张30万美金得支票,如果你同意的话,我们在今天,立即签订协议,让周杰仑转到深芯音乐公司。”

“30万美金?“吴宗显立即眼睛发亮,很兴奋地从李飞手里接过支票,并且,嘀咕着换算着单位:”30万美金,就是250万华夏币了。“

不过,吴宗显很精明,认为李飞这么有钱,一出手就是30美金,不能这么便宜,

吴宗显立即收住脸上的笑容,严肃道:“周杰仑,是我们阿尔法音乐公司最重要的创造歌手。“

李飞没有说话,又朝旁边的高子婧使了一个眼色,高子婧又开了一张支票,这次使20万美金。

然后,李飞把支票,递给对面的吴宗显,

吴宗显此刻不动声色地,从李飞手里接过支票,然后,数了支票的位数,眼神充满了笑意。此刻,李飞说道:

“吴先生,说实话,你们公司歌手周杰仑,现在连一张专辑,都没有发行,我们深芯音乐公司签下,是要范着很的风险的!”说完,李飞作出没有任何讨价余地的姿态。

李飞此意,就是告诫吴宗显,见好就收,别讨价还价了,这50万美金,约合400万华夏币,已经对得起还没有成名的周杰仑了。

50万美金,签下没有成名的周杰仑,对吴宗显来说,是一个非常不错的买卖。

虽然说,吴宗显非常认可周杰仑的音乐才华,

但是,写得歌曲接连被刘得化…等歌手退掉,让吴宗显有点怀疑,周杰仑的写的歌曲,到底是否适合市场…。

而现在有50万美金的支票,放在眼前,确实令人心动…。

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