“韩老弟，不如你把授权交给我来做，五年我给你这个数。”赵艺右手比划了一个三的手势。
秦鸣原本还在捞羊肉，一看眼睛都直了：“三，三十万？”
赵艺笑了，得意的摇头：“往大了猜。”
金博远这下也被震住了：“难道是三百万？”
“没错！三百万，只要是韩老弟点头，咱们现在就能签合同，三百万立马到账分文不少！”赵艺见秦鸣跟金博远的样子心里不免有些暗爽。
秦鸣跟金博远桌子底下的腿都在发抖，那可是三百万，虽说他们家庭条件都不错，可三百万对于一个在校大学生来讲，还是极度震撼的。
韩飞其实对这个数字也很诧异，毕竟只是一部话剧，小剧场这年头生存也很艰难，五年三百万，说实话，要是换成他来做，估计也就这么数字了，还得抛弃学业，不值当。
但是谈判桌上，不能跟着对手的节奏走，韩飞很快就反应过来，端起酒杯跟赵艺碰了一个：“赵老哥，先别急，咱们边吃边聊，这羊肉很嫩，涮久了，口感可就不好了。”
赵艺勉强笑了笑，涮羊肉配小二是这京城冬天的绝配，今年在南方呆了大半年心里就念着这一口，可现在吃在嘴里却索然无味，现在想来，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，现在也只能等这小狐狸表态了。
韩飞思索了一阵也大致猜到了赵艺的运作模式，也无非是用自己在圈内的人脉把驴得水的授权通过打包或者是分成的形式销售给全国各地的话剧社团，说起来简单，实际上一般人还真干不了这事，风险也很大，毕竟不管营收赵艺三百万是拿出来了的。
“授权我可以给你，不过，我想换一种模式合作。”韩飞说着顿了顿：“我不要现钱，咱们签一个分成协议，二一添作五，平分怎么样？”
秦鸣跟金博远正吃着羊肉，一听韩飞这话，差点没把舌头咬掉，在他们看来韩飞就是疯了，放着现在就能到手的三百万现金不要，偏偏要什么分成？别闹这就是一部话剧而已，又不是电影。
赵艺没想到韩飞居然会提出这样的要求，说实话，这其实是他最开始考虑的方案，这就相当于空手套白狼，难道是韩飞喝多了？还是文青病犯了？送上门的钱都不要？
很快赵艺就把这个念头甩出脑海，谈判桌上把对手当成傻子的人，最后往往就是傻子本人。
“五五分成太多了，你躺着什么都不干，就能拿走我一半的收益，这不公平。”
韩飞笑了笑：“赵总，您干这行这么多年了，应该知道，艺术有的时候它一钱不值，有的时候又价值连城。”
赵艺苦笑，可不是嘛，干这行别看着表面风光，其实真正赚钱的少之又少，哪怕你靠一个作品赚得盆满钵满，也有可能因为下一个作品赔得倾家荡产，这也是为什么明明每年电影票房接连突破新高，资本热钱却逐渐剥离影视行业的原因之一。
也正因为这样，好的文艺作品也就越值钱，做这行就要不顾一切抓住机会，赵艺不得不承认，他被面前这个小狐狸抓住了软肋。
“五成太多了，要想把收益最大化就必须把授权分销下去，我需要给合作伙伴留一定利润空间。”赵艺依旧坚持。
韩飞点点头：“那就六四，你六我四，我不是一个有耐心的人，同意就干了这杯酒，不同意.......记得把单买了。”
赵艺：........犹豫了几秒钟，咬咬牙，将杯中酒一饮而尽。
接下来的酒桌上气氛就融洽了许多，赵艺不愧是走南闯北的生意人，喝起酒来，秦鸣压根就不是个，金博远也被灌得东倒西歪，韩飞一看赶紧认怂，几杯酒下肚就装醉。
最后还是赵艺找了间宾馆让他们住下，第二天，中午，秦鸣跟金博远这俩货才醒过来。
“哎，老韩，我怎么感觉你这么干有点吃亏啊？放着到手的三百万不拿，却跟他签什么分成协议？我看这家伙说是文化人其实特么就是一生意人，他靠谱吗？”秦鸣揉着脑袋还有些宿醉的头疼。
金博远点点头，其实这个问题困扰了他们一夜，可惜最后实在是喝多了，一直没机会问。
韩飞双手环抱：“我一直认为专业的事情就该让专业的人去做，像我这么有才华的人就应该坐着签一签授权文件，而他那样的生意人就应该去钻营市场，不是吗？”
“呸，臭不要脸。”秦鸣跟金博远齐声啐道。
对于韩飞来说，分成这笔钱有多少压根就不重要，至于他这么做的目的，首先，如果是直接授权给赵艺，承担着三百万的资金压力，赵艺一定会把驴得水的授权定价抬得很高，保证利润，而这显然不符合韩飞的利益。
而采取分成的模式赵艺又占据大头，他就会用尽自己所有的资源来构建一个销售网络，将授权层层分销下去，这个网络只要构建好，他每年都会有稳定收入，这才是韩飞想要看到的，利用赵艺将驴得水推广到全国，从而打造一个有口皆碑的IP。
“可是，你怎么知道赵艺能做到呢？万一他就是一空手套白狼的骗子呢？”秦鸣又问。
韩飞还没说话，金博远已经回答他了：“废话，你丫是不是傻？那赵艺一看就是个人精，他要是没两下子，可能拿三百万来砸老韩吗？”
签约进行得很顺利，赵艺果然是个生意人，行动很迅速，很快就跟京城里各个话剧社团签订了代理授权协议，韩飞也拿到了第一笔款项——8万，钱虽然不多，不过也让韩飞看到了赵艺的野心跟能力。
不多久，整个京城的话剧圈子都被驴得水刷屏了，起初人艺还以为是他们的剧本被盗了，结果调查之后才发现，人家都是有正规授权的，反倒是他们压根儿就没有授权，这时候人艺领导才醒悟，感情他们前期所做的努力，到后面都成了给韩飞打工了？
而赵艺的脚步也开始从北到南，甚至连春节都没有休息，在各地乱窜的同时也把驴得水这部话剧带到了全国各地。
口碑这个东西，就像是滚雪球，开始推的时候可能还要费点劲，到了后面，就算是你不推，它也会滚得比你想像中还要快。
